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  • 知道小众美妆醉象和Farmacy吗?把它俩引入中国的公司正被资本热捧

作者:淘小白1-8 10:08分类: 互联网

记者 | 张馨予

编辑 | 楼婍沁

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据《女装日报》报道,专注引进海外美妆品牌进入中国的品牌管理公司SuperOrdinary获得私募基金ACG的投资,具体金额尚未披露。

国内的美妆爱好者或许从未听说过SuperOrdinary,但很可能知道Drunk Elephant醉象、The Ordinary、Farmacy、Olaplex、Milk Makeup等海外小众美妆品牌,并已经通过天猫国际等渠道购买过这些品牌的商品。SuperOrdinary就是将这些品牌引入中国的公司。

SuperOrdinary创始人Julian Reis在接受Vogue Business采访时表示,自己在2016年来到中国时,发现中国看不到那些Instagram上爆火的美妆品牌或者海外丝芙兰畅销的品牌。海外美妆品牌并非对中国市场没有野心,但体量不大的新锐品牌很难在中国开设一家新办公室,并且缺少对中国市场的经验。

ACG的执行合伙人Julian Steinberg也表示,他们看到了中国美妆市场的快速增长和重要性,但意识到西方品牌很难真正驾驭中国市场的复杂性。

因此Reis于2018年在上海成立了SuperOrdinary,主要与年轻的独立美妆品牌合作,目前已经将十几个品牌带到中国。SuperOrdinary在中国与美国拥有超过200名员工,公司会为所有合作品牌配备一个小组,团队里的4-8人员工将专注负责一个品牌。

图片来源:The Ordinary

Reis表示,SuperOrdinary不会直接把美国市场的工作方式复制到中国,而是通过大量数据分析、社会化聆听,从中国消费者的角度进行思考。

SuperOrdinary将海外美妆品牌引进中国市场时,首先会在抖音、小红书等社交平台上铺设大量品牌相关内容,建立品牌知名度和口碑。

美国天然护肤品牌Farmacy是SuperOrdinary引入中国的第一个品牌,SuperOrdinary结合数据分析以及市场趋势,选择该品牌的GREEN CLEAN卸妆清洁膏和HONEY蜂蜜面膜作为主要推广的产品,与各大社交平台的KOL进行合作,以爆品策略切入市场。

SuperOrdinary合作品牌Farmacy在小红书上得到大量用户测评

SuperOrdinary合作品牌Milk Makeup在抖音上与大量KOL合作

SuperOrdinary全球总裁Su-Kyun Chung对Vogue Business表示,她认为SuperOrdinary懂得如何针对当地市场精准传递信息,也懂得组织合适的KOL完成这项工作。

此外,SuperOrdinary会为品牌拓展天猫、京东、考拉、小红书等销售渠道。

由于SuperOrdinary合作品牌几乎都是“零残忍”品牌,不进行动物实验,但进入中国市场的美妆品牌需要进行动物测试,因此它们几乎都会通过天猫国际进入中国市场,以跨境电商的方式绕过动物实验的要求。

SuperOrdinary也会推动合作品牌走入直播间,公司与李佳琦和薇娅都有合作。

一系列措施之下,SuperOrdinary合作的多个品牌在中国发展迅速。Farmacy在2019年取得600%的业绩增长,全年销售量超过200万瓶。2020年,Farmacy在中国市场的销售体量预计超过2亿。

图片来源:Farmacy

Reis表示,SuperOrdinary去年业绩增长了400%,预计2021年还会翻番,员工也将从200余名增长至约350名。

尽管SuperOrdinary助力合作品牌在中国线上渠道实现快速增长,但受动物测试政策的约束,很多美妆品牌无法进入中国线下渠道,而这将限制品牌的发展空间。

对此,Reis表示海外美妆品牌的确受到影响,年销售额的上限因此徘徊在1亿美元左右,但他认为随着中国动物测试的政策不断调整,逐渐放宽对美妆产品的相关限制,未来两年海外美妆品牌有可能更容易进入中国线下实体店。

“现在就在中国将品牌建立起来是很重要的,” Reis说,“因为一旦动物测试政策放开,会有一大批品牌涌入中国市场,这时再在中国开展业务就会拥挤和昂贵得多。”

目前,SuperOrdinary正在寻找成立合资公司的机会,也有意向通过收购或者孵化推出自己的品牌。

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