六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-19 0:00分类: SEO知识

  首先我们在准备去做跨境电商之前我们要先去了解这个行业。了解一下一般我们做跨境电商的平台有哪些,现在主要的一些平台有亚马逊、eBay 虾皮shopee等一些第三方平台。


  如果还是不能理解的话,我们可以把它比喻成我们国内的电商平台。好比淘宝、京东、苏宁等一些网购平台。





跨境电商




  其实我们刚开始起步的时候并没有那么困难的,只要你在前期做足的准备工作,那么你接下来的工作就会顺利许多。


  当然开始创业的你也要准备好启动资金,对于创业者来说手上要有足够的资金,还要选好办公地点、办公工具等。


  1. 怎么白手起家做跨境电商


  首先我们白手起家说明我们的资金是紧张的,所以在做这个的时候要更加谨慎。


  我们要考虑进去的东西比较多,比如说办公场地租金,运营工资还有就是你的货物资金。


  2. 成本


  拿深圳来说,我们刚起步需要租一个办公场地,我们可以在深圳房租较低的地区来选择。比如说民治、坂田这一地带选择我们的办公场地。


  刚起步的时候办公场地可以不需要很大,假设是一个70平的小型办公场地,一平的租金是八十元,那么 一个月下来就是5600元。


  接下来再把人工考虑进去,如果你自己不是很懂这方面的话就需要招一到两个运营帮助你一起。按照一个员工 一个月5000+提成来算,我们前期大概算综合工资是6000元,两个员工一个月就是12000元。这个是指不是自发货模式下的员工情况,如果你做自发货模式两个员工是肯定不够的。


  还有需要办公的设备,电脑、网线和其他一些必备的东西采购大概花费15000元。


  前期货物采购寄到亚马逊海外仓库的资金,我们可以大概预算一下,假设题主首批选择了5个产品,每个产品发货200个过去。我们就按照大概的30000元这样计算。


  再一个就是你产品选好之后需要拍摄产品照片上传至你的店铺,五组产品的话我们需要拍摄


  图片,一组照片500元左右的的话,五组照片就是2500元。


  当你把这些成本考虑进去再结合自身资金情况选择合适的方式。


  3. 平台


  我们先要了解一下自己将要入驻的那些平台,这里我们就说一下亚马逊。


  亚马逊(Amazon):这个平台大家应该都不陌生,当前也是最火的平台。很多跨境电商都会选择入驻的平台。


  首先亚马逊有两种运营模式。一种是自发货模式(FBM )自发货就是指亚马逊在这里只是作为一个销售平台,卖家自己的货源。当有客户在店铺下单时,卖家通过国际快件包裹邮寄到客户手上。





亚马逊




  但是这种一般就会比较慢,时间久,一般10-20天客户才能收到包裹。这种就是叫做自发货。


  还有一种就是(FBA)亚马逊配送模式。就是卖家提前将自己的货物备货到海外亚马逊仓库,店铺出单后由亚马逊打包发货至客户手中。这里的模式就像国内的京东一样,时效快,客户体验度高。


  如果你想进军东南亚跨境电商,平台有Shoppee虾皮和Lazada可以选择。这两个平台可以说是现在东南亚电商的巨头。





Shoppee




  Lazada要比Shoppee的发展早一些,Lazada是由阿里巴巴投资的控股的。Shoppee真正火起来是在2019年6、7月份那时候开始的。


  Shoppee的社群媒体粉丝数量超过3000万,拥有700万活跃卖家,员工超8000人遍布东南亚及中国,是东南亚发展最快的电商平台,也是国货出海东南亚的首选平台。


  4. 选品


  新手卖家入驻前期一般都是走无货源模式,前期都是铺货模式。


  新手没有货源也没有经验也不要担心。我们可以去各个跨境平台看看别的卖家卖的好的产品,然后再去国内1688或者是拼多多看看有没有类似产品,然后我们再对他们的价格比较一下,还有款式、功能等都要比较一下。


