六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • SEO知识
  • 上线7个月,入驻6000多家商户!河南工业电商平台“硬库”获A轮投资

作者:淘小白1-27 0:00分类: SEO知识

河南商报记者 金艾琳/文 受访者供图


近日,IT桔子平台显示,硬库五金工业平台(以下简称“硬库”)获得A轮投资。


工业品电商——这已经是一个10万亿级的市场。在制造业和工业互联网的融合驱动下,工业品电商发展迅速。2017年,工信部印发《工业电子商务发展三年行动计划》,曾明确要求,到2020年,规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元。


面对着万亿级市场,工业品电商发展前景被看好,也吸引着各路资本纷纷布局。



【硬库是干嘛的?】


天眼查显示,硬库所属于河南小雀工业互联网科技有限公司,上一级母公司为北京硬库工业网络科技有限公司。


这是一个年轻的工业电商平台。硬库创始人兼CEO任杨告诉河南商报记者,平台上线7个月的时间,硬库入驻了6000多家商户,平均每个月的成交额以50%左右的速度增长。


在任杨看来,工业用品领域长期存在着大而零散的特点,行业下游用户面对海量的SKU(备注:产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU号)和经销商,需要花费大量的时间和精力去找货、询价、比价。下游零售商常常由于不能及时找到合适的货源,造成隐性成本的增加和交易环节的低效。对于经销商(厂商和批发商)而言,也消耗了许多不精准的推广成本。


而硬库在做的,就是搭建一个在线市场,让下游可以高效率找到由近及远的货源和产品,一站式快速满足全品类、碎片化需求。据了解,硬库平台目前包含紧固件、手工具、电动工具、测量仪器、电气产品、家用建材、五金日杂等种类商品。


任杨介绍,硬库平台创始团队在五金建材传统领域有30年的行业深耕经验,经过两代人的结合,有对行业充分的know-how(备注:从事某行业或者做某项工作,所需要的技术诀窍和专业知识)和相关的资源匹配,团队成员有在中美顶级互联网公司亚马逊、京东、阿里等的任职经历。其中,技术团队来自Google、SAP、字节跳动等顶尖科技公司。


【唯一入选了奇绩创坛的B2B公司】


河南商报记者发现,除了此前IT桔子披露的融资信息之外,还有一个亮眼的信息。根据天眼查显示,硬库得到了奇绩创坛的股权融资



奇绩创坛,原YC中国,2018年由陆奇创立。根据奇绩创坛的官方简介来看,奇绩创坛投资早期创业项目,投入近3个月的时间,像Co-Founder(备注:共同创业者,联合发起人)一样,与创始团队一起高强度地工作并提升创业企业的核心能力,以此来帮助团队在路演日获得下一轮融资。


在奇绩创坛2020年秋季创业营入选的30家创业公司中,87%都是前沿技术驱动型企业,硬库作为唯一一家B2B交易平台入选。


谈及未来的发展,任杨告诉河南商报记者,新一轮融资将会用在团队扩张,市场推广以及物流相关匹配的建设等方面。


【传统和线上平台,更多是“竞合”关系】


艾瑞咨询发布的《2019年中国工业品B2B市场研究报告》指出,2018年,中国工业品市场规模约10万亿,工业品B2B市场规模约2700亿,未来五年工业品B2B市场规模年复合率增长约为43%,工业品B2B市场具有巨大的发展潜力。


互联网时代,不论是哪个行业,面对来势汹汹的电商,传统渠道和电商渠道的关系总是不可回避的话题。


工业品电商专家徐轶均认为,两者更多的是竞争合作的关系。从本质上来讲,两者都是为了满足客户的需求,不存在谁消灭谁的问题。而面对工业品电商,传统渠道的经销商如何看待更加重要。“如果你作为一个传统渠道的玩家,把它(工业品电商)看作是一个猛兽过来抢肉的,你势必会把自己当做一个对立面去对抗这样一些新兴的业务模式。”徐轶均这样说。


他认为,传统的经销商和销售商们有自己的价值所在。在To B的业态下,客户的需求具有多样性,对产品的种类和数量要求宽泛,产品需要线下落地的技术支持等工作。工业品电商即便有高科技和投资加持,也是存在缺点的。


对于传统渠道未来的发展,徐轶均告诉河南商报记者,传统渠道不能单靠自己去做转型,更多的需要做数字化的升级和赋能。他表示,近年来,平台已经意识到线下与线上模式结合的重要性,也十分有意愿和传统渠道进行合作。传统渠道在这种情况下,和电商渠道两者优势互补,更具备竞争力。


【“传统背景”的平台更受资本青睐】


近年来,资本对于工业品电商的关注也愈发明显。


据天眼查数据显示,2019年9月11日,锐锢商城宣布完成近3亿元人民币C1轮融资,由钟鼎资本和鼎晖投资联合领投;而在2020年9月18日,锐锢商城宣布完成数亿元人民币C2轮融资。2020年10月28日,震坤行工业超市(上海)有限公司宣布获得3.15亿美元E轮股权融资,也是迄今为止中国工业用品领域最大一笔单轮融资。


谈及资本对于工业品电商的关注,徐轶均表示,资本会越来越意识到,工业品电商与消费电商的玩法并不相同。相对其他类别的电商而言,工业品电商投入产出周期会比较长,单靠烧钱补贴的方式是行不通的。他认为,资本在未来会更青睐一些拥有传统出身和传统经验的创业者和平台,因为它们既有线下传统渠道的经验,又了解互联网电商的需求。


而对于未来工业品电商赛道的发展趋势,徐轶均认为,从业务发展角度看,能够创造价值的品牌会被保留。这种价值包含了平台对客户的价值、对市场的价值,以及对上游方价值等等。如果靠烧钱补贴,短时间将营业规模做大,这种业态并不会长久。


从资本的角度看,一些大平台独立谋求IPO融资上市,对企业各方面的要求相对较高。而对于一些中小型的平台,谋求独立上市并不是唯一的选择,可以去作为其他的业态的良好的补充。“有一些传统的业态,它其实只是在某一方面需要做提升。那么这个时候,先走一步的中小型互联网平台就是一个很好的补充。”徐轶均说。


(编辑:刘梦鸽 吕瑞天 首席编辑 华丽娟)

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/1 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友