六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-19 0:00分类: SEO知识

2020年,国内电商已经发展了20年不止了,基本上趋于饱和,而且竞争也比较激烈。所以越来越多的中国企业将市场瞄向了海外,将商品卖到全球地区。众所周知,跨境电商平台有很多,ebay、亚马逊、wish、速卖通、虾皮等等,而亚马逊作为跨境电商行业的老大,是很多卖家的必争之地。那么你真的了解亚马逊吗?


亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商,亚马逊客户群体覆盖65个国家,全球14个站点,超过4亿的买家,然而卖家仅仅400万,这也是我们做亚马逊的优势所在!


亚马逊走的是精品化路线,是所有电商中最重视产品本身的,所以只要你的产品是好产品,加上一些运营技巧,产品想成为爆款不是难事,所以新店也不用担心流量的问题。重要的一点就是做亚马逊利润高呀,我们主要是赚取汇率差,单品的净利润在40%-70%之间。


亚马逊收费分两大类:平台租金,商品佣金。


亚马逊注册店铺是免费的,无需保证金押金,只需每个月交25欧或39.99美刀,折算成200元左右的租金即可。平台抽佣的话,根据你商品的类目来决定不等,小商品抽成在6%-8%,一些特殊类目最高抽成15%。


1.FBA就是亚马逊的仓储配送一条龙服务,不用卖家自己仓储、打包、配送、收款及售后。说得直白点就是电商把需要销售的产品运送到亚马逊仓库,一旦买家下订单后亚马逊系统自动从当地仓库直接发给客户,并完成退换货物等相关服务。FBA缺点是需要先选品,购买一定量的商品入亚马逊仓储,有一定的资金压力和囤货风险,另外客户退货也比较随意。


2.FBM就是常说的“自发货”,是指客户下单之后,卖家把商品运倒深圳物流国际中转仓,然后通过国际物流发送到客户手里。相比FBA,FBM模式选品空间比较大,全网都是货源,不会断货,资金压力小,无囤货风险,利润率高达40%-60%,不足的地方就是FBM的物流时效不较慢,但是国外很多国家也是可以接受的。


3.总之FBA和FBM各有优劣,在这里我就不详说了,并非哪种模式就一定适合某种类型的卖家,这要考虑到卖家整体的业务规模和销售的产品类目,以及预期的投资,总的来说FBM模式简单,投资小,风险小,收益高,更适合新手操作。FBA一般需要大量时间,稳定有一定资源和实力的卖家来做。实际上大部分买家为了利润最大化通常会两种模式结合使用,获取流量支持的同时也不忘记降低成本,灵活调配产品。


开店过程中,我们会遇到各种各样的问题,一定要及时解决!

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