六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • SEO知识
  • 哈文跨境:跨境都在讲供应链,为什么工厂转型卖家不一定能做好?

作者:淘小白1-11 0:00分类: SEO知识

跨境行业经过野蛮生长之后,逐步开始正规化和精细化,行业内中小卖家一直在讲供应链,那么,是不是有供应链运营就一定容易一些?是的。那么,工厂发展跨境电商会容易吗?答案是不一定。



很多人都在问,为什么跨境卖家要建立供应链,而供应链源头的工厂做跨境却不一定好做,这个是什么原因?今天就给大家分享一下,为什么工厂不一定能做好跨境?


跨境电商是个笼统的概念,中间各个环节都在其中承担了不同的任务,扮演了不同的角色。同样,供应链也是一个比较笼统的概念,狭义上讲,就是供应商,属于整个链条的上游。伴随着外贸的发展,供应商也经历了一些心碎的历程。


当国内外第三方分享平台开始雨后春笋般崛起,大批量的中小卖家涌入,很多产品被销售氛围带动了售卖,很多生产工艺不是特别复杂的爆款被各个工厂更大批量的生产,第一波研发的工厂投入了大量的人力物力财力,刚尝到市场的蛋糕味,第二波模仿的赚得盆满钵满,第三波跟风而来的也赚个喜笑颜开。看似有成千上万卖家在帮自己出货,实际上产能和产量很难把握,生产端的命脉被分销平台和无数中小卖家掌握,加上生产环节的无序竞争,买家的价格挑剔,工厂苦不堪言。





很多工厂看到自己的小客户从几十件拿货,到后来几百件、几千件甚至上万件囤货,大量工厂看到了零售的高溢价利润,转型做了卖家。除了少数工厂发展得顺风顺水之外,大部分因为产品、影响、物流、团队等因素,生存依然很困难。


有品牌意识的工厂,开始注册商标专利,维护自己生产端的权益,同时严控授权分销卖家数量,降低卖家相互之间的无序价格竞争。产品销售迅速提升品牌知名度,工厂有了比较高的话语权,对市场的把控度也开始更高,有了更好的利润之后,就有更多的资金投放到研发生产,成就了一批像百事泰这类的公司。


的确,工厂转型做卖家,有很多的优势,比如产品的主动性、品牌化、对分销和市场的把控度,都越来越好,但也有很多很难攻克的痛点。


  1. 资金压力:相比贸易型的卖家,工厂卖家的资金压力会更大。贸易型卖家不需要过多考虑生产设备、产能产量,但工厂卖家必须要根据市场的情况考虑生产线的更新迭代,备货情况。
  2. 产品单一:由于生产的限制,产品对比贸易型卖家单一。贸易型卖家可以根据市场来选择产品,甚至随时更换产品或者类目,甚至店铺,跟卖一个爆款的成本远低于打造一个爆款的成本。根据市场,随行就市,选择更优质的产品和更优势的价格。工厂卖家不仅要考虑售卖的情况,还要及时控制产能和库存,避免产能过剩和产品尾货。
  3. 精力分散:同时考虑市场和售卖,很难有精力专注去做事情。在客户眼里,几乎没有完美的产品,不能单一地考虑生产,也不能一味的地客户做产品,这样不但无法专注于产品,也很难做好客户。
  4. 成本增加:工厂型卖家优先考虑的是海外仓,要降低物流成本,只能靠提升发货量来降低物流费用,这样把国内的库存变相的转移到了国外,不仅增加了产品成本,而且可能带来了太多的冗余库存。
  5. 规则不熟:每个平台的算法和规则都不尽相同,专业运营人员都需要不停地学习新的规则,拥抱变化。工厂转型后,很容易因为对平台规则不熟悉、产品知识产权等原因,产品不可售或者店铺不可售,对企业影响比较大。

所有的尝试都是有代价的,当然,如果能坚持去做,也可能带来不一样的惊喜。





关于转型这个问题,很多工厂认为什么是转型?做互联网就代表转型,做了跨境电商就代表转型,转型升级就一定是升级吗?


不一定,转型应该是一种态度,一种拥抱的态度,为什么?因为制造业的发展是借着中国改革开放40年来的东风才走得这么快。为什么说创业一定要建立在一波红利之上,转型也需要建立在这波红利之上?因为跨境电商的发展其实就是互联网的发展跟全球化发展的结合,这造就了下一波跨境电商的红利。所以其实很多制造商在拥抱转型的过程当中,其实就是在拥抱变化、拥抱信息的一种态度的转变。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/7 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友