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作者:淘小白11-24 10:04分类: 网络营销




万物皆可联名,品牌制造爆款




QQ星 x 奈雪的茶掀起了一阵抢购风潮;


亲亲虾条 x 汉口二厂颇受消费者追捧;


李柒子 x 人民日报一举成为网红单品......




2020年,“联名”当道。只要两个品牌中间带个联名的“小叉叉”,就像两种物质产生了奇妙的化学反应,牵动着消费者蠢蠢欲动的心。不难理解,联名不仅成为了品牌制造话题,抢占社交网络头条的常用营销手段。同时,联名也使品牌实现1+1>2的双赢效果


今天,作者特地盘点了行业内品牌联名的经典案例,这些靠联名体现创造力和个性化的品牌,究竟哪个让你拍案叫绝?


1、康师傅 x 认养一头牛联合推礼盒新品


一个是方便面品类的龙头品牌,一个是牛奶品类中的流量品牌。日前,康师傅面馆速达私房红烧牛肉面和认养一头牛联合推出限量礼盒装,产品礼盒色彩明亮,包装可爱。此番结合,两大品牌可以借助于双方的影响力,进一步提升产品的商业价值。




2、QQ星 x 奈雪的茶推奶嘴瓶酸奶


9月下旬,QQ 星与奈雪的茶正式联名合作,推出一款极具创意的奶嘴瓶酸奶新品,消费目标直接瞄准了那些童心未泯的“宝宝”们。“奶嘴瓶”自带卖萌属性,别具一格的饮用方式创新为产品带来巨大的话题流量和社交价值。此外,QQ 星 x 奈雪的茶奶嘴瓶酸奶的与众不同还在于,QQ 星特有的配方能够保障儿童营养健康,潮流基因注入也能为年轻一族添补营养和活力。



3、味全x德芙,推出全新巧克力牛奶饮品


8月17日,味全推出与德芙合作的新品巧克力牛奶。新品甄选进口可可,巧克力含量为0.64%,可可含量1.9%,与其他巧克力牛奶饮品相比含量加倍,口感更浓醇;牛奶则严选新西兰优质奶源,巧克力融入牛奶,双重口感、加倍丝滑。该产品为低温短保产品,已在全国便利店、大卖场等渠道销售,便利店渠道370g产品售价为12.5元/盒。



4、香飘飘盗墓笔记推出IP联名款


国民奶茶领导者品牌香飘飘联合知名IP盗墓笔记创新地推出联名限量款。据悉,铁三角对应红豆、蓝莓、芒果布丁三种口味。该联名款一经上市,便受到粉丝的追捧。




5、盼盼x中国文物交流中心推跨界联名款


2020年9月25日,盼盼X中国文物交流中心联名系列惊艳上市,呈上美味与韵味兼具的经典蛋黄酥礼盒,展现大唐文化与美食文化的创造性融合。





6、可比克联合EMOJI表情包,强化IP赋能


在今年七夕节庆日,可比克联名EMOJI(EMOJI是一种运用于手机和电脑聊天的表情符号),为广大粉丝献上30条EMOJI七夕高情商表白密语。薯片本身就是解压零食的C位担当,加之EMOJI的赋能,可比克纯切薯片限定新品不仅满足了消费者休闲时光的消费需求,更承载了消费者的小心情、小秘密,进而让消费者无形中自主拓展了更多的“情绪消费”场景,真正完成品牌与新生代群体的深度沟通,为品牌注入新活力。



7、金典 x 卢浮宫,推出联名装


日前,金典娟姗携手卢浮宫推出联名款,从品质升级到艺术赋能,通过不同维度打造超高端白奶的行业新标杆,引起业内的广泛关注。据悉,此次重磅打造的金典娟姗x卢浮宫联名限量装,从产品包装到艺术品二次盖,均授权采用了卢浮宫经典藏品。在IP营销的运用上,不仅实现了“艺术品上包装”,还把二次盖变成了可以带回家的“艺术品”。



8、植选x星期零联手合作推新


植选与中国先锋植物肉品牌星期零联手合作,推出了一款中秋礼盒。众所周知,星期零致力于在不改变大众饮食习惯的基础下,提倡植物基饮食,将科研结合料理,让植物肉成为餐桌上的第三选择,以此开展未来可持续的生活方式。这样的品牌理念,在绿色环保、可持续营养方面与植选高度契合。



