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作者:淘小白10-15 0:00分类: SEO知识

过完国庆节,今年的法定节假日就全都过完了,好在还有双11。


说到双11,各位都是行家里手,毕竟全中国有几个没参加过这个一年一度的千亿级大项目?但是说到双11的创造者,今天的阿里巴巴掌门人张勇,这个改变了十几亿中国人购物方式的人,却低调许多。


这几天,戴老板有篇文章刷屏,写道“中国互联网企业的掌门人站一排,张勇一定是最没有大佬派头的那个。他执掌着市值8000亿美元的阿里巴巴,但极少展露锋芒。与他同时代的大佬或是喜欢张扬个性,或是热衷语出惊人,给足了好事者添油加醋的空间,但他却总是谦逊温和,用逻辑和数据拔掉提问里的暗刺”,确实如此。



但一个不喜欢热闹的人,却在阿里巴巴创造出了全球有史以来最热闹的购物狂欢节,这里面有种奇特的反差萌。


要知道,那时的阿里巴巴还不是今日模样,虽然淘宝网在与eBay的鏖战中胜出,但下一步怎么走,正处在一个关键的十字路口。


时间倒回到2009年。那一年以前,双11还是一个悲催的日子:光棍节。对商家来说,刚过完国庆,离元旦和春节尚远,中间这一段生意的空窗期,清淡难熬。


2009年3月,身为淘宝CFO的张勇接手了奄奄一息的淘宝商城。彼时的淘宝商城发展不顺,B2C的模式一度不被内部看好,但张勇主动请缨,“没人管,那我就自己去管。”



多年后在湖畔大学他这样的总结:“你自己心里要不断去思考,公司走到现在,要走向未来,我的客户是谁,他有没有发生变化,我原来给他提供什么服务,我今天要给他提供什么服务,未来他还需要什么服务,跟我有什么关系。”


其实,画一个商业策略不难,难的是把它做出来,尤其是对阿里这种大公司而言。在今天B2C模式的价值早已毫无争议,但放到尚处于电商模式探索期的2009年,C2C交易额已经高达2000多亿的的阿里在一个未经验证的新模式上倾斜资源,并不容易,也展现了阿里有魄力“杀死自己”的一面。这背后当然不是“赌一把”心态,而是因为提前看准了消费者数字化的大趋势,商家也必将需要数字化经营。


这是阿里巴巴的“造风”理论。正如张勇对此的诠释,“你真正做对了,别人追也追不上。你之所以被人家超过,(是因为)你第一个做,看懂了、看明白了,其实你没看明白、你没做对,别人利用这个机会,踩在你肩膀上了。造风的核心还是要敢于第一个吃螃蟹。还有一个造风的核心,就是要看大势。不能说明天天气冷了,应该刮西北风,你去搞一个东南风。还是要顺势而为。”


张勇接手4个月后,淘宝商城恢复独立运营。更大的破局点就是今天人们耳熟能详的“双11”。2009年11月,张勇和团队推动双11横空出世,在动员商家参与时,碰了几鼻子灰,还有很多品牌犹豫不决,最后一分钟选择退出。最终,当年双11的交易额达到5200万,这个数字令很多商家看到增长的机会。


于是2010年飙升至9.36亿,2011年增至33.6亿,最终双11成了一个全国性的“购物狂欢节”。2012年,淘宝商城更名为“天猫”。今天,淘宝和天猫共同形成了深厚而丰富的供给生态,全国各地的消费者想买什么,动动手指都能办到。到2019年,天猫双11创下了2684亿的单日交易额纪录。


那么,对企业管理者、创业者甚至是我们每一个人来说,怎么把握市场的脉搏?怎么看风口和未来的机会?


笔者认为,对聪明人来说,建立商业认知、理解商业本质并不难,难的是从本质出发提炼出商业策略和打法,并在实践中保持战略定力。从这个意义上讲,阿里是做大势者,也是最大对长期主义者。

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