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  • 广告促销、名人带货、快递物流……千年前的“双11”更会玩

作者:淘小白11-19 0:00分类: SEO知识

双十一刚过,就有不少人又过上了“面朝大海,喝西北风”的日子。




天猫、京东几千亿的成交额,你贡献了多少呢?


每年618、双11、双12,大家总是一边喊着剁手,一边买买买,矛盾又纠结,痛并快乐着!其实,我们也不必太有罪恶感,购物狂欢是自古就流传下来的“优良传统”,古人比我们更会玩儿!







古代购物节——春节等:



古时候的春节、元宵节、清明节、中元节、七夕节,就是今天的“双11”。



春节前的购物节叫“腊月集”,主要用来置办春联、鞭炮、美食、新衣等年货;元宵的购物节叫“灯市”,以卖花灯为主,还有人说书、办画展、弹乐器等;寒食清明“黄金周”,古人会踏青出游放纸鸢,商家就借机摆上麦糕、乳酪、乳饼等售卖;七夕节又称“乞巧节”,姑娘们会将自己亲手做的小玩意儿或好吃的瓜果摆出去卖;中元节是“鬼节”,主要售卖祭祀用品,还有许多东西是在平时很难买到的。




古代购物平台——市、集



一座古代城池中,有住宅区,曰“里”或“坊”;有商业区,曰“市”。市的周围都是墙,只有一道总门可供出入。花木兰替父从军前,曾“东市买骏马,西市买鞍鞯,南市买辔头,北市买长鞭。”




在经济不发达的农村,则设有没有垣墙楼屋的定期“集市”,以便底层老百姓进行物资交换。




移动杂货铺——货郎



旧时的货郎,就是一个“移动的杂货铺”,他们手拿拨浪鼓、肩挑扁担、走街串巷地贩卖商品。货担上的物品种类繁多,小孩玩具、油盐酱醋、针头线脑、胭脂水粉……应有尽有。虽然货郎的身影早已从现代都市里消失,却在老一辈人脑海里留下了鲜活的历史意象。



▲明代 计盛 《货郎图》局部 故宫博物院藏




古代经纪人——牙人



现代人买房子,往往会通过房产经纪人,俗称中介。在古代,中介叫“牙人”,为买卖双方牵桥搭线,从中撮合,以赚取“中介费(佣金)”。尤其涉及土地、车马等大宗交易,官府要求牙人必须参与其中。




物流公司——镖局



镖局,类似于今天的物流公司+安保公司,主要为雇主押运物资、保障人身安全等。护镖生意不是什么人都能做,镖局主人要有钱有势有人脉,黑白两道通吃;大掌柜要眼明心细算盘精;总镖头要名号响、手下有真功夫……还是现代物流比较安全方便。



▲平遥古城 中国镖局博物馆




营销宣传

品牌效应:


古代商贩多以小商品起家,后成功地卖出了“品牌”,例如赫赫有名的:歙砚、徽墨、澄心堂纸、诸葛笔;以及张小泉的剪子,王麻子的菜刀等,看来,古人很早就懂得了“得品牌者,得天下”的道理。


名人带货:


《战国策·燕策二》中讲述了一则伯乐相马的故事。有个人要卖马,在集市上站了三天,没人搭理他。于是,这人花钱去请伯乐,求他围着自家马儿转一圈,走的时候再回头看一眼。伯乐照着他的话做了,这匹马的身价立刻暴涨十倍,轻松卖出。




类似的故事还有“王羲之题扇赠老姥”、“文君当垆”、“谢安卖扇”等,都是名人带货的典范。





▲文君井 “文君当垆,相如涤器”




促销妙招:


古时候,店家们为了吸引顾客,使出浑身解数,各种营销创意层出不穷,除了发放“红票(赠券)”,允许“赊销(分期分款)”,还发明了一种名为“关扑”的博彩游戏。店家以商品为彩头,顾客则抱着“搏一搏,单车变摩托”的心理,将少量财物抵押给店主,然后开始游戏——转盘、抛铜钱、套圈等,赢了免费拿走商品,输了财物归店家。


广告宣传:


北宋时期,山东济南出现了世界上最早的铜版印刷“宣传单”,比英国早300年。这是一张“济南刘家功夫针铺”的广告,最上方是店铺名字,中间是白兔抱铁杵捣药的图案,左右标注“认门前白兔儿为记”。生动形象的Logo+通俗易懂的文案,丝毫不逊色如今的电商广告。





▲“济南刘家功夫针铺”广告




定价砍价

定价——商业暗语:


现代购物,商家通常明码标价,最多在图片底写“双11低至?998”以留下悬念。而在古代,出于保护商业机密的目的,在谈及价钱时往往不直说数目,而是拐弯抹角用另外的词语替代。




宋代陈元靓《事林广记续集》所辑《绮谈市语》记载:商业暗语“丁不勾、示不小、王不立、罪不非、吾不口、交不叉、皂不白、分不刀、馗不首、针不金”,来指代从一到十的十个数字。丁没有勾,就是一;示没有小,就是二……细究起来,趣味横生。



▲北宋 张择端 《清明上河图》局部 故宫博物馆藏




砍价——袖里吞金:


电视剧《大宅门》里有这样一个片段,涂二爷去买人参,然后买卖双方把手放到袖口里一番比划,突然卖人参的说成交,350两,然后周围的人感叹:假的,假的,涂二爷真厉害!




这种在袖子里讨价还价的方式叫做袖里吞金,最早是山西人发明的。晋商从小时就一面走路一面算账,十个手指就是一把算盘,所以山西人平时总将一双手吞在袖里。砍价时,为了不让同行听见,把手藏在袖子里,袖里来袖里去,手对手还价,这样别人就不知道是多少钱了。





▲《大宅门》剧照 袖里吞金




趣味链接:买“东西”的由来

不论逛街还是逛商场,朋友问一句“干嘛呢”,你通常会回答“买东西呢”。那么“买东西”一词从何而来呢?




第一种说法,出自唐代长安城著名的“东市”、“西市”。“市”是古人采购生活必需品的地方,家里缺了柴米油盐时,往往会“上东市买”、“上西市买”、“上东市买完还要去西市买”……后来逐渐简化,就成了今天的惯用语“买东西”。





▲唐长安城图




第二种说法,与五行生克有关。相传南宋理学大家朱熹有个名为盛温和的好友,一天,两人在巷内偶遇,盛手中拿着一个竹篮子,朱熹问:“你去哪儿?”盛回答说“去买点东西。”




朱熹好奇道:“为什么不买南北呢?”盛笑着说:“那可不行,东属木,西属金,南属火,北属水,我这竹篮子只能装木和金,哪儿能装水和火啊。”朱熹听后恍然大悟:“原来是这样!”

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