六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白1-12 0:00分类: SEO知识

如果你仍然是新手卖家,想要运营亚马逊店铺,文章可能会为你提供一些指导。


新手选择注册亚马逊店铺来运营,因为它是美国最早开始运营的在线电子商务公司之一、产品涵盖领域广、在线产品列表全,它位于华盛顿州西雅图市



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准备注册信息

1.营业执照:不应是个人或服务公司。业务范围最好与贸易联系在一起。


你可以同时上传彩色的原件和副本,并且证件的扫描副本或照片必须清晰。


店铺营业执照申请下来后即可注册,但有说法称新执照注册困难(未确认),所以建议在营业执照申请后30天左右注册亚马逊店铺。


2.双币信用卡


需要支持外币的结算,主要用于结算亚马逊店铺的费用,如月租金、广告费等。


无论是Visa,Mastercard还是其他,只要它支持站点的外币类型就可以。


3.电子邮件和手机号码


关于邮箱不要多说,因为每个站点不能相同。


电话号码最好是没用过的,如果你之前注册过亚马逊买家账户,就不要使用这个号码。在注册过程中不要给自己挖坑。


4.电脑和网络


最好确保在独立网络环境,因为物业提供的办公环境,可能有很多人都在做Amazon运营。


5.身份证


美国站只需要一张身份证,而欧洲站则更复杂,可能还需要拥有20%以上股份的护照和公司受益人信息。


如果以前你的公司或其他公司曾使用过你的ID卡来开设Amazon店铺,那么你将无法再以你的身份在同一站点上开设店铺,这是需要注意的一点。


6.收款帐户


必须事先准备,因为在店铺注册过程中将有一些步骤来填写这些信息。


如果你没有提前准备,则必须在注册过程中停止并首先申请此收款帐户。


收款帐户有很多选择,新卖家通常会选择第三方收款帐户。


每个第三方收款帐户都有其自身的优缺点,并且服务、费率和计费周期上会有细微的差异。卖家可以在与各自的客户经理沟通后做出选择。


首先选择第三方支付服务提供商,然后在服务提供商的官方网站上注册一个支付帐户,将支付帐号和其他信息填写到亚马逊的店铺注册信息中。


不用担心这些操作步骤。每个收款服务提供商的官方网站上都有详细的流程。


选择要注册的站点地区

这个问题实际上首先取决于你的个人情况。


许多卖家在注册亚马逊店铺之前已经拥有产品计划或供应链资源。


因此,对于这个新卖家,由于产品线已基本确定,可以从产品线入手,在亚马逊的主要站点上调查产品的市场状况,然后选择一个更有利的进入。


但是,大多数新卖家尚未选择产品,甚至有些卖家也不知道亚马逊站点是什么。


目前,卖家可以注册十几个亚马逊站点。


实际上像Amazon成熟的站点机会基本上是平等的。


例如,美国站,尽管竞争很激烈,但流量也是最大的。


例如,在欧洲站,尽管竞争比美国站小,但流量却比美国站小得多。


欧洲还存在增值税问题,以及英国退欧后的商标注册费问题,这是新手卖家必须考虑的问题。


我上面所说的是"成熟站点",那么对于不成熟的站点,例如中东,印度等,为什么不建议新卖家这样做呢?


这些站点通常只是由亚马逊开发或收购的,许多政策或消费习惯尚未养成。


就像印度站一样。我身边在做印度站卖家朋友现在都快没了。


印度站的高回报率,低流量,高门槛等一系列因素使他们非常头疼。


品牌的好处

例如,建立品牌旗舰店,运营品牌广告,多种多样的方法以及应用UPC豁免和其他功能,可以为运营带来很多其他手段。


至少,品牌可以为犹豫的客户提供保证。毕竟,在客户心目中,品牌产品比没品牌的要好。




亚马逊早已度过了广泛运营的时代,质量和品牌将成为未来发展的主流。


申请店铺后,许多卖家实际上亏本。


因为他不知道他想卖什么。


许多人听说过诸如"跨境电子商务非常火爆"和"亚马逊销售很容易"之类的谣言,并决定加入。


实际上,在任何行业都是如此。当你听说某个行业非常火爆时,该行业基本上已经到了下半场。


我并不是说亚马逊没有机会。我的意思是每个人都必须保持清醒的头脑。


亚马逊仍然有赚钱的机会,但是这种机会不是躺在地上让你捡起钱,而是通过自己的实际行动来探索它。


如何寻找供货商


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找到了想要的产品,那么这些产品应该放在哪里呢?


这个问题对于不同的卖家可能有不同的解决方法。


一些工厂型的卖家最初来自B2B,所以寻找货源对他们来说不是问题,因为他们自己是他们产品的供应商。


也有一些卖家在辞去#跨境电商#公司的工作后走出来,独自经营。这些卖家一般都积累了一定的经验和供应链资源。这对他们来说不是什么大问题。


但是对于那些没有经验,没有资源,没有工厂的新手卖家来说,有几个可以了解下。


1.阿里巴巴


这是跨境卖方选择供应链的主要平台,是目前最大的综合来源。


2.敦煌(DHgate)


DHgate在工厂卖家圈也很有名。


3.义乌购物(Yiwu Shopping)


针对义乌小商品的网站有很多类型,它们是小商品卖家的主要来源。


选择产品


卖家的产品选择是非常重要的。如何选择一个好的产品基本上决定了你的运营成功率在80%以上。


店铺费用


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需要了解亚马逊全球店铺的基本成本构成,以便更好地优化你的销售利润率。


每月服务费


如果你注册帐户并通过亚马逊渠道进行销售,则你必须具有公司资格。如果你的亚马逊账户类型是专业账户,则"专业"账户需要每月支付订阅费39.99美元。如果产品少于40个,可以选择个人账户,每售出1件0.99美元。


销售佣金


亚马逊商城根据不同类别收取不同百分比的佣金。


物流


你可以选择"亚马逊物流(FBA)"或"卖家物流"来交付产品,这将产生不同的物流成本。


其他


考虑在#亚马逊#上开展业务的全部成本时,请务必考虑你可能会遇到的额外销售成本,以及可以帮助你增加销售额的其他选择。


推广


在亚马逊消费者的购物旅程中,尝试尽可能地接触消费者-从普及促销到购买,甚至是更深入的促销。亚马逊广告使用按点击数付费的出价模型。你可以设置客户点击广告时愿意支付的最高金额。


退款


如果你退还已收到付款的订单的客户,亚马逊将退还你为订单中商品支付的佣金,减去适用的退款费(5.00美元或佣金的20%,以较少者为准)。


大量库存


如果您有大量未在12个月内售出的活跃的非媒体产品,Amazon会对每个符合条件的产品收取每月0.005美元的费用,以弥补编目成本。亚马逊免除了前10万个列表的费用。


亚马逊专业卖家的收费结构=店铺月租金+产品的销售提成卖家在北美的月租金为$39.99,店铺佣金根据店铺产品类别不同按比例收取,一般为一个订单8%-15%;欧洲店铺的月租为25英镑,店铺的佣金根据不同的产品类别不同比例收取,一般为单笔订单收取8%-15%;日本地区的是4900日元,收取卖家销售佣金的8-15%。


以上就是亚马逊店铺注册、运营的一系列准备工作,希望能对各位有所帮助。


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