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  • “双11”京东阿里都争抢他们,中小卖家为何还是难赚钱?

作者:淘小白10-16 0:00分类: SEO知识

以往“双11”主角多是大品牌,今年,中小商家也从电商边缘走到聚光灯下。




10月14日,京东集团副总裁洪波在“双11”沟通会上表示,“双11”期间,第三方商家销售增速将是去年同期的2倍以上。此言被认为是京东放出的争夺中小商家资源的信号。







在“双11”沟通会上,洪波提及一系列京东对中小商家的扶持,今年疫情以来,京东提供了超15亿元,支持减免商家对平台的使用费、物流费用、贷款利息等。




此前,阿里刚刚宣布联合百万工厂推出“一元更香节”,拼多多则联合厂商推出“真香节”,皆是在争夺厂商资源。





淘宝特价版推出的“1元更香节”直推厂货




往年“双11”前夕,常有知名品牌曝出电商“二选一”,今年以来,中小商家的争抢态势也甚嚣尘上。




一位从事线上服装销售的卖家表示,以往“双11”的主角都是大品牌。在当下政策背景下,产业带上的厂商、中小商家需要更多的露出机会。在疫情防控常态化背景下,中小商家背靠政策优势,需要平台的资源配合树起品牌影响。




“虽然中小商家的成交量尚无法与大品牌匹敌,但可塑性强,产品的特点也能吸引消费者关注,增加购物的新鲜感”,上述卖家表示。




历年“双11”最引人关注的,是一次次刷新纪录的交易数据。事实上,在大促狂欢的背后,藏着很多中小商家的无奈。




“大促期间,我不推荐客户在我这儿购买进口猫粮、狗粮,进口粮等平均单价较高的商品,由于店内日常进货量有限,价格不如大经销商有优势”,一位通过微信渠道销售宠物用品的卖家坦言。




除了缺少价格优势,中小商家也面临着流量匮乏的痛点。




京东中国特产·来凤馆负责人向超表示,疫情初期,来凤馆也面临着流量危机。




今年2-3月,店铺交易订单为零,直到4月参与京东“买光湖北货”活动后,当月销售才达到140万元,相当于2019年一个季度的业绩。今年1-9月,店铺销售额突破千万元,这个数字已经高于去年全年的销售额。




随着中小商户扶持政策增加,电商企业的商业盈利与企业责任有了结合点。平台对中小商户资源的争夺正体现了对低线市场的渴求,减少品牌溢价的商品也将是打开下沉市场大门的钥匙。




不少中小商家、品牌之前以线下交易为主,活跃在既有的“舒适圈”内。由于疫情的影响,上半年,中小品牌的销售远不如预期,出现库存积压的情况。




“双11”以价格促销为主、消费者囤货诉求较高的情况,中小品牌参与“双11”,在丰富线上商品供给的同时,对品牌消化库存有较大的帮助。品牌、厂商消化内存、回收资金后,可以再投入到新的研发、生产中,推动企业进入新一轮运营中。




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王维祎/文并摄


部分图片来源:淘宝官方微博

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