六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白11-20 0:00分类: SEO知识

1、高榕资本曾于2018年初领投逸仙电商,并在此后多轮持续加注。最早决定投资时,创始团队最打动你的地方是什么?招股书中提到公司的一大优势是拥有强大而多元化的管理团队,这一团队有哪些难能可贵的品质?


我们在投资逸仙电商的时候,品牌还处于爆发前夜,那时候天猫上的排名在20-30名之间。除了观测到一些关键指标的差异外,我们看到了非常不一样的团队,有着极强的使命感,明确不只是做一家品牌公司,而是要做一家行业基础设施级别的公司,而完美日记是所修高速公路上跑的第一台车。


过去几年,逸仙电商团队表现出非常宝贵和令人敬佩的特质。逸仙电商的管理团队是一个“看得准山顶、找得到朋友、踏得对路径、抵得住诱惑”的队伍,且有着极强的迭代能力。David、Vincent和John(分别为逸仙电商创始人、CEO黄锦峰,联合创始人陈宇文,联合创始人吕建华)等高管有很完备的时空观和全局观,以及很坦诚透明的沟通机制,这让他们更大概率能找到实现使命路上全局最优的解。而很多时候这些全局最优的解在当下未必是一个容易的选择,逸仙电商团队最重要的特质是非常坚守价值观,在消费者利益和公司发展长期利益上绝不妥协,所以才能在看到这些“全局最优解”而不是“步步最优解”时,敢于并坚决地在短期没有回报但正确的方向上大胆投入。


2、在陪伴逸仙电商团队和公司成长的过程中,有哪些令你印象深刻的时刻?


高榕资本有幸参与了公司一些关键选择的讨论。我经常会和David在凌晨的电话里交流很多事情。印象最深刻的是,在这些交流中,David聊的从来都不是当下的得失,总是站在3-5年的时间维度回头审视自己,看今天的选择是否符合公司底层的价值观和长期利益。公司讲求对错不讲求难易,令人欣慰。作为投资人,每次讨论后都更受鼓舞,很感谢逸仙电商给我们机会持续陪伴。


3、在迈向美妆新品牌孵化平台的历程中,需要搭建哪些核心能力和基础设施?逸仙电商已经做到了哪些,让他们抵达今天这样一个里程碑?


我们看到,逸仙电商从创立早期,就开始在IT系统、产品研发、内容创造、消费者沟通渠道、供应链体系等基础设施方面持续投入。从公司的组织架构角度看,逸仙电商很早就和传统品牌公司有着显著的差异。公司在上述环节的投入与人员编制,始终处于“和自己比是超配、和同行比是另类”的状态。


换言之,公司在很早期就有意识地打造品牌中台;在只有完美日记一个品牌的时候,就已经在做品牌集团的规划并付诸实践。相信上市后,还将继续巩固和健全相关基础设施,让已经充分验证的多品牌孵化能力进一步延展。


4、对于今天中国的消费品牌来说,有哪些结构性的机会可以把握?


今天中国的消费品牌,我们认为有了历史上极其难得的窗口——一个可以真正和消费者双向沟通的窗口。不断发展的在线化工具和社群化工具,让品牌可以真正地拥有消费者,消费者可以真正随时反向触达品牌。


这让过去很多不敢想、不能做的事情都变成了可能。无论是品牌与渠道的一体化,还是商品与服务的一体化,更重要的是占据了某类场景和功能的消费者顾问心智,带动上下游为消费者创造更加极致彻底的价值,颠覆传统消费行业价值链的各个部分,这样的机会是前所未有的。


5、对于上市后逸仙电商的未来发展,有哪些期待?


我们看到,逸仙电商已经在过去4年成功推出和拥有4个高速增长的新美妆品牌——完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic。我们相信,随着逸仙电商不断夯实团队、基础设施搭建以及已经验证的品牌孵化能力,将在打造新时代品牌集团的道路上继续领跑。


我们衷心地祝愿公司可以不断向着他们早期的目标迈进、实现他们的梦想,即为消费者创造价值。与此同时,我们也看到逸仙电商的发展是个多赢的过程,符合行业上下游共同的价值追求,逸仙电商的上市和发展,也将为行业注入生机。


6、今天消费创业还有哪些新机会?高榕资本将如何在大消费行业继续深耕和布局?


我们认为代际变更是消费结构性变化的第一驱动力,只要代际更替的节奏一直持续,中国消费行业的投资和创业就存在巨大机会。今天中国消费创业,拥有更多直面消费者的机会,可以进行更好的用户洞察,再结合中国积累的供应链优势,寻找合适的切入点,去服务中国乃至全球的消费者。


在消费领域,高榕资本持续寻找更多“行业的再定义者”,包括行业的颠覆者、行业规则的重新制定者、行业价值的重新分配者。我们希望通过投资这样的公司,为行业合作伙伴尤其是消费者创造更大的价值,帮助人们实现更加美好的生活。

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