六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-2-27 9:07分类: 网络营销

目前抖音上的带货账号基本可以分为六大类:


1. 种草 2. 评测 3. 剧情 4. 书单 5. 明星/网红 6. 直播


当然还有图片轮播、无口播拆箱、街头采访等带货类型的账号。因为4月初抖音电商小助手明确指明了这些带货类型的账号将不予推荐,所以就不一一例举了。


抖音官方最新声明:这六种类型的视频将被严格限流!


每一个类型的种草带货号都有很多几十万、几百万粉丝的代表账号,下面就这6大类带货账号给大家逐一拆解下短视频带货营销怎么做?


1


直接种草代表账号


种草大户萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊


直接种草账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山,代表账号还有很多,例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。


以上三个账号都是直接进行产品功能展示的种草账号,但三者都有自己的垂直领域。


“种草大户萌叔Joey”的选品都比较特别有意思,推荐的商品都是走“新奇特 ”路线。


视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲身观感、体验,并用萌叔特有的幽默去表现。


几乎每一个视频中都会有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”,因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。


“小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。


“步步成熊”则是网友推荐,并且想让他帮自己进行试用。


种草账号的带货视频,基本上都有以下几个共同点:


1. 开头直截了当的切入主题,然后开始推荐产品;


视频的基本逻辑可概括为:产品展示——产品使用方法介绍——产品效果展示;比如上面步步称熊的这个电动牙刷的视频,点赞量25.4W。


2. 视频中都有极具账号IP标示性和辨识度的台词;


比如种草萌叔的“鹅鹅鹅饿额”;


步步成熊的“粉丝推荐的第***个###(产品)”;


小奔奔很任性的“送给女朋友的第###个礼物”。


另外,还有很多种草账号视频里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河边捡到的第###个好物”“上班路上捡到的###”等等。


当然,还有一类种草账号,可能粉丝不算多,有些甚至只有几千个粉丝,发布的视频也很一般,但是也能获赞几万、十几万,频繁的上榜(抖音电商达人榜),这是为什么呢?


其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数十个这样的种草账号,然后通过投放dou+的形式提高播放量和点赞数,然后带来转化,赚取佣金。


当然,看起来视频内容极其简单,但是其中包含的细节不少,包括选品、脚本创意、视频剪辑、投放dou+技巧等。


2


评测类代表账号


老爸评测、申申大测评、好物大测评


评测类的账号也可以分为两种,一种是走专业路线,提供严谨、专业的知识技能;我们把它叫做“重评测”。


比如“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境,老爸评测实验室可以对产品进行检测;


“醉鹅娘”本人就是红酒专家,行业专家的人设打造,更权威,更有说服力,粉丝信任感更高。


这个带货视频里面,开头老爸就指出“小宝宝喝妈妈奶,正常情况下不用补钙”。


指出大多数新手妈妈们都会犯的常识性错误。比如不是老爸专业、严谨的ip形象已经深入人心了,一般人给出“小宝宝喝妈妈奶,正常情况下不用补钙”这样的定论,会有多少人相信?


另外一种就是“轻评测”,比如好物大评测、申申大测评,还有很多美妆博主评测类账号,比如像李佳琦、陈采尼这种,推荐产品的手法相对来说简单,不需要大量、深奥、专业的行业知识积累。


简单的对产品进行使用评测、效果展示,消除用户选择产品的犹豫。


这种评测账号普通人也能操作,视频的拍摄逻辑和脚本基本上就是遵循产品介绍——产品使用方法+产品效果展示的思路来创作。


3


剧情种草账号代表


柚子cici酱、叶公子、黄三巾


柚子cici酱、叶公子被称为抖音最不敢惹的女人。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情,受众非常泛,男女粉丝非常平均,适合大众消费品售卖。


剧情+美妆的打法今年以来在抖音大火。 剧情类美妆内容,即是把剧情和美妆相结合,从而吸引目标用户的内容。


剧情账号卖货思路是通过特定内容,吸引特定粉丝,在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化。


这类账号粉丝中女性占比高,粉丝精准、购买力强,推荐美妆、护肤、个护类产品,转化率高。


剧情类带货账号脚本文案;小故事开头+产品切入+人物反差对比/剧情反转+故事结尾(或“未完待续....”)