  通过这类筛选去选定适合自己的产品,到最合适的那款产品。最重要我们在选品的时候要注意一下国外友人的一些喜好。这样你就可以去更好的优化自己的产品、店铺和广告信息了。


  5. 测款


  找一款产品容易,找一款合适的产品难。这个时候我们就要借助一些工具来测款了。


  拿亚马逊来说,测款就是要有实际的产品图片和文案。一个产品的好不好可以直接体现在投诉和差评上的,所以我们在测款的时候一定要严格把关。


  做亚马逊的电商主要卖的就是产品的文案和产品图片,一个产品不同的文案就是不同的推广方式,当然推广效果也是不一样的。


  我们可以借助第三方软件来测试,我们常见的一些Jungle Scout、Keepa、Unicorn Smasher等。


  Jungle Scout是通过大数据来选品和运营的,这个是亚马逊卖家经常用的到的一个数据工具。从这个数据库你可以获取产品的月销量、价格、利润、尺寸、重量等16种数据来筛选产品。


  6. 注册


  当我们选品、测款完成后,我们就要开始注册账号了。


  注册亚马逊首先我们需要一台,没有登录过亚马逊相关网站的电脑和网线;一个常用邮箱,这里推荐使用Gmail 或者Hotmail;一个双币卡用来扣亚马逊平台的月租, Visa 维萨或者Mastercard万事达;一个手机号码用来接收PIN验证码。


  最重要的营业执照和身份证,如果是注册企业账户,这里身份证要和法人的一致。如果没有营业执照,可以去某宝注册一个,2-300块钱,3-5个工作日可以搞定。


  Shopee注册所需资料:没有注册过Shopee的营业执照;没有注册过Shopee的身份证;自己运营的第三方跨境店铺链接,现在也接受国内店铺链接,但是都不能是提交过的,三个月内的店铺流水截图;未注册过shopee的邮箱和手机号;退货地址。


  一般提交资料后3-7个工作日会有招商经理打电话或者邮件给你核对信息。到时候按照他们的需求给他们发送需要的资料就好。


  7. 物流


  选择做跨境电商最大的一个问题就是物流了。毕竟跨境和在国内是不一样的,跨境运输一个是价格不菲,一个是时间长。所以我们在选择物流的时候也要对比好,尽量把物流降到最低。


  跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型。比如全球三大快递运输公司UPS(united parcel service 优比速)、FEDEX(Federal Express联邦快递)、DHL(中外运敦豪), 还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。


  国际物流价格较高,如果在物流方面能找到好渠道的话,这里就可以省下一大笔钱。可以去一些物流群,发个发货通知,就有很多做物流的服务商联系你了。或者让做过跨境电商的朋友推荐靠谱的物流,大家一起吃个饭,就熟悉啦,后面办事就很方便。





知虾




  8. 运营


  解决好账号,产品,物流之后,就是打理平台了。可以先做好关键词调研,产品详情页图片和文案优化,可以借鉴同行的。


  然后多去看客户的评价,好评的就继续优化,产品质量有瑕疵的差评,可以找供应商优化产品,下次提高产品质量。


  如果是因为价格或者物流导致的差评,那可以适当下调价格,搞个促销活动。和物流服务商商量下有没有好的方式提高物流发货速度,比如说搞个专线,或者发小批产品到海外仓。


  一旦你进入了这个阶段,那么你后期的工作就是不断重复我们前面说的:选品、测款、制造爆款。这样单量一旦稳定下来后面就没有什么大问题了。


  9. 推广


  做好前期的工作后面就要开始为你店铺、网站做推广进行引流了。


  引流方式有很多种,我们前期要选一个引流迅速价格合适的引流方法。


  我们可以通过Google打广告引流进你的店铺;也可以通过社媒来引流;网络红人引流;Facebook广告。大部分公司会选择用谷歌购物广告和Facebook广告,


  像我们是刚开始做跨境电商的话可以从社媒的广告下手,这个相对比较省钱。如果你的启动资金足够的话也可以考虑谷歌广告和Facebook广告的。

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