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作者:淘小白1-23 11:25分类: 网络营销

如果说2020年是短视频的爆发之年,那么2021年的短视频注定是“群雄逐鹿”的战场。新年伊始,快手就已通过港股上市聆讯,“逆袭”抖音,抢占“短视频第一股”。另一边,刚满“周岁”的微信视频号,被“微信之父”张小龙赋予“C位”级别的重视,一举成为业内当红“主角”。


微盟(02013)COO尹世明认为,内容视频化的趋势是无法阻挡的。与此同时,对于品牌商而言,如何在短视频“内容创意”和“营销渠道”两方面,实现差异化全链路营销,构建自有的私域流量将成为关键,背靠12亿用户社交圈的视频号拉开微信新十年的帷幕,将成为品牌营销的下一个高地。



视频号以“公域+私域”冲出“带货圈”


在微信里,最近五年每天发送的视频的数量上升了33倍,朋友圈视频发表数量上升了10倍,视频化的表达可能是下一个十年内容领域的一个主体。疫情催生的“宅经济”让短视频、直播带货更为火爆,而微信旗下的社交产品成为商家沉淀私域流量的首选。


趁着这个势头,张小龙将“微信视频号+直播”作为微信今后的“拳头”产品。就在2021年伊始,微信视频号就完成了一场为时15小时的“追光”全球日出不间断直播活动,当天直播间总观看人数超过153万,点赞数超264万,其中微信派直播间观看人数超百万。


“视频号ID的诞生,是微信从私域迈向公域,从社交即时通讯,迈向公开信息领域的关键一步”,新年伊始,张小龙首次亲自“点兵”微信视频号令市场为之一震,他预见微信视频号的未来——不是视频,而是“号”。通过这个号,每个人都有了公开发声的身份,可以通过视频号发声,也可以通过直播发声。


张小龙的整个观点也得到了行业人士的认同。微盟COO尹世明认为,微信视频号在融入了微信生态中后,将成为了微信流量闭环的一部分。


对于私域流量来说,微信视频号是一个不可多得的,离私域流量最近的公域流量池。对于微信生态里的商家和创作者来说,视频号不仅是微信生态的超级连接器,也是私域流量的倍增器,更是电商变现加速器。


作为承载着“下一个十年内容领域表达形式”的视频号对于整个微信生态有着非常重要的意义。业内认为,随着微信视频号功能的不断完善,腾讯(00700)必将会在电商领域重振旗鼓。


方正证券报告指出,微信视频号为微信开辟了公域流量通道,发展路径从私域通向公域,结合了私域+公域,去中心化+中心化,弥补了微信的流量获取短板。国盛证券认为,从商家的角度,当营销手段缺失时,商家从拉新获客到私域运营的链路便是失效的。现在,微信补齐视频号,企业在微信端找到了营销投放的利器。


据了解,从去年开始,微信视频号开通以来,已经有不少微信生态开发者对于电商变现跃跃欲试。作为最早一批内测视频号的微信头部服务商,微盟旗下智慧零售和微商城解决方案将对接视频号直播。尹世明表示,视频号一旦“开闸”放水,微盟商家将可在视频号展开直播卖货及挂载微盟小程序商城导流。


车托帮创始人吕春维前段时间在视频号做了多场直播。第一场首秀直播卖车就卖了173万,在视频号圣诞改版后的一次直播中,直播间观看人数也达到了8000人,远远超过了一场普通线下大会所能覆盖的人数,背后蕴含的商业价值也巨大。


用他自己的话来说,视频号直播真正把手机里沉寂多年的朋友关系激活了,把积淀多年的社会关系、客户关系、销售关系、朋友关系都激活了。


微信杀入短视频大战 将带动产业链共繁荣


在短视频赛道上,与已经6亿日活的抖音和3亿日活的快手相比,微信视频号虽然“姗姗来迟”,但仅用半年就达到了日活2亿。


从2020年1月上线内测至今,微信视频号通过4次迭代,目前已与微信公众号、搜一搜、看一看、直播、小程序等建立了连接。


比如,在公众号里可以插入创作者视频号的卡片,优质的内容创作者的作品,也会在搜一搜、看一看等模块展示,为品牌全链路营销提供了基础。随着众多原创优秀的视频号的孵化出世,各行业品牌商与第三方服务机构的加入,微信视频号未来的商业变现潜力是巨大的,也将带动整个产业链迎来下一个繁荣的十年。


尹世明认为,不同于快手、抖音缺乏社交关系链,微信视频号一出身即含着“微信12亿日活用户以及小程序年均DAU突破4亿”的金钥匙,它将与小程序进行深度融合,缩短商业变现路径。


接下来,微信视频号可以通过小程序,把线下导购转化到线上,把线下的商业连接到线上。视频号在连接人、内容、线下商业、线上交易,做了很多工作,它的潜力是前所未有的。



事实上,利用视频号为品牌商建立一个全链路营销模型已经在微盟开始尝试。以美国乳酸菌品牌“界界乐”为例,在微盟数字化全链路解决方案的助力下,通过朋友圈广告投放、公众号内容运营以及微信视频号营销等,为品牌营销布局和私域运营转化找到了关键的突破口。


界界乐凭借不同类型目标群体的广告素材,通过朋友圈广告投放,实现超1366338次的曝光次数,获得了充足公域流量;其次,界界乐通过运营公众号,以及视频号的内容运营,达到多次种草触达,实现粉丝全链路的粘性,沉淀私域流量,以及后续二次转化的目的。


如果说视频号为品牌商提供的是一个全新的ID,全新的舞台,那么像微盟这样的品牌营销服务商,则从技术工具和运营实施扮演一个全方位的经纪人角色。


据悉,为了布局短视频营销领域,微盟早在2019年10月就成立了短视频中心,目前输出短视频数量累计超过120000支,月均产量超10000支,在短视频商业领域拥有优秀的数字化营销能力、智能化的生产运营服务模式,在2020年凭借多个短视频营销案例,已在业内得到了认可和肯定。


据尹世明介绍,微盟旨在通过打通“场景广告”、“SaaS服务”和“运营赋能”——即全链路运营闭环,为品牌提供蓄水私域用户规模,提升私域运营的单客价值和品牌业绩增长。除了视频号,微盟也积极拓展支付宝、小红书、B站等多个平台,帮助商家丰富交易与营销场景,构建多流量平台助力商户多渠道经营。


业内认为,目前国内SaaS行业主要集中在TO B领域,微信视频号加速商业化变现发展,势必会加大短视频领域的竞争压力,作为寄生于微信生态的一众SaaS玩家,微盟等B端产业营销和开发公司将成为微信下一个黄金十年的受益者。


视频号将成为链接流量和商户小程序的核心环节,主要手段是短视频广告和直播引流,微盟可以直接在营销环节获利。从收入结构来看,精准营销是微盟的最主要收入来源之一,微盟从去年开始更是持续加码直播电商。此前,微信广告变现的瓶颈在于缺乏视频场景、转化链路过长等,视频号的崛起无疑可以有效解决这些问题。

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