六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2-18 12:09分类: 淘宝电商

关键词:618活动,规则,营销


适用行业:整体行业


适用卖家规模:所有卖家


前言:淘宝天猫618大促活动,是被视为与双11相呼应的消费者狂欢节,也称年中大促,是天猫上半年间的一次大型网络全平台活动。


先说下去年的的报名时间为:


商家报名:2018年05月03日——2018年05月07日


商品报名:2018年05月07日——2018年05月14日


活动预热:2018年05月29日——2018年05月31日


正式活动:2018年06月01日——2018年06月20日


618活动报名步骤为:


1:打开天猫


2:进入天猫商家后台


3:搜索年中大促或者618


4:找到报名入口,根据自身他店铺的条件,选择符合条件的入口,点击报名活动


参与活动准许条件:


  • 1.参加618大促活动的商家,及其商品需要满足《天猫营销活动基准规则》,《天猫大型营销活动通用招商规则》。没有违规扣分,需诚信经营,DSR,售后服务综合指标合格。
  • 2.报名参加天猫618的商家同意自愿提供全店铺商品用于满足“618购物津贴”及“卖家运费险”的活动规则(特殊商品除外),618狂欢活动招商规则包含,但不限于商品品牌知名度,店铺近期成交表现,新老店铺的开店时长,节日心智。

3.天猫会根据活动,优先选择可以更好地为消费者服务的商家,在活动之前会签署默认使用618购物津贴,卖家版运费险,诚信经营承诺函,商家同意天猫可基于对天猫618的整体管理与维护,不时采用诚信经营管控(包括但不限于降级、警告、清退等)等治理措施。商家参与618活动,是双方免费的合作。


如果各位商家符合以上的条件,并且想要报名参与活动,那么为了充分利用大促资源和流量,就需要在开始活动之前,制定好详细的营销计划,为活动做好备战。


首先,我们要有基础的预热方案,如打造店铺装修,营造活动大促氛围,刺激购买转,活动前首页、活动后首页、宝贝详情页优化、大促海报、大促售罄图、大促推广图、活动秒杀等。


店铺客服,在活动前,需提前设置好优质快捷术语、活动旺旺签名,自动回复短语、客户安抚话术,用短信多次通知老客户等等。


在仓库储备方面,需要核实安全库存、配备打包人员、提前质检、主推款提前打包、稳固活动跟同行业竞争基础、积累店铺收藏,加购,优化店铺数据。


618活动营销方法:


  • 1.直通车引流——精准活动人群营销,在活动前开直通车,把点击率,收藏加购,转化,都做好,精准人群。

  • 2.钻展引流——精准广告投放,提前上好创意图片,挑选流量大的展示位,拉新为主降低老顾客投放力度。增加店铺抢夺流量。掌控好时间截点注意随时关注点击率、投资回报等数据,时时调整优化策略。

3,微淘直播——粉丝运营,手机端与消费者积极互动。通过微淘告知活动营销,比如收藏有礼,加购,领卷,大促款投票预热等。






4,淘宝客——站内站外广告




在制定好活动,营销推广渠道以后,我们还有最重要的就是,制定店铺产品的内容营销方案,就是店铺优惠卷的制定。活动前的优惠力度,店铺美工根据活动促销,做好主图,文案,突出618活动折扣 大促页面,突出活动优惠 大促后首页(突出卖点,制造出“抢购”的气氛) ,优化宝贝详情,把优惠券加入宝贝详情,突出宝贝优惠,添加套餐等等1.收藏店铺有礼(五元优惠券)


活动方案:加入购物车有礼(五元优惠券)买满包邮(满80包邮),满减活动: 满100元减10,满200元减25,满300元减50,优惠券根据店铺产品成本进行制定。


活动当天的内容促销,以上的营销推广方法,都是为了优化我们店铺数据,增加店铺推广和流量,引入活动和店铺的精准人群,那么在最后,我们需要给自己一个明确的目标,做活动的目的是为了什么?


如果你的店铺有相当的基础,有排名,有竞争力,那么在活动期间,无疑是为了冲业绩和销量,主要目的是赚钱;而如果你是中小卖家,想趁着活动期间为店铺打基础,积累人气和销量,那么你的目的就是做规模。


在有了明确的目的之后,就有足够的动力去做好活动,抓住每一个机会。


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