六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白1-23 9:59分类: 网络营销

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只讲干货,不说废话。


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本篇文章4302字,干货长文,阅读时间11分钟。建议先点瓒收藏,不建议跳着看,因为前面是底层逻辑,后面是实操方法。




今天我们讲一下如何提高视频号的完播率,增加推荐量,进而实现涨粉、变现的过程。




之前视频号只能放60秒以内的时候,在后来调整为30分钟一个G 以内的视频。


我研究了上百个账号,发现大家发布的视频时长不一,有的十几秒,也有的接近一分钟。


但是,50%以上的视频,时长是集中在20秒到40秒之间。


时长没得一个统一的标准,不同的定位对内容长度的要求是不一样的。


比如你是讲干货的号主,那么你用用一分钟给大家讲干货都不一定够,因为你要有足够的信息量,还能给观众带来启发,如果只说几句话,效果肯定是不行的。


太短了,三言两语讲不清楚,观众听了也没有搞懂你要说啥。观众在你这儿没有得到任何有用的信息,听了会儿就走,也不会想跟我互动,也更不会想持续关注了。


因此,讲干货的号主的视频内容一般都是在35秒以上。


当然,也有不少人拍的视频集中在8-15秒左右,像很多主打娱乐搞笑类的视频账号,他们的视频内容一般都不长。我们在视频号的推荐栏,大多看到的视频就是娱乐搞笑类,因为他们的完播率高,点赞量也高。


这就有两个极端,因为用户定位不同,有的嫌一分钟太短,有的觉得一分钟太长了。




接下来,我就分两种情况来给大家讲一下如何提高完播率。


按照时长,我把提升完播率的视频分为2类。


1、30秒以内的短视频提高完播率?


2、长视频如何提高完播率?




我先分享,30秒以内的短视频提高完播率?


下面的方法,你看了之后就能用。坚决不给你造成一看就会,一用就废的通病。来,上干货,跟着我实操。


第一种方法、直奔主题

30秒内的短视频在抖音里很常见。


抖音一开始只能发布15秒的短视频,要求15秒内展示出精华部分,这样给观众的判断时间就很短。


前面3秒如果不能够打动观众,那这个视频就会被划过去了。其实根据我在后台的数据,是0.8秒观众不喜欢就会划走。


抖音里有一个技术流创作者黑脸杯,它的视频剪辑,ps能力很强。也就是凭借这个技术,它在抖音上获得2.1亿次赞,本次量接近2780万。


他的视频都很短,一般是20秒左右,它的视频内容中没有任何多余的镜头,直奔主题。从视频的第一针开始,他就抓住你的注意力。


虽然他的视频很短,但该有的信息量一个不少。看完之后你会觉得这样的剪辑刚刚好。





视频号上有个账号叫小阿七它是音乐博主。它的视频有两种类型,有的是20秒的,有的是40秒的这两种类型。也都有不少点单过万的,但它的表现形式是固定的,都是一点开就是歌声。如果你被他的歌声吸引了,也就会停下来把歌听完。





【大狼狗郑建鹏言真夫妇】是幽默搞笑博主,搞笑类的就是要在短时间内让用户get到你的笑点,这样的视频才会更受欢迎,他的视频都不长,大部分都在20秒左右。




第二种方法、少讲废话

公众号三表龙门阵的文章一般都没有什么素材,没有什么前行回顾,从来不会给大家科普事情的经过,一上来就开始就是论事。


有一次,他直播解释了这个问题,他说他是把读者看作跟他信息对等的人,也就是他的读者已经知道了整个事情的来龙去脉了,而他只负责产出观点。所以你看,他的文章通常都很短,但干货也很足。


我们拍视频也是一样,你也可以把自己当成观众。


你想听别人给你说一堆你已经理解的事情吗?肯定不会。


没有多余的话,没有多余的镜头,观众的体验感也会比较好好,这是第一种提升时长短的视频完播率的方法。




我接着分享,如何提升长视频如何提高完播率?


