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作者:淘小白5-5 12:05分类: 互联网

刘强东谈创业艰辛:员工家长知道自己孩子在京东工作都害怕,京东那时候招高管,一听“我是京东的”就回绝:京东?那算了

01

家长知道孩子在京东工作都害怕

在潘石屹的“潘谈会”上,刘强东讲述了京东创业的艰难5年。

一次,刘强东和公司内5年以上的老员工聚会,一个老员工告诉他很多父母听说自己的孩子在京东工作都害怕,说看新闻,有可能倒闭啊,别过年的时候钱都拿不回来了。

那时候的京东,正在经历自建物流的困难期,亏损、找钱,成了刘强东最大的压力。

京东的持续亏损、资金链断裂等消息,让很多京东员工的家长担心京东倒闭,别跟很多农民工在建筑工地辛辛苦苦干了一年,过年的时候千万别拿不到工钱。

因为下决心自建物流,京东掉入了持续亏损的无底洞。从2008年到2012年的连续四五年内,对京东的质疑是铺天盖地,甚至有些人在微博上直接说,“老刘啊你这个不行啊,早就劝你了,你要……”

那时候的京东,连招人也比较困难,因为京东不只是没有知名度,甚至还是负面典型

有猎头帮京东招高管,给候选人去电话的时候说,“我是京东的找你谈谈”,结果很多人一听京东,就说:“京东,算了,我不去了”

最困难的时候,刘强东和助理半年内见了40多个投资人,最多的时候一天见了5个投资人,但却没有一个人愿意给京东投钱

刘强东也因此急白了头发,今天我们看到刘强东额头的一缕白发,便是那时候产生的

在我的事业当中,我从来都没有用过B计划。如果有B计划,可能京东就不会像今天这样成功”,刘强东没有在困难面前有过丝毫的犹豫和退却。

在今日资本徐新的帮助下,刘强东终于拿到了2100万美元的第二轮融资。然而,2100万美元对要建立全国物流基地的京东来说,不过是九牛一毛,很快就烧完了。

02

张磊早就算好了账,等着刘强东了

刘强东需要不断地为京东物流找到后续资金。

刘强东的人大师兄张磊,为刘强东算好了一笔账,即使只在全国几个大城市实现布局,也至少需要25亿元

当刘强东找到张磊,希望向高瓴融资7500万美元的时候,张磊却说,7500万美元,你连实验都做不了,然后果断给了他3亿美元

其实张磊早就对京东的自营电商和自建物流做了深入的研究,张磊更坚信京东模式将成为中国的亚马逊和UPS的结合体,这将是对现有电商模式的颠覆

张磊的高瓴入资京东不到一年之后,京东连续拿到DST等6家机构总计15亿美元投资,估值大涨至60亿美金,刘强东再也不用为资金发愁了。

在张磊看来,企业能不能为社会创造长期价值,不是看它今天的收入和利润,而是要看企业给这个社会、给它针对的消费者和客户创造了多少价值

“我们就是要找为社会疯狂创造长期价值的企业家。他的收入早晚会跟上,他的利润早晚会跟上,社会早晚会奖励那些不断地、疯狂创造长期价值的企业家。”张磊表示。

而刘强东的商业信条也正是:“只要你的商业模式能够解决社会问题、能够创造价值,你就一定能获得成功,所以我可以等五年、十年,我无所谓。”在与吴晓波的对话中,刘强东如此描述道。

正是基于一样的道“长期价值”,张磊和刘强东的不谋而合,让高瓴和京东也成就了彼此。

03

张磊撮合京东、腾讯电商:谈不成谁也不能走

张磊在投资了腾讯、京东之后,和马化腾、刘强东也都成了非常好的朋友。

张磊认为,京东的自营电商+自建物流才是电商为社会持续创造价值的模式,而腾讯却没有电商基因,腾讯电商也一直做不起来,在张磊的撮合下,腾讯电商决定卖给京东,双方开始细节谈判。

大局已定,张磊就去法国南部的阿尔卑斯滑雪场度假了,不料一下场发现有刘强东连续打来的6、7个未接电话

接通电话后,刘强东赶紧说:磊哥,谈不下去了,你得赶紧回来!原来是京东和腾讯电商的合作细节上的谈判陷入僵局了。

张磊赶紧飞回国内,马不停蹄奔赴谈判桌。

张磊拿到谈判名单一看,明白了,参与的人太多,他果断从双方谈判名单上迅速剔除了所有中层管理者、律师、投行人员

最后的谈判名单只剩下 7 个人:马化腾、刘炽平、吴霄光(腾讯电商控股公司CEO)、张小龙、詹姆斯·米切尔(腾讯首席战略官)、刘强东、黄宣德(京东首席财务官)。

然后张磊告诉他们:“今天谈不成,谁也不能走。”

8 个人,4 个小时,确定了 35 个问题,包括竞争和非竞争的定义、支付该如何安排、微信和QQ如何对京东支持、股份占比等。

在张磊的主持下,马化腾和刘强东双方达成合作协议,京东拿到了腾讯在移动端的流量,腾讯则在这笔投资中获利超过70亿美元。

此后的京东和腾讯,都在各自的轨道上达到了前所未有的发展高峰。

04

张磊的价值:与谁同行更重要

拒绝短期利益,做长期主义者,秉持价值投资理念,成为张磊创建高瓴一直以来的价值坚持。

张磊用短短15年,将高瓴资本从2000万美元做到5000亿人民币的规模,成为亚洲规模最大的投资机构之一;张磊更是入选2020年《财富》中国最具影响力的30位投资人榜单、“中国改革开放海归40年40人”榜单。

而这15年来的投资京东、福耀、格力等800多家企业的经验和思考,张磊在一次访谈中戏称“都是为了一本书”,他用5年时间,写成了一部《价值》。

《价值》是高瓴张磊价值投资思想的首度全面公开,讲述了张磊的个人历程、坚持的投资理念和方法,以及他对价值投资者自我修养的思考,还介绍了他对伟大格局观的创业者、创业组织以及对人才、教育、科学观的理解。

张磊在《价值》一书中,系统的阐释了价值投资理念的缘起、修养、方法和实践,他将优秀的中国哲学思想和传统民族文化,与源于西方的现代金融投资工具和方法相结合,提出了张磊自己的三个投资哲学:“守正用奇”“弱水三 千,但取一瓢”“桃李不言,下自成蹊”

除此之外,这本《价值》的书中还包含了大量珍贵资料,不仅有首次提出的7大高瓴公式,详细拆解的10多个投资案例,还有11张精致手绘彩色插图和19张珍贵照片,很多创业者甚至将此书买回去作为收藏。

正如张磊在《价值》书中所言,“选择与谁同行,比要去的远方更重要”无论是正在创业路上、还是在人生自我提升上,有关长期主义价值理念的思考,都值得大家选择

曹德旺给张磊的《价值》写的推荐语称,“众生,特别是创业中的年轻人完全可以一读此书,以拓展视野,有助成长”。

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