六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 互联网
  • 马云说:''风险投资人永远是舅舅。“看阿里巴巴当年是怎样融资的

作者:淘小白2020-3-9 9:23分类: 互联网

马云说:''风险投资人永远是舅舅。“看阿里巴巴当年是怎样融资的

1999年年初,马云和创业团队依靠筹集的50万元资金在杭州创建了阿里巴巴。阿里巴巴创业团队除了马云以外,还有他曾经的同事、学生以及被他吸引来的各路精英。


当时,马云对大家说:“我们要办的事一家电子商务公司,我们的目标有3个:第一,我们要建立一家生存102年的公司;第二,我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三,我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站拍卖前十位。”


对于当时的阿里巴巴来说,狂言狂语只是某种意义上的生存技巧。阿里巴巴成立初期非常小,18个创业者往往是身兼数职。靠着过硬的实力,阿里巴巴逐渐有了些名气。来自美国的《商业周刊》还有英文版的《南华早报》最早对阿里巴巴的报道使得阿里巴巴在海外的名气比在国内更大一些。




这时,阿里巴巴的钱用完了,马云开始频繁的接触投资人。尽管资金短缺,马云还是精挑细选,连续拒绝了38家投资商。马云后来表示,他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外,还能带来更多的资源,如后续投资和其他的海外资源等。


这时,阿里巴巴CFO蔡崇信通过投行高盛的旧关系为阿里巴巴解决了 资金问题。以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元。这笔资金让阿里巴巴渡过了难关。


马云表示:“不光是资本在挑选目标企业,我们也有自己的取舍。对那些不能与公司战略兼容的资金,我们一般不接受。而和聪明人在一起,你不用说什么废话,他就能听懂你的业务模式。”


1999年秋,日本软银总裁孙正义约见马云。当时的孙正义是亚洲首富,见面后,孙正义直接问马云想要多少钱,而马云却说自己并不缺钱。孙正义反问道:“不缺钱,你来找我干什么?”马云的回答却是:“又不是我要找你,是人家叫我来见你的。”这个经典的回答不仅没有惹怒孙正义,反而令他对马云另眼相看。




随后,马云和蔡崇信很快又见到孙正义。孙正义试图给阿里巴巴投资3000万美元,占30%的股份。马云经过6分钟的思考,只接受了2000万美元资金,阿里巴巴管理团队扔绝对控股。


2000年,资本市场进入熊市寒冬,并持续到2002年。由于马云在资本寒冬来临之前接受了孙正义2000万美元的投资,因此安然无恙的渡过了这段时间。


2003年,互联网的春天开始慢慢道来。2003年7月,孙正义向马云提出了二度注资的想法,于是双方约定好几天后再日本东京会面。


到东京后,双方开始了正式谈判。制定好大致框架后,双方在一些细节问题上僵持不下。在谈判会议中途休息期间,马云去了趟洗手间,孙正义也跟着进去。马云趁机向孙正义提出一个折中方案,融资8200万美元,孙正义很痛快地同意了。在以后的很长一段时间里,马云与孙正义的谈判案例都被圈内人士津津乐道。


2004年2月17日,马云宣布阿里巴巴再获得8200万美元的巨额战略投资。这笔投资是当时国内互联网金额最大的一笔私募投资。2005年8月,雅虎、软银再向阿里巴巴投资数亿美元。


按照阿里巴巴上市时的估值计算,仅第一轮2000万美元的投资获得股份估值就达到580亿美元,回报率达到2900倍。




软银中国资本执行主管合伙人薛村禾称:“当年我们放弃别的机会,集中精力投资马云这个团队。我们并不是神仙,一眼就能看到阿里巴巴的未来,也只能看到电子商务这个大方向,但为什么最后选择马云这个团队呢?了解他多一点的人就知道,他能把很多人聚在周围,团队非常厉害。风险投资很重要的是判断团队。”


马云不仅是一名成功的战略家,也是一名优秀的战术家,有很多地方都值得创业者学习。


关于融资谈判,马云是这样说的:”跟风险投资人谈判,腰挺起来,但眼睛里面是尊重。你从第一天就要理直气壮,腰板挺硬。当然,别空说。你用你自己的行动证明,你比资本家更会挣钱。我跟风险投资人讲过很多遍,你觉得你比我有道理,那你来干,对不对?“


创业者和投资人是平等的,不仅马云这么认为,事实也应当如此。如果投资人问了你很多问题,你也应当多问他一些。如果在谈判过程中你自己就觉得自己比投资人第一等,那么谈判结果对你有利就是不可能的事情。


面对投资人的时候,你应当问投资人的投资理念是什么。如果公司发展陷入瓶颈,他会怎么办。如果一群投资人争着抢着给你投资,你应当把自己的计划和方法写下来,同时让他们把承诺给的资源都要写下来,这是互相约束的必要措施。




其实,即便你的公司月月亏损,投资人也不怕,只要局面可控。所以,与投资人沟通交流非常重要,要做到双方充分了解,充分信任。


马云还把创业者和投资人的关系做了非常形象的比喻:“跟风险投资人沟通的过程中,不要觉得风险投资人是爷,风险投资人永远是舅舅。你是这个创业孩子的爸爸妈妈,你知道把这个孩子带到哪去。舅舅可以给你建议,给你钱,但是肩负着把孩子养大的职责是你,风险投资人不是来替你救命的,只是把你的公司养的更大。”




温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/136 人参与

发表评论:




微信扫一扫,加我好友