9、娃哈哈携手泡泡玛特推出神仙盲水


在5月20日表白节,国民品牌娃哈哈正式宣布与知名盲盒品牌泡泡玛特合作,把DIMOO搬上瓶身,重磅推出全球首款“盲水”!这个脑洞大开的创意引得大批盲盒粉与路人粉纷纷惊呼“爱了爱了”、“我可以”,首批上架的1000箱“盲水”5分钟内就被一抢而空。不少网友一买就是好几箱,并在社交媒体上热情晒单,没抢到的网友则纷纷表示要“明日再战”。



10、李子柒x人民日报推出联名螺狮粉


人民日报与李子柒合作推出了联名款螺蛳粉,产品包装设计融合了人民日报特色,采用报纸头条的形式,以“真香报道”来介绍螺蛳粉,不仅凸显了螺蛳粉的风味特征,还加入了非遗美食元素。除了螺蛳粉外,双方还体贴考虑到嗦粉的场景,推出四种限定周边物料,包括餐垫、餐巾纸、木勺和围裙,嗦这款“报粉”仪式感十足。



11、光明x大白兔推出“正品”大白兔雪糕


今年3月,光明乳业与冠生园携手,推出大白兔雪糕新品,这是一款“官方出品、血统纯正”的大白兔奶糖雪糕。据悉,光明、大白兔跨界联名产品共有两款,棒式与杯装的预包装雪糕,并计划长期合作。这款新品依托光明的奶源,配料选取优质鲜牛奶、炼乳及稀奶油,乳蛋白含量高,营养升级;在包装上还原了大白兔奶糖的造型,同时将奶糖的软糯嚼劲,融进鲜奶的浓香,给回忆再加上一层清甜滤镜。



12、旺旺x网易云音乐推出可以吃的唱片


9月份,旺旺联合网易云音乐展开大胆跨界,推出了“可以吃的音乐”。有意思的是,网易云将旺旺雪饼做成了黑胶唱片的形状,还根据旺旺每款产品的特色,起了个很文艺的歌名,如:旺旺雪饼叫《雪月》,大米饼叫《满城金黄脆》。此次旺旺和网易云以“听起来很好吃”为主题,让你边听歌赚云贝,还能吃仙贝。



13、每益添x《南方周末》,开启态度营销


伊利每益添联合《南方周末》与“新生代”消费群展开“隔空对话”,发掘他们的困惑,鼓励他们0负担前行。在10月份特殊的开学季,双方联手发布系列“新生代”清爽态度海报,并开启态度宣言征集,搭配清爽态度视频《对·白》,进一步解读“清爽白”态度,深度对话大学生群体,陪伴他们清爽启航。



14、认养一头牛x敦煌的祥瑞神兽形象


认养一头牛联名敦煌的祥瑞神兽形象,将联名IP植入日常售卖的产品——“认养奶卡”中,出了版“神兽守护卡”的奶卡,还随联名款送出了一张守护明信片,正面是敦煌专业守护的故事,背面是“认养一头牛“的养牛人的守护故事。认养一头牛打出了#千年匠心,守护常在#的主题,制造事件营销的话题性,扩大传播声量。



15、德芙与故宫展开国潮跨界合作


德芙与故宫展开国潮跨界合作,推出得福长图系列海报,将吃糖这一故宫年俗以年轻化的形式呈现出来。并选择在北上深三地,为广大受众打造“宫里过大年”的数字沉浸体验展,高度还原复刻故宫场景。德芙还在线上发起了#我真得福了#抖音挑战赛,加深消费者的参与感,扩大了传播范围和品牌曝光。




16、百奇x江小白推酒味饼干


日前,格力高旗下巧克力饼干品牌百奇与新锐白酒品牌江小白联名推出了一款白酒味饼干,浓郁的百奇巧克力饼干搭配甘冽的江小白,一次享受两种醇香,不管是甜食控还是美酒控,都能轻松得到满足。除了酒味百奇单品,此次联名还特别定制了礼盒装,礼盒中包含百奇巧克力味百奇、江小白白酒味百奇、江小白百奇表达瓶以及定制酒杯,饼干配酒,肆意享受。