比如上面这个视频,


开头小故事:闺蜜发现柚子的男朋友跟别的女人很亲密;


产品切入:越是这种时候,越要稳住。中间插入某品牌素颜霜;


人物反差对比:柚子本来素颜脸上痘印、色斑、黑眼圈明显,衣着松垮;镜头切换之后,完美妆容、衣着时尚的都市女精英+霸道女总裁形象让人眼前一亮。


故事结尾:“你说,我要是当众给你一耳光,你会怎么办”“肯定是忍者啊,谁让你是我最爱的女朋友呢”“这可是你说的,忍者啊”狠狠的给了花心/出轨的渣男一耳光。看的让人神清气爽、畅快淋漓;


反转剧情类,主打对象都是年轻女性,适合美妆、护肤品等垂直类商品售卖。


现在有很多人做剧情账号,但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。


上面的案例就是弱关联,那什么是强关联?强关联就是抓住特点,比如说有段时间很火的泡泡面膜,将泡泡面膜敷在脸上,会产生泡泡这个事情把它不断的放大,再结合起来做一个很有趣的剧情。


这种剧情类的带货账号,可能对于产品的功能介绍、效果展示不会太明显,以沙雕搞笑类剧情为主,有时候会结合产品进行创作搞笑视频,受众广泛,男女群体均衡,商品转化适合大众消费品售卖。


从而会得到很好的数据反馈,所以剧情来带货账号,你会发现点赞、评论相较于其他几种带货类型账号都要高一些。


不过剧情类带货账号,对于演员自身的要求较高,对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。


适合有团队、有资源、有经验的行家去玩。普通人不建议投入过多人力、物力、财力进去,视频效果难以保证,更谈不上转化了。


4


书单


书单是抖音上非常热门,非常传统的玩法。而且成本极低,技术含量不高,可以批量操作,再加上部分图书佣金高得吓人,很多人赚得盆满钵满,一条视频佣金收益几十万。


比如下面这款在抖音热销时长高达5个月,相信大部分用户都有刷到过这款商品,那就是【一茶】3册套装 口才三绝 为人三会 修心三不 正版好书分享。


尽管抖音官方已经指出,PPT类型的视频不再推荐,但是,书单的账号,还是很有市场,很有量。


关键是简单易操作,现在很多视频剪辑软件上也有专门的书单模板,直接套用,输入准备好的书单文字就行。


当然,也有像下面这种秀字迹或者直接划线的,只要“文案”+音乐 选的好,甚至不需要拍摄,直接套用书单模板,就能够成为爆款,不要太简单。最适合没有演员、不会写脚本、不懂短视频拍摄的小白操作。


5


明星/网红带货代表着账号


王祖蓝、陈赫、吕一


如果你经常刷抖音,就会发现越来越多的明星都已经入驻抖音了。其中不乏有做短视频带货的,比如王祖蓝、李亚男夫妇、跑男团成员陈赫、演员吕一等。


目前,明星带货主要走剧情路线,毕竟,科班出身,剧本、演技都是手到擒来。


明星依靠着自己本身的影响力和巨大的粉丝群体,先天就带有出货优势。例如王祖蓝推荐的洗脸巾,陈赫同款的T恤等等。


另外还有像呗呗兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真少女-颜九等网红,基本也都开通了抖音账号。


目前网红带货主要集中在两大类,一是美妆,一是服装。


和明星带货走剧情路线不一样的是,网红推荐产品主要走产品试用、评测路线。


比如做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”,她在视频中会通过试色、展示产品上唇效果,详细描述使用感受,还会指出产品的优缺点。


她的定位是“一分钱都不许你多花”,也表明了她的差异,让观众根据个人需求选择适合自己的产品。


要想做好这类内容,除了化妆教学视频,出境人的性格、语言风格、外貌形象、声音各方面特点都要围绕人设统一打造,增强趣味性。


不管是明星还是网红,都需要前期的资源积累和长时间的人设打造,比如以上提到的带货网红,其实都是在微博、小红书、B站等已经有百万粉丝积累的网红,本身知名度和影响力就要高于一般的带货账号。


粉丝对网红、明星的信任度也较高,所以同样的剧情或者是评测产品的视频,他们发点赞高,转化高,但是普通人发效果就大打折扣,甚至毫无波澜。


6


直播


2018年~2019年,直播电商带货热火朝天。薇娅、李佳琦直播15分钟卖掉15000支口红;淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿;


还有抖音直播的形式,很多账号都是靠直播出货。比如前段时间丽江石榴哥20分钟直播卖货600万 ,创造出了又一个抖音电商奇迹。


也可以在直播的同时把卖货过程录下,之后进行二次创作挂上商品在抖音上发布。


不浪费所有可利用的视频素材,直播带货与视频带货双管齐下。


最后总结一下,短视频带货营销怎么玩?抖音上六大主流的带货类型的特征:


1、种草直接展现产品功能性 2、评测面向人群一般比较高端 3、剧情则是走量打爆款 4、书单简单粗暴,小白也能快速上手 5、明星则是自带粉丝光环 6、直播主打促销活动


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