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  • 朱传燕:视频号直播第四天干货分享:业绩倍增之年度营运计划

作者:淘小白2-21 9:25分类: 网络营销



原创 朱传燕 朱传燕 今天


每天写一篇原创文章第488天


美容院营销找朱传燕


昨天视频号直播第四天,直播的内容是:


业绩倍增之年度运营业绩计划


美容院想要业绩倍速增长,一对一针对性的解决问题,扫一扫二维码入直播交流群,深度沟通交流。





现在把昨晚直播的干货分享给你:





1、美容院的双轨运营

美容院都想要提升业绩,做高营业额,高业绩是一个结果,低业绩也是一个结果,业绩好说明做对了什么?业绩不高说明有你没有认知到忽略的地方。


提升业绩就是要找出障碍你的最大的瓶颈,破除障碍,业绩就会实现倍数增长。


美容院的年度业绩目标设计流程:


第一步:根据美容院成本核算计算出美容院的生死线,也就是保底业绩目标。


第二步:老板提出利润诉求,根据利润诉求计算出:


平衡业绩目标


挑战业绩目标


冲刺业绩目标


第三步:根据业绩目标匹配品项营销活动,分解到季度、月度,利用会议机制推动业绩目标达成。


第四步:根据业绩目标分解到季度、月度,落地在每日的工作动作中。


年度目标规划分解到最后:每个员工都非常清楚的知道:


每个月的业绩


成交多少个顾客


卖哪些品项


每个月的重点工作


他做到了有哪些收获


形成年度营运业绩计划表,需要表格的加我微信,分享给你。





2、年度营销主题

美容院业绩目标的达成靠会议机制的推进,美容院全年月度营销主题:


1月新春送福


2月开门红


3月女神节


4月团建


5月美容师节


6月冬病夏治


7月顾客盘点


8月亲子游学


9月重阳节


10月年底大冲关


11月双十一嗨购节


12月感恩答谢会


3、 匹配机制,签订重要人员目标责任书

年度目标分解至月度,团队每个成员根据自己的层级计算出自己的年度业绩。


好的机制,员工清晰的算出:


自己干了多少活


拿了多少工资


拿了多少奖励


签订重要人员目标责任书,领了任务,大家就用会议推动目标,每日拿成果。


美容院通常是根据营销活动的时间节点匹配业绩比重,9月底前完成保底业绩目标,10-12月为冲刺季度,前面比重压的多些,留出充足的时间挑战冲刺:挑战业绩目标和冲刺年度目标,实现美容院的业绩倍增。


美容院的业绩目标定在钢板上,方法定在沙滩上,遇到问题调整方法,找到达成业绩的杠杆,撬动业绩倍增。


今晚20:00视频号直播第5天,直播的内容:


美容院的会议机制


扫一扫下面的二维码,关注直播,现场互动答疑。





未来我们继续一起:


弘扬传统文化


传播智慧养生


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