第二种时间比较长的,也就30秒以上的,我们怎么办?


这种可能需要的技巧更多一些,因为它本来时间就更长,时间越长,理论上它的玩波率相对来说就会越低。


第一种方法、善用数字

我经常给大家说几个要点,并配合着手势


一是能够吸引观众注意;


二是能让我和观众的思路都特别清晰,但是能吸引观众一步一步地跟着我的节奏走。


但比如说李定文,他会这样说,五个好习惯让你越来越瘦。


如果你内容很有料,让观众有所收获,那么观众就容易跟着你的节奏慢慢听完。我经常给粉丝讲,如果你做的是长视频,一定是有料的,有清晰的价值主张,能吸引人继续看下去。




第二种方法,给出利益点

首先就要想明白,你通过视频传达什么的信息?你的视频能够给观众提供什么?


互联网最大的属性就是利他。


人都有贪婪的本性。


你给出甜头,给出利益点。


你的内容如果真的是观众所关心的,那么观众也有可能带着问题继续听你讲。







阿龙美食教学是个美食领域的博主,他在视频开头通常会给他抛出一个问题,为什么你做的拔丝地瓜拉不出来丝呢?其实方法很简单。


他在视频开头抛出为什么自己做的凉拌菜总是觉得差点味道?学会这个辣椒油你就知道了。


他也会子啊开头抛出今天给大家分享一道冷牛肉的做法,80%的人做蛋糕失败,都是因为蛋清打不好,究竟问题出在哪呢?


再举个例子,我朋友圈有个做旅游方向的博主,他在视频一开头也会概括出他要讲的内容。他会说,这份物源的免费攻略你一定要收藏好,那今天给你讲讲印度牛肉的故事。印度孟买千万豪宅里什么呀,这里的瓜果蔬菜也太奇怪了。


再比如说【小姐姐有妙招】,她的账号主打居家生活小妙招。每次视频一开头,他都会以一句话讲出利益点,比如,自制洗洁精的方法;教你几个学霸早餐小技巧;几个超实用的生活小技巧,90%的人都不知道的小技巧,教你几个必学的省钱小技巧。




第三个方法,提示重点

现在,视频号的呈现方式是瀑布流,一屏可以看到两个视频内容。


很容易分散观众的注意力,也会增大观众流失的概率。


播放的过程中,提醒观众后面还有精彩内容。


这个提醒作用跟我们刷知乎,看公众号时,作者提示大家高能预警的功能是一样的,越是提示,观众越会好奇后面有什么样内容。吊足大家胃口,让用户尽可能的看完。


抖音里有一个叫仇志的音乐人,他唱歌时也经常给自己加戏。它有一条点赞超200多万的视频,开头就是对着镜头吼一句,等一下,别滑。我看到最近一期李国庆的视频,也用来这招。


你还别说,这招还很管用,不少人在评论中说被他吓到了。说亏你叫住我了,关注一步,转发差点滑走了呢。




第四个方法,巧设悬念

有个账号叫一个王儒,他的视频封面打出了99%的女生都反应不过来。剧情很简单,是一个脑筋急转弯,其中一个人要模仿另一个人说话。但是呢,在视频最后却出错了,不少观众看完了也没有搞明白,还在评论区去提问。


看不明白,又很好奇,这个时候就会有人再返回去再看一遍。有的人呢,会去看评论区,看评论区的过程中,视频还会循环播放,这个过程中,完播率又能得到提升。





还有个账号叫可乐店长,是个理发师,他的每个视频都有前后对比。比如说大圆脸女生想年轻五岁,发型大改造后睁开眼像个学生。高难度头发也有春天秒变少女,如某明星简前大叔,简后欧巴还是从前那个少年。头发翘,剪短后阿姨变小姐姐,大家也可以看一下这个配图,他的。图片本身啊就很有吸引力,再加上很好的文案就很吸引大家去点开去看望。


他的视频号亮点集中在最后,而现在视频号又不能拉进度条,如果对剪发的最后效果比较好奇,那么观众就会从头看到尾。


当然,用这种方法要注意跟你的内容相符,不能故意买下噱头,而世界上啥都没有欺骗观众,观众也会辜负你。




还有种常见的设置福利的方式是在标题中提示,大家看到最后。




第五个方法,评论区有料

很多人看视频会有个习惯,会去看看大家在评论,去说些什么?


