六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • SEO知识
  • 佛山30+女外贸人深夜回顾,成为公司业务的“顶梁柱”必经之路

作者:淘小白11-19 0:00分类: SEO知识

天生不适合做业务的我,之所以还能在本公司以30+老阿姨的年龄,成为公司业务的“顶梁柱”,也是得感谢阿里巴巴国际站以及公司给我的机会。感恩过去六年,跟阿里巴巴平台共同成长。




1、外贸“新人”,逆势登陆国际站




6年前入职公司的时候,并非从事销售相关的行业。毫无客户资源的情况下,我只能乖乖地拿着一个子账户做后台。




过去六年,只要情况允许,我不曾落下一次的线上或线下的培训。慢慢地,我开始学会了P图,找关键词,上传产品,以及定期了解阿里巴巴国际站的规则变化。每次阿里巴巴国际站服务经理过来,都被我拉着说上半天,解决我后台操作中遇到的各种问题。




刚开始做阿里巴巴国际站平台,询盘不多,我就每天都报RFQ,发布产品,研究同行的内页是怎么展示产品的。6年前,展会的红利还是比较明显,但在自己坚持在国际站平台维护产品的情况下,国际站也帮我带来了第一单。




客户最初,只是询问我一些产品的细节。后来一来一往的交谈中,大致零散地透露一些我们公司的情况,告诉客人,我们还能做定制产品,包装细节以及生产线的情况...以及我将我们阿里后台的真实的交易情况,以及公司的信用保障等级,等展示给客户去查看。




当初客户还是有点顾虑,毕竟我报价的是FOB,且要求客户在装柜前全款支付。




2、信用保障成为成单关键




于是我向客户提出了做信保订单的方式,以减轻首次合作的顾虑,并让客户了解一下信保订单对于他那边的各种保障条款。终于客户同意了付款方式。




为了进一步打消客户的顾虑,我主动跟客户谈质量问题。我也坦白地告诉客户,国际站后台有相关的第三方验货服务,且收费不贵,如果您那边预算允可的情况下可以考虑让国际站提供第三方验货以及物流服务。




随着商谈的推进, 我陆续拍了一些视频给客户,展现我们生产线上的成品、用料,手工细节等。最后我还将我们常规所用的材质的各种证书,都给客户看。




所谓信任来了,生意也就来了。客户首先信任国际站这个平台,然后随之而来便是对我们公司的信任....对我们的产品的信任。




后来客户的第一单,是买了我们常规的产品。第二份单增加了一些订造的款式。到下第三订单之后,他直接来了一整单都是订造产品。到第二份单开始客户就直接提出不用安排第三方验货公司。且客户说,有国际站做保障,订单做到什么阶段,一查就清楚,且质量不错,合作也愉快,,他将我们的产品推荐了给他的好友。




哦,还要提一下我们的一拍档,资金提现、报关、报检、退税等,只需要做一些简单的表格通知一达通就全部搞掂。且全部数据资料,一清二楚。




3、感恩客户,感恩遇见


我们一起成为更好的自己




再分享一个印象比较深的南美客户,也是来源于国际站,辗转合作了5年多了。从一开始下零散的款式凑满一条柜,到后来每次都一下就下几条柜子。真心的说,他们国家不大,线上销售还未开始流行,还是主要靠很传统的实体店铺买卖方式来维持。所以能通过国际站让他们相信,通过国际站能真实找到一线工厂的源头,且高效有保障地采购,也是多得阿里集团。




时日至今,上年一直持续到今天的贸易战、爆发疫情的三月,大部分国际买家都很担心因疫情影响会导致断货缺货。而大部分如我一样的小业务,面对危机,忧心忡忡,但我们仍跟随着国际站的步伐,服务着国际市场。




时日变,初心没变


时日变,我们成长


感恩遇见,感恩阿里

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/1 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友