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  • 与互联网大V刘兴亮聊视频号:好的内容要成为“情趣用品”

作者:淘小白11-17 16:05分类: 网络营销

迅速迭代的视频号,正在成为很多创作者在微信生态的创业新赛道。




为此,新榜正式推出「与视频号谈视频号」栏目,希望找到、对话各类视频号创作者,讲述背后创作故事,运营策略与生态洞察,为视频号生态的探索提供更多角度。




今天的对话嘉宾是互联网科技领域的头部KOL刘兴亮。




开通视频号@刘兴亮 50天,他发布200多条视频,播放量2万到20万不等,有20多条达到了10万+,目前积累了2万粉丝。也尝试过视频号直播,首秀观众总数超7500,出单量200+,销售金额30000+。他是怎么做视频号的?









好的内容要成为“情趣用品”




刘兴亮最早接触到视频领域,源于一档自制的泛科技类节目《亮三点》,该节目以脱口秀的形式,主要讲述互联网圈儿的事情,在腾讯视频首发。




作为一名互联网学者,刘兴亮见证了20多年互联网媒介形态的变更,他不仅是行业研究者,同时也是视频号创作者。



新榜:是什么时候开始做视频号的?




刘兴亮:2020年年初,由于疫情在家。后来一个下午,张小龙先生在微信上问我:“兴亮好,我让同事邀请你来开一个视频号内测账号吧?”。因为我的视频节目《亮三点》已经制作、播出3年了,不敢说我自己多么专业,但多少已轻车熟路,于是欣然答应邀请。




新榜:你的视频号@刘兴亮 起初是怎么做冷启动的?




刘兴亮:主要是依靠私域流量,我会在自己的微信公众号文章里,加入视频号。我现在有5个微信个人号,大概覆盖1万多人,平时还有自己建的社群,比如“刘兴亮核心用户群”、“刘兴亮视频号”群等,我自己也加入了百来个微信社群,会在里面推广。




新榜:从长视频《亮三点》到短视频@刘兴亮,再到视频号,你做了哪些调整?依据是什么?




刘兴亮:调整在于,一个是视频的时长,从长视频10~30分钟到视频号保持1分钟以内,还有一个是视频的长宽比例,另外视频号的名字,我也做了改动,之所以叫@刘兴亮,而不是《亮三点》,因为《刘兴亮》可以包含的内容栏目更多,想象空间也更大。




新榜:视频号@刘兴亮 是怎么做内容策划的?




刘兴亮:我的所有视频都是有系列的,遵循“7+2+1话题法”。




7——人设主系列。主要预测科技趋势前沿,点评行业热点、槽点,这是主要内容。比如我的《亮三点》系列;




2——人设副系列。没有时效性。比如我的《那些消失了的经典软件》等系列;




1——点缀系列。为了丰富人设。比如我的《亮父亮女》系列;




内容成为系列,有个好处,当用户喜欢一个内容,会点击话题,跳到话题聚合页,就能带动别的内容播放量。有些人看完了,还会给你留言,想看什么其他系列内容。所以,在做视频的时候,可以把你的内容系列设为话题,放在开头。






新榜:能结合《亮三点》里你觉得比较好的内容,聊聊你是怎么做创作的吗?




刘兴亮:比如美股熔断事件,尽管这个话题很热,很多人做,但是我跟的比较及时,表达形式也比较幽默,我以打麻将的方式解释了什么是美股熔断,让不接触股票的用户都能很容易理解,结果这条视频获得了相当大的好评和传播。




我视频号的主要特点就是三点式结构。好的内容,主干要尽量做到“结构化”和“产品化”,开头要“直接”、“引发争议”或“设置悬念”,结尾要做到“制造互动”、或者“自黑”、或者做到“搞笑”。




新榜:据你观察,目前视频号上比较火的内容类型有哪些?有什么规律吗?




刘兴亮:视频号上的爆款内容,其实是没有边界的。


我目前观察到的几类:第一,讲道理,比如心灵鸡汤也属于这类;第二,讲观点,比如一些科普类,时事热点类的内容;第三,讲故事类;第四,颜值类,比如唱歌、跳舞的,漂亮的小哥哥、小姐姐;第五,新奇特类,比如一些手工艺人。




总体来说,爆款内容要符合有情、有趣、有用、有品中的几点,简称“情趣用品”。





刘兴亮做视频号的变现“三条路”




不少创作者也非常关心,加入把视频号做大,应该如何变现。对于这,刘兴亮表示“我早已就转到了视频号第一桶金,没想象中那么难”目前视频号变现生态,是什么情况,我们不妨从刘兴亮身上一探究竟。


新榜:你的视频号赚钱了吗?尝试了哪些变现方式?




