六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2019-12-21 17:35分类: 互联网

一些经营实体的老板一谈起生意状况,纷纷摇头。“十店九不赢,剩下的那个做加盟”,似乎成了大家的“口头禅”。实体店的惨败,有人大骂电商捣乱。事实上电商也在大呼真是冤枉。


有这样一句话,存在就是道理,凡事从自身找原因。这句话要送给实体店主包括我自己。


实体店从繁花似锦中一路走来,如今落地晚景凄凉。一切都是基因中注定的。




传统实体如大海行舟不进则推。




商业模式造成价格劣势是传统实体店败落的首要原因。


传统实体无一不是渠道定价。从生产商发出的货品经过经销商加价销售,最初的经销商成为区域代理,再向小区域分发。一般会有价格保护,到消费者手中经过的渠道都参与了加价。


客户流失严重想靠低价促销引流是传统实体店败落的第二个原因:电上平台有供应链的支持,同类产品价格绝对有是显现,成为消费者的优先选择。为了争取客源低价促销引流,引来了又没有后续产品。没产生回购,成了无源之水。那些背后资本运营的加盟体系这么做,是一种战略,你一个单店运营还跟风最后只能赔了夫人有折兵。


传统实体店流传下来的做店思维是传统实体店败落的第三个原因。


等客上门是传统实体一直沿用的方法,依赖地段优势,自然客流。4G到来人们的时间碎片化,让传统做店经营的老板即使是望穿秋水,也还是没有了以前的顾客盈门的现象。




电商寻求两全方法,一手线上一手线下两手抓




寻求突破转做电商吧!其实电商的日子也不如你想象般如沐春风。


随着电商平台扩容,电商的推广运营费用逐步攀升,电商的获客成本与线下是体基本持平。加之体验感不高。和少数不良商家假货的充斥。让传统电商一样苦不堪言。在体验感这一方面实体店的优势便可见一斑。


电商也在寻求一种两全的办法。一些头部电商已经在线下铺设了体验店来解决体验感这一问题。一些品牌零售业在线上开店利用大数据来拓宽获客渠道来增加线下的流量。比如优衣库就通过线上订单线下取货的方式增加了线下店的客流。成功了例子已将摆在面前了。


接下来就是行动起来。做为中小实体店,更可以利用自媒体+社区运营来增加客流、分销裂变+实体店改造成体验店。实体店不在是原来商品交易的地方,而是赋予了社交化场景的属性。


传统电商和传统是体结束相恨相杀的局面,握手言和成为行零售。




传统实体跟电商相融合是新商业的要求


新零售的重中之重是要有跟新零售匹配的思维。


1. 众筹思维回归到用户这个本质上。柔性生产反向定制模式产生了。


2. 利他思想,生产输出对用户有价值的产品、服务。


3. 共享机制,共同参与提升个人、群体价值。


新零售迅速崛起,需要传统企业登上互联网这艘快艇,长风破浪会有时直挂云帆济沧海。


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