有时候观众不是在跟号主互动,而是在跟评论区里的观众互动。


这是微信派其中的一个视频的评论区,大家可以看一下非常多的评论,然后也非常多的互动。而观众停留在评论区时,视频并不会停止播放,而社会不断循环播放。因此,无论观众是在跟谁互动,只要观众还在评论区,那么你的完播率就能有所提升。



那怎么提高观众在评论区的停留时间呢?


我在这里提供三种方法:


一是在视频中提示观众给你留言;


二是自己先在评论区留言,引导评论走向;


三是给能引起观众讨论的评论点赞。作者赞过的评论会有一行小字显示,作者赞过后面的人在跟风点赞,那么这条评论就相当于被作者置顶了,能够获得更多的曝光和讨论。


那具体要怎么引导更多的人给你评论,可以看我讲怎么提高互动率的分享。




第六个方法,内容符合观众需求

如果你想在视频号上打造自己的个人ip,那就不能把视频上当成朋友圈,不能随手拍一个视频就发出去了,你的内容定位是什么?你想要为哪些观众群体提供怎样的价值?比如说你是做生活,想要招方面的,你的视频发布后,系统会把你的内容推送给你的部分粉丝。


粉丝之前是因为你的其他作品关注你的,那现在看到你视频发的不是他感兴趣的领域。那么粉丝可能就会一晃而过了,新名号上有很多号主。他们在视频中没有一句台词。视频播放时长也不短,但总会有些人愿意追随号主。





赵小黎是一个艺术博主,喜欢从生活中取材去作画,比如说,在。就在湖上作画,在旧木河上作画,在别人丢弃的脱衣板上作画。就大家想不到的没有,他不能画的,我在这里也放了一些配图,大家可以去欣赏一下。它的视频时长通常是30秒左右,内容很固定,第一步准备道具,第二步开始构图,第三步开始用原料作画。


还有一个账号叫迈瑞的任桃桃。它是时尚插画师,它的视频一般是在40秒左右,内容风格也很固定,每个作品都是用红酒配合着颜料作画。那全程他也不会说一句话,但是呢,他的作品总能吸引到很多爱看他画画的人。


这是我为什么多次强调内容垂直粉丝,因为你的某类内容关注你的。


如果你跟着跟着变换了领域,粉丝可能就不会再愿意看你的内容了。




完播率越高,系统会认定我们的作品越优质,为了能让你的作品被更多的人看到,希望大家能够重视完播率,尽可能的留住更多的人看完你的作品。




末尾简单做个自我介绍:


我做过开发,写过算法,现在在带30多人的运营团队,2020年5月开始运营视频号,不管日常运营工作多忙多累,每天都对视频号的经验复盘和总结。踩过很多坑,作废过好几个号(主要定位偏掉了),我想应该还有跟我差不多的视频号新手,他们可能面临的跟我类似遭遇,在2020年10月份国庆,我就启动把我的经验开始梳理总结,沉淀成文字,在各个平台分享。陆续也有不少粉丝关注我,私信我他遇到的困惑,我也耐心解答。在这样的沟通中,帮助不少新人运营好视频号,对他们有价值,让他们赚到钱,让我觉得这些整理太有必要了,这就坚定了我要把我踩过的坑和经验要做成系统的总结,分享给大家。




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目前已经分享了几十篇,我还会不断总结,继续我的分享...,大家等待我的下一期分享吧......

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