刘兴亮:对,赚钱了。目前主要是广告、知识付费和直播带货。




第一,广告直投,有一些科技互联网的广告合作,我会帮他们做视频;




第二,视频号引导付费阅读。大概是在2020年3月初,我在视频号平台发布了引流用户须支付3元才能阅读,结果为这篇付费文章带来了5000多次的阅读量,和15000元直接收入;




第三,付费咨询。这一类客单价比较高,定价大概在800多;




第四,直播带货。就是10月11日那次。






新榜:能聊聊你的第一次视频号直播吗?总体什么感受?




刘兴亮:我的第一次视频号直播,主题是《视频号王炸来了》,就是教大家怎么做视频号、怎么做直播的。整个直播其实很匆忙,就准备了一个下午,晚上8点的直播,我下午2点才开始在公众号推文,然后三点才发视频号预告。主要带的货,就是书、付费咨询,还有打包的盲盒。总共大概卖了3万多元。




有个经验就是大家要运营好自己的社群,建群可以快速聚拢用户,告知直播。




当然,直播也遇到一些bug,比如直播间的互动字幕太小,看不清;比如小商店里,我点击发货发不出去,批量上传物流信息的按钮也不管用;然后一些网友收到货了,但是我这边显示还是没发货。




总体,我给视频号直播打90分,体验还是蛮好的,比想象中操作简单,但是现在“货”是个问题。




新榜:那现在“货”的问题解决了吗?




刘兴亮:还没有,直播结束后,有一些食品、家居用品的商家找上我,但是我没想清楚是否要带这类货,因为本身和我的定位并不直接相关。目前,我还在尝试做一些ip衍生品,比如帆布袋等。






视频号是微信生态新一轮的创业机会




就在上周,腾讯刚发布Q3财报。据数据显示,腾讯微信及WeChat的月活跃帐户为12.1亿,同比增长5.4%,微信的流量场域不仅够大,而且还在扩张。


头部大号和行业kol不断入局,旁观者如何迅速摸清视频号行情,做到抢占先机?作为短视频领域后来者 ,视频号是否能够实现弯道超车?




新榜:视频号对于普通人来说,你觉得哪些机会点吗?又有哪些挑战?




刘兴亮:视频号可以说是打响了新一轮的创业机遇,上一轮是公众号为主的。视频号基于微信的社交推荐机制,所以能够相对容易的完成0到1的冷启动。迈出视频号的第一步,其实真的没有太难。再加以持续用心的经营,随着你的粉丝量继续扩大,个人IP也就逐渐形成了。




对于创作者来说,目前有很多成熟的短视频平台,选择哪一个平台重点发力,平台间如何配合,这是个问题。另外,视频号还在发展期,许多功能还需要完善。




新榜:作为涉猎多平台的新媒体人,你觉得视频号有何特别之处?




刘兴亮:第一,视频号更倡导“真实”,未经加工滤镜的生活场景;第二,视频号的包容性更为广泛,风格更加多样化,不管是生活、学术还是娱乐,每一个用户都能找到舞台。 第三,视频号背靠微信,有着国内最强大的用户和内容生态圈,目前可以和公众号、小程序、社群、个人号、直播等联动互通,玩法多样。




新榜:最近视频号陆续有新功能上线,对于接下来的玩法,你有什么预测吗?




刘兴亮:一个是视频号和小程序打通,目前视频号下方只能和公众号文章打通,不能直接挂小商店链接,这样其实整个购买转化路径比较长,体验也不够好;另外一个是直播,推流、还有连麦、美颜等功能会陆续上线。




新榜:针对视频号,你还观察到哪些有意思的现象?




刘兴亮:拿我自己举例,感觉自己”出圈“了,之前认识我的一般是互联网科技领域的,现在连理发店的小哥也会知道我在做视频,现在大家对我的认知,不再是过往严肃的学者身份,觉得我是个五六十岁的老头(其实我才40岁左右),更多地从视频号内容上,发现了我幽默的一面。

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