17、玉百味推出小黄人联名款玉米汁


今年6月,玉米汁品牌玉百味和小黄人联名推出全新包装。天真快乐的小黄人,和纯粹无添加的鲜玉米汁搭配起来没有违和感。玉百味和小黄人IP的联名,除了有三个不同形象的小黄人占据了鲜玉米汁的外包装,玉百味同时还推出了“小黄人送福利”的活动。




18、好欢螺x元气森林推限量礼盒
好欢螺与元气森林跨界推出夏日限定礼盒“欢螺元気弹”,两个网红品牌携手带来属于夏天的欢乐元气,让鲜香酸辣的螺蛳粉与解辣解腻的苏打气泡水碰撞出畅快体验。




19、拉面说x五芳斋联合推出“粽有面子”


拉面说与五芳斋联合推出的“粽有面子”礼盒在拉面说天猫旗舰店上线。该产品不仅是端午节的产品礼盒,更是提出了“拉面+粽子=给个面子”的新概念,可以运用到各种社交情景中,礼盒中还有面子支票等创意定制周边。




20、卫龙x哪吒联合推新装


卫龙X哪吒联名款——魔芋爽和风吃海带重磅登场。产品鲜辣弹爽,魔力难挡!香辣脆滑,魔童最爱!



21、健力宝x人民日报推出“东方魔力”瓶


在今年国庆之际,健力宝和人民日报新媒体联合打造了一款“东方魔力”瓶,这是一款以体坛发展故事为主题的新品,力求为国民献上一份见证国民荣耀的“东方魔力”。



22、奈雪 x VOSS联名限量冷泡茶


7月27日,奈雪的茶官方微信宣布奈雪名优茶与挪威原装进口VOSS天然泉水合作推出联名限量款,375ml的玻璃瓶装水设计简洁且适合多种场合携带。目前有两种口味:栀白染夏冷泡茶和腊梅凝香冷泡茶两款,栀白染夏冷泡茶以栀白染夏味茶底,天然泉水VOSS辅以冲泡,腊梅凝香冷泡茶则以四川邛崃有机绿茶为底,一斤茶与三斤花配比。




23、娃哈哈x钟薛高推“未成年雪糕”


3月26日,国民饮料品牌娃哈哈携手网红雪糕品牌钟薛高推出联名款“未成年雪糕”。据了解,“未成年雪糕”使用AD钙奶作为核心原料,内含巴西橙汁、法国柠檬果泥夹心,其酸酸甜甜的口感完美复刻童年记忆中的AD钙奶味道。雪糕不含香精、色素、防腐剂、乳化剂等化学物质,保证食品安全。娃哈哈和钟薛高的联名“未成年”雪糕将消费场景一下带到了儿时,聚焦于儿童或“想要当宝宝”的那群人。这样迅速完成了市场细分,并建立了自己的差异化优势。




24、亲亲虾条x 汉口二厂跨界联名


亲亲虾条和汉口二厂跨界联名,不仅是因为汉口二厂与亲亲虾条一样历史悠久,更源于这两大品牌方的产品都坚持真材实料,亲亲虾条坚持选用真虾为材,汉口二厂则以真果汁为料。双方联名不仅很好的实现了粉丝共享,营销出圈的目标更是进一步提升了双方在年轻消费群体中的号召力和口碑。品牌文化的共鸣营造,让年轻的消费者成为了亲亲食品和汉口二厂的代言人,而且深刻的影响着自己身边更多的年轻群体,让品牌价值实现了一波又一波的传递。





小结:


综上可以看出,品牌联名方式主要有以下三种:


1、品牌与IP联名


随着近几年IP营销越来越热,许多品牌开始转向选择与IP跨界联名。比如,故宫、大英博物馆、小黄人、泡泡玛特等等都是近来品牌合作的大热IP。


2、品牌与品牌联名


品牌之间的联名,比如大白兔奶糖×光明牛奶,百奇×江小白。两个品牌之间的联名混搭出火花,将二者自带的用户汇聚起来,从而实现互利共赢。


3、品牌与权威平台联名


品牌与人民日报、南方周末等权威平台联名,这种方式的优势体现是平台自带流量,可以充分利用粉丝对营销推波助澜。


无论是以上哪种联名方式,它们的共同点都在于希望通过合作来打造爆款,实现品牌间的互利。那么,以上哪个品牌联名让你拍案叫绝呢?

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