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  • 一个电商运营者告诉你,在淘宝上他们是怎么赚钱的

作者:淘小白2-21 8:26分类: 淘宝电商

淘宝的每天都有很多人进入,也有很多人离开。这是一个正常现象,赚钱的人留了下来,没有赚钱或者亏损的人离开了。那么那些留下来的人他们是怎么做好赚钱的呢?


淘宝上产品千千万,这些产品大致可以分为低价产品、爆款产品、高价或蓝海产品,那么这些产品是如何做到可以盈利赚钱的呢。



低价产品


低价产品很多我们都会在手机壳、数据线、食品或者居家生活等里面可以看到,这里产品本身的价值没有那么高,所以通常的定价都是比较低的。但是这里产品的消费比较旺盛,大家每天都需要这类产品。比如垃圾袋,每天都少不了。


这类产品的价格一般都是几块到十几块,高一点的也就三十几块钱。这类产品在淘宝几乎没有什么首页流量,更多地来自于搜索流量和淘客流。


价格低的产品本身就会受到淘客的喜欢,但是淘客往往都是不赚钱的,需要优惠券+淘客商们的佣金提成。但是不做淘客也不行。


这里产品一般都是用淘客+直通车+钻展去提升产品的排名,当你的产品排名前三的时候,那么你就可以赚钱了。这类产品不具备千人千面,连千人10面都没有。这类产品如果不在排名前三流量非常的少。


去年一个内训同学是做食品的淘宝C店,在5月份开始用淘客+直通车拉起了单品的销量,排名第2,日出单700单。618当天排名高直接进入主会场日销售单量3000单。


所以这类产品的排名非常重要,如果没有资金或者钱比较少的几乎无法去玩。


爆款产品



爆款产品不一定必须是排名在前三的,但是必须符合爆款产品的属性才可以,否则很难成为爆款,给店铺贡献流量。


这类产品有的是直接SD单,有的直通车拉,最重要的是看你能否有合适的资源。爆款产品的赚钱法则就是用爆款带动其他周边产品,形成小爆款群。


爆款产品利润相对比较低,所以单独依靠爆款是无法能够赚到钱的,只能通过爆款带动其他的产品来赚钱。


高价或蓝海产品



如图内训班一个同学做的高客单价产品,客单价2138,月销售额84万多,直通车花费在5千多,这是2021年1月份的数据,毛利润率在50%。


那么这里产品是如何赚钱的呢?


首先是货源问题,产品必须要有稳定的厂家,如果你的货源不稳定,好不容做起来的高客单价产品,掉了,后悔都来不及


其次市场空间问题,这类产品必须要有一定的市场空间,如果没有市场客单价在高也是没有用的。


最后运营方式,客单价高SD人群数据会不稳定,所以直通车是必不可少的选择。


总之,不同的产品需要采用不同的销售策略才可以赚到钱,如果千篇一律,用一个定式去操作,很难赚到钱,而且容易失败。还要衡量自己的资金情况做出抉择

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