六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白1-8 9:13分类: 网络营销

流量为王的时代,短视频已经是流量重要的出口,变现方式也是多种多样,只要掌握好方法,选择适合自己内容及账号调性的模式,变现其实并不难。



广告变现

用户注意力向视频转移 ,传统的硬广投放玩法已经落后,短视频成为了广告主争先恐后争抢的一块宝地,品牌营销更是绕不开短视频的投放。常见的有软广、冠名等形式。


1、软广、植入


软广是当下普遍采用的一种推广模式。对于品牌方而言,找准精准账号是关键。对创作者来说,结合账号内容进行软植入,比如美食账号,可以通过展现某个厨房神器省时省力的特性,给产品带来曝光。


将品牌商品置入短视频情节当中,让观看者不知不觉中熟悉或重复记忆这一商品或服务。这种将商品自然而然出现在视频内容中的方式,用户接受度相对较高。


2、冠名


在短视频行业,冠名广告通常体现为字幕明细、添加话题、添加挑战,特别鸣谢等。


这和软广非常相似,但相比之下,冠名广告会更强调广告主的品牌。例如京东——抖出你的家乡味, 在活动期间,一共获得了超 7.4亿的播放量,成功抢占了电商营销的C位。冠名广告成本非常大。


值得注意的是,短视频的高互动性,让用户有更多的参与度。在广告植入时,必须要关注用户的体验。尽管现在的用户对广告植入并没有那么排斥了,但视频要足够有创意,才能够吸引用户完成购买转化。同时,广告的产品是否正规,产品本身是否会影响用户的体验, 都是在变现的过程中必须把关的问题。



3、贴片广告


贴片广告通常是在短视频结尾播放的广告,在公号时代也比较常见。前半部分一般是正常的视频内容,在结尾处加以转折,露出产品。


这种广告到达率比较高,但是相较于其他广告形式片方的收入会低一些。并且这类广告的出现会让用户感觉有些突兀,与短视频本身内容有些不相关,可能会因为这类广告给用户带来不太好的观感体验。


电商变现

从pc到移动互联网。无论大家的屏幕怎么变、媒介怎么变,电商始终不变。


短视频带货的兴起起源于抖音的爆发,短视频的力量表现得尤为明显,对于创作者的门槛也相对较低。大部分的短视频平台,只要创作者进行了实名认证,通过了新手试运营期,达到平台要求的粉丝数量,就可以开通橱窗功能。内容承担起讲解商品-种草-促进用户拔草的作用,从而取得盈利或佣金。


电商带货基本分为两类。



一、自营电商。这种方式比较适合企业和大团队来运作,依据粉丝用户的需求分析和自我品牌诉求,进行生产、管理、引入等方式来实现单品类或多品类的商品变现。自营电商的优点就是针对自身的用户精准的提供商品,以众多可靠品牌为支点突显出自身品牌的可靠性,不但可以将自身品牌的价值放大,盈利空间相对也会更高一些。


二、分销电商。这种方式非常适合个人或者小团队的创作者,只需要找到高频爆款、粉丝对位的产品,通过好物推荐、种草带货等方式进行内容生产即可,不需要承担生存、库存、物流等较大的成本投入。


短视频功能特性的延展,越来越多的博主,以电商变现的方式,来为自己的账号增加收入。短视频电商的变现也越来越被大家认可。消费者在一个密闭的空间下,他只能选择买或者不买,不能看同类的产品,没办法货比三家。这样,就会极大的提高你的转化率。


直播变现

受疫情影响,今年是直播带货大热的一年,越来越多的平台和机构瞄准了直播,直播这个渠道成为不可忽视的一环。


直播集打赏收益、直播带货、导流吸粉等优势于一体,在薇娅、李佳琦等头部带货连续几年霸榜的刺激之下,再加之疫情期间人人宅家,颇有全民直播的趋势。


短视频+直播成为2020年以后的一种变现趋势。短视频做宣传、引流、单点价值输出,各大短视频平台对创作者也推出了图文时代的打赏功能,粉丝用户可以基于内容价值上的认同进行打赏。



直播对于创作者的表现能力要求更高一些,变现通道也相应多一些,比如直播的打赏和直播带货,又可以和粉丝用户有更加直接的沟通交流,对于信任度的打造和粉丝的互动都更强。


课程变现

短视频流行下带来的学习交流,知识共享的新渠道背后,同样有广大的市场。


课程变现是最经典的内容变现方式,也就是知识付费,同样是借助抖音等平台巨大的消费市场与变现力量,出现了一种新型的内容营销。


对于创作者生产的优质内容背后,都可以将短视频的内容深度挖掘成为产品或服务,内容即是产品。以抖音为例,被赋予了学习型平台的新标签,各种各样的知识技能都可以拿来展现变现。把自己的知识体系,各种技能梳理制作成为系统的视频课程。比如教健身的,教英语的,教美食的,教拍摄的等等,各种各样的知识技能都可以设计包装成为知识付费产品来进行售卖。


有得卖就有人买,能卖就有人买,这种方式非常适合有专业知识专业技能的人才,最大限度的为自己创造价值。


成本低而受益,受众广则收益高,这充分的验证了互联网的核心——流量为王



结语

被发现,被发觉,被使用,被创造价值。


短视频想要获得营销变现,需要提升自身的内容创作能力,实现持续的内容价值输出,创造机会点,才有实现可持续发展的可能。


有人的地方,就有流量,流量是平台营造的,也是经营者自己创造的,只要有流量,就可以传达,就可以变现。


*图片及部分素材资料来源于网络



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