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  • 抓住微信10亿日活社交红利 美妆品牌纷纷试水视频号

作者:淘小白1-27 10:10分类: 网络营销

记者 | 张静


本文为《美妆头条》原创作品,转载请授权


作为占据短视频大片江山的美妆领域,化妆前后差、美妆教程、产品吐槽......这些视频经常在各大平台上演。短视频的受欢迎程度,得到了很多品牌和达人的关注与重视。


尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频正在成为品牌营销风口。除了快手、抖音之外,微信视频号也成为了短视频的另一个大舞台,KOL、品牌蜂拥而至,在这里分享流量。微信视频号是一个人人可以记录和创作的平台,更是一个了解他人、了解世界的窗口。作为腾讯面对短视频行业的突围产品,美妆类账号自然是其中不可小觑的部分之一。




视频数量上升33倍,美妆领域纷纷“试水”



在2021微信之夜,腾讯高级副总裁、微信事业部总裁张小龙表示,微信已经成为了一个生活方式。最近5年每天发送的视频数量上升了33倍,朋友圈视频的发表数量上升了10倍。所以微信考虑短内容的时候,想到不应该用短文字来做,而是应该以视频化的内容来做。


实际从微信视频号上线到今天,时间已经过去一年左右,众多美妆品牌和KOL都已经纷纷入驻了这片流量洼地。特别是在疫情的特殊时期,许多外资品牌甚至比以往更加活跃,创意迭出地打造线上内容和数字化体验,微信视频号自然成为了他们的重要战场之一。迪奥、羽西、OLAY等外资品牌均已入局,积极运营官方微信公众号、小程序,打造私域空间,与微信视频号进行衔接,增加对公众号、小程序的导流。





每天有10.9亿用户打开微信,7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户发表朋友圈,特别是视频号打通各种链路后,这些流量可以带来巨大的营销机会,自然堂、完美日记、花西子等本土品牌自然跃跃欲试,不放过这个营销风口。自然堂在视频号上开启方言种草大会,小奥汀视频号记录潮玩合伙人黄子韬肆意创想,激发灵感的过程......众多本土品牌花样百出,通过优质内容为品牌精准触达受众。


除了品牌,在微信视频号中,美妆KOL类账号也深受欢迎。他们通过垂直经营,展示IP形象,确定视频号的领域后,持续垂直输出高质量的内容,并保持好账号风格,结合数据优化推文内容,在运营账号前期主要围绕彩妆教程、案例、测评等多方面展开,后期粉丝增长之后,慢慢融合产品做一些软广。此外还会根据粉丝的需求和点赞量、互动量不断丰富推文的内容,让粉丝拥有新鲜感。





从媒介的属性上来说,微信短视频比图文更加生动、丰富。抖音的日活已经6亿,快手3亿,而发展更久的今日头条开始卡在1.5亿的日活徘徊不前。这说明消费者对短视频的旺盛消费,带来了供给和需求的双向繁荣。所以占据天时、地利、人和的微信视频号,自然成为了美妆领域的重点关注对象。




抓住视频红利,实现弯道超车



虽然双微一抖已经成为各大品牌的运营标配,但与抖音、微博相比,微信视频号的优势在于完全无缝对接消费者生活工作圈的。所以只需打磨好功能和体验,未来或将出现流量虹吸效应,抖音、微博的流量会向微信视频号倾斜。


而且比起抖音、快手等短视频平台,微信视频号更能充分挖掘熟人关系链、人脉资源的价值,帮助B端运营拓展私域流量和影响力。只要微信这个护城河流量在,短视频未来包含的信息将会更丰富、更立体、更形象。随着视频号的全面放开,美妆品牌也能玩转大众化的精准营销。


对于很多品牌而言,视频号存在的意义是每个品牌都有了一个可以公开发声的身份,发声的内容可能是视频,将来或许也有可能是直播。2020年张小龙曾在朋友圈表示,仅仅用了半年时间,视频号的日活跃已经超过了两亿。在测试阶段,就能拥有这么多流量,这对于品牌而言不得不说是一个巨大的诱惑。





都说机会永远只垂青那些有准备的人,随着微信视频号的完善,未来必然会成为品牌一个新的内容分化渠道。 就像美妆品牌公众号是文章的载体,文章存在的价值就是被更多人看到收获流量,如果没有公众号,品牌就少了一个传播渠道。公众号对于文章的价值,就是视频号对于视频的价值。而且和公众号相比,美妆品牌视频号创作的门槛更低,能够为品牌塑造更直观、更鲜明地立体形象,IP化运作也将更为顺畅。


值得注意的是视频号和公众号并不是竞争关系,而是协同关系。在形式上,视频号可以导入公众号链接,放大公众号价值,实现二者的乘法效应。在内容上,公众号是图文模式,视频号是视频模式,二者并不冲突,彼此优势互补。





此外,视频号未来还有很大可能会关联小程序,甚至关联到直播,这样就可以对品牌推广、带货变现起到作用,让视频号的品牌也能在站内像抖音、快手、淘宝那样完成直播。以公众号+视频号+小程序+直播为品牌打造营销闭环,所以对于品牌来说,视频号的商业营销价值更是渐显。


中国的短视频生态正在走向成熟和细分,而美妆品牌是天然的优质内容生产者,也就成为了力推的对象。其实无论是专业短视频平台也好,还是垂直类社区、微信微博也罢,短视频本质上都是以内容为核心,选对传播渠道,选对传播对象才是品牌短视频内容营销出奇制胜的不二法宝。所以在内容为王的短视频时代,对于内容的打造还是重中之重,因此品牌要做好有体统、有规划的运营准备,才能留得住流量。

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