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  • 如果拼多多停止“百亿补贴”!拼多多的用户会流失吗?

作者:淘小白11-20 0:00分类: SEO知识

淘宝逐步天猫化,拼多多逐步淘宝化,你们真的看懂拼多多了吗?


很多人都在吐槽拼多多,殊不知当年的淘宝也是一路被吐槽!你们知道农村市场有多大吗?难道你身边都是年入100W的精英吗?至少我80岁的奶奶也会用拼多多购物!



拼多多因何崛起?

曾经的我,你是爱理不理,如今我就让你高攀不起!这句话,用在拼多多上最为合适不过。


在拼多多没有出现之前,我们都以为中国电商的格局无非就是阿里系和京东的“双人转”!可直到拼多多上市,再到拼多多如今的7亿用户,我们才发现了问题所在,原来阿里所主导的消费升级是不存在的,相反,拼多多所主导的消费降级,才是迎合了这个时代的发展!


先不说电商平台的同类产品价格高低,拼多多的百亿补贴是实打实的,其次,拼多多利用了这个时代最先进的算法,把过往的人找货,变成了如今的“货找人”模式!


电商生意,本质上就是一门流量生意,拼多多具有大量的用户流量,新用户获取成本低,老用户不需要太多成本。商家通过低价方式获得用户购买量,这大幅推动了商家的盈利,同时也让用户真的买到了“物美价廉”的产品!


拼多多并不只是抢了谁的蛋糕,基于产品的易用性(嫁接微信),比如低端智能手机的出货量,越来越好用越便宜的手机,得益这些基建,做到流量的增量。


用五环内外区分人群的方法,非常粗糙,应该是消费能力+消费习惯。


把服务做到极致,让网上购物变的更简单。让网上开店也变的更简单。





拼多多正在成为新的淘宝?

淘宝,这个曾被网友们称为“万能的购物村”,而今看来,淘宝已然离自己最初的梦想是越来越远了。


当年淘宝确实让很多人发家致富,但如今淘宝的中小卖家,日子过得是苦不堪言!为何会出现这样的情况呢?


当年阿里为了限制京东的发展,在淘宝的基础上又搞了天猫,天猫的成立,抽走了淘宝大部分流量,以至于淘宝中小卖家上杭州游行,以此来反对阿里这一波骚操作。


淘宝中小卖家为了生存,大部分转战拼多多,为拼多多带去了产品,更带去了流量。


面对淘宝商家的出走,阿里并没有什么好的应对之策,因为站在阿里的角度来说,当年阿里也是奋斗了几年,好不容易进入了收割期,阿里怎么会轻易放弃自己所赚取的利润?要知道,阿里在很长的产业链都要赚钱。


面对拼多多的强势,阿里只是象征性地推出了“淘宝特价版”,可问题的关键就在于,淘宝特价版上同样的商品能做得比淘宝上的便宜吗?既然做不到,那么就没有什么实际意义!



拼多多一旦停止“百亿补贴”?

在电商领域,拼多多发明了社交电商,同时依靠“百亿补贴”玩出了一波攻势打法。


很多网友都对拼多多的“百亿补贴”存在疑问,“百亿补贴”的真实性没什么质疑,网友们所担心的是拼多多一旦停止百亿补贴,那么用户会不会就此流失呢?我认为是不会的,为什么如此说呢?有以下几个点可以参考;


1、以淘宝为例子


为什么淘宝之前打出了百亿补贴,但没有什么效果呢?原因很简单啊,淘宝自身做不到真的百亿补贴,因为淘宝现在是各种收费,收卖家的服务费,各种引流费用,这对商家来说是一笔不小的开销,商家赚钱都吃力,还拿什么让利用户?


而在拼多多就不存在这种例子,因为拼多多现在没想着怎么去赚钱,只是在把这个池子做大。


2、拼多多的运营方式


那拼多多上商家的价格就会一直往下而不盈利吗?肯定不是的,任何产品都有个极限的底价,并且销量靠前的产品只需要维持相对优势即可,甚至因为销量大了后,甚至贵一点点,很多用户也会买。


另外拼多多很早就开始了淡化店铺而重视品牌,就是一种产品是以品牌来推广而不是店铺,这和阿里系电商运营有着本质的区别。


拼多多目前平台用户数已超7亿,拼多多成为中国第一大电商平台是时间早晚的问题。


拼多多的天花板是微信的用户数,拼多多的基本盘有很多都不会用淘宝天猫的。我有两个表妹,前段时间都开了拼多多的月卡,以前她们都对拼多多不屑一顾的,现在吃的用的乃至穿的,都是来自于拼多多!


拼多多没有了补贴之后,用户同样会流失,这个逻辑是不存在的,因为当前只有拼多多能做到真的低价,其他都是吆喝收割用户们的智商税!



拼多多的下一步走向何处?

阿里一直在扩深自己的护城河,物流、品牌、科技、新零售,但却在低价面前却不堪一击,这充分说明了阿里的护城河其实并不牢靠,中国电商的竞争格局还有望被打破!


众人皆知,拼多多崛起于下沉市场,前期依靠农产品冒头,中期依靠“百亿补贴”成功拿下7个亿用户,那么拼多多的下一步会走向何处呢?我认为是品牌上攻。


在打牢自身农产品根基的同时,拼多多品牌上攻这是迟早的事。比如在拼多多的百亿补贴当中,我们看到了特斯拉汽车和苹果手机的身影,这两个都是全球知名品牌,拼多多此举就是希望进一步提升自己的品牌形象!


平台型商业模式的护城河既不是品牌也不是技术,而是生态。拼多多生态已然成型,发展已势不可挡!


写在最后:我相信朋友们也发现了,今年的“双十一”很多用户都很冷淡,为何呢?不是说我们不购物了,而是说拼多多这个新物种来了,他就是为干掉“双十一”而来!


很多人都不愿意挣“穷人”的钱,认为这钱挣得费劲,挣得没有面子,我想问,一分钱都能难倒英雄汉,在赚钱面前,谈什么面子?





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