六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白12-9 16:07分类: 网络营销

“视频号的电商价值,可能会超出很多人的认知。它将承载腾讯20多年来的电商梦,结合过去五年来腾讯扶持的生态兄弟一起,拧成一股影响中国乃至世界电商格局的力量。接下来,它像一块磁铁,采用了温水煮青蛙的模式,慢慢把阿里系之外的电商力量吸取过来,逐渐壮大,最后变成一个全新的超级电商帝国。




这是一位从事微信生态电商创业者的观点。




事实上,视频号的电商,的确按照这个思路来走,“流量+赋能模式”,把微信生态里的合作伙伴,一个个的纳入来。继小商店接入京东、拼多多、唯品会和当当网之后,最近,知名网红电商服务平台魔筷在官网宣布,将与视频号合作,在小商店里接入魔筷cps带货系统。







魔筷是阿里背景团队创办的一个专注于网红电商的服务平台,早在今年2月份,就拿到了腾讯的战略投资,现有的SKU多达50万,品类覆盖度达到95%,直播热销款覆盖度超过90%。它的CPS系统接入,填补了视频号小商店在网红调性产品的空白,同时大面积丰富小商店产品,将进一步加速视频号直播的辐射力。









跟京东、拼多多、唯品会、当当网这种传统电商不一样,魔筷是一个专门为网红而生的平台,它的另外一个股东是快手,意味着它的模式在快手已经取得了大量的实践和经验。官网显示,魔筷已打通了快手、微视、QQ、全民K歌等多个渠道。视频号将它引入进来,肯定是基于多方的综合考虑。所以引入魔筷,不仅仅是为了充实小商店里的货源,还有他们在对接网红的经验和能力。




该消息低调公布,释放了哪些信号?




第一,视频号在加快电商的进程。




直播+电商,将是视频号最重要的引擎。我们之前的文章谈到,现在大家最捉急的是,怎么赚钱的问题,因为广告投放还没那么快,但电商的介入,有助于很多人可以赚个三瓜两枣了。尽管是小钱,也说明是有希望的。如果在一个平台里折腾这么久,连小钱也没赚到,会很容易让博主丧失信心的。




当视频号在加快电商进程,那么视频号直播就变得越来越重要。它一定会吸引大批的专业玩家进场,比如抖音和快手的美女,他们之前看不起视频号,现在因为视频号拥有巨大的红利,而他们又是专业的,肯定会排着队入场,用团队和熟练的打法,优先抢夺一批红利。这个时候,原生的博主如果没有在直播层面快速跟进,就有可能落伍。哪怕你的内容在垂直领域已经跑得很前,但如果直播能力跟不上,也有可能被甩开。




所以那些生活、时尚、美妆和母婴类的博主,需要做好心理准备,本来你们就是冲着电商来的,像打好电商这张牌,平时的内容价值只能占二分之一,未来有二分之一的价值,需要通过直播来呈现。




第二,我想做视频号供应链,还有机会吗?




从目前视频号的打法来看,这个阶段还是以跟供应链平台合作的模式,尤其是微信生态比较有名的供应链平台,比京东、唯品会、当当、拼多多等。说白了“不是亲儿子,也是干儿子!”总之,都是关系户。这就意味着,外面不是关系户的人,想直接纳入到这个体系,可能还是有点难。但并妨碍大家继续在这个领域跑。




首先,如果你是供货商,你可以给入驻了小商店平台的平台供货,比如给有赞供货,给上面说的魔筷供货。这样还是可以做的,只是可能利润就薄了一点。这是常规的方式,大家都想得到。




此外,你依然可以继续做自己的供货平台,搞一个新的供应链系统,微信的生态足够庞大,有大量的长尾流量,依然还会有很多人在用,只是这种投入比较大,要求的技术和资源能力比较强才行。




还有一种方式,就是直接找优质博主带货,因为供应链系统里的货物,利润相对来说低很多,走系统看似很方便,但赚得相对少。这个时候,你直接找博主,比如找了100个博主,给博主提供产品和资料,让博主自己放到小商店里,这样博主会更加看重,因为利润高了,产品也是体验过的,推广起来更加放心。在公众号时代,就有大量的供货商,是找各种各样的博主来带货的,做得也风生水起。




整个大盘来看,视频号会越来越电商化,这个生态会出现各种各样的商业模式,但主流都是围绕着带货和推广货物这个点来跑。所以如果你是从业者,可以多点从垂直化、特色化的角度,接入到这个体系。不一定是做内容,也可以做电商。

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