六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-14 14:34分类: SEO知识

工欲善其事,必先利其器。


打好电商直播的仗,不手握几个秘密武器哪成?


01 淘系后台数据


1. 生意参谋



生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台,是TP的生意参谋,也是电商运营的策略参谋。




生意参谋能做到:




1)分析销售数据:看GMV和卖家数同比,判断整体大盘竞争系数大小。人群画像:从大盘人群年龄、性别、职业、城市,多维度了解人群。




2)子类目整体趋势:在大盘之下,各子类目历年大盘占比,以及今年相比上一年度同比增长,通过销售占比及同比增幅,找到机会品类。




3)品类市场分析。通过GMV和访客数,看产品是否有进场的机会。通过近30天搜索热词,看品牌词和品类词的占比。消费人群的年龄性别,消费者关注的功效销售占比排名,以及这群消费的人偏向购买的类目。




4)竞品及品牌分析。竞品品牌店铺销售额、店铺各月流量、客单、转化率对比以及各品牌流量来源分析。




5)店铺运营规划。店铺整体结构分析、店铺流量结构规划、店铺货品结构规划,从SKU的数量及销量,找到动销和滞销的SKU,对影响权重的滞销SKU进行合并或删去。



2. 小W神



交易指数还原:可在生意参谋直接将换交易指数,换算成具体的交易金额,方便查看竞店的销售动向。




评价下载/分析:可将商品评论的数据用excel导出,然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。




新品入池检测:主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢、大促会场等」都采用赛马机制,入池才有机会赛马。不入池则产品渠道数据不加入统计,推广等于白推广。




3. W超人




主要是电商页面用到的插件,以弥补小W在运营分析方面的功能。



运营分析:可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30天的GMV、转化率、UV价值、客单价。




02 广告营销案例网站


1. 数英网 https://www.digitaling.com



广告营销案例/文章/代理商指数综合推荐TOP1,如果只让我选择一个,我选它。虽然观点呈现乏力,但作为营销讯息倒也不错。



2. ADGuider https://www.adguider.com


最全广告创意智能搜索工具,按品类 + 品牌 + 节日节庆 + 明星 + 国家 + 类型 + 奖项 + 代理商等组合词智能搜索。




3. 新片场 https://www.xinpianchang.com/square


看视频案例及寻找影像灵感,必备的网站,「场库,即之前的V电影」和它是一家的,你想要的视频,基本都有。




03 数据报告网站1. Useit 知识库 https://www.useit.com.cn/portal.php


基本上所有的报告都在这了,可以搜索也可以看热门报告排行,下载一份报告5个积分,1块钱。


2. 发现报告https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1




里面有很多券商的报告,当然这个也是需要钱的,¥298/年,但分享给好友可以获得积分。




3. 199IT http://www.199it.com




4. 阿里研究院 http://www.aliresearch.com/cn/presentation




5. 亿欧智库 https://www.iyiou.com/intelligence/report/




04 媒介/渠道后台数据
1. 飞瓜 https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy


短视频生态服务平台,主要是for抖音、快手、B站,这里主要讲抖音,下面就讲一些常用的功能。




1)KOL数据。数据概览「点赞、评论、转发、粉丝趋势、作品词云」、粉丝特征分析「性别、年龄、地域、星座」、播主视频「过往视频标题、热词」、电商数据分析「过往直播品的销量、价格」。




2)根据行业标签看KOL榜单、商品销量以及浏览量榜单、直播销量榜单。




2. 抖商眼 https://doushangyan.com/monitor/live/?uid=58544496104




直播监控:可以对达人进行监测,销售件数、销售额、在线人数、累计观看人数,这几个点可以说是很赞的了,其他都是常规基本操作。




3. 微博易 http://www.weiboyi.com



这里的微博、微信、小红书KOL,排名报价可以作为一定参考。




4.搜秀 https://souxiu.cn/index/




小红书数据分析平台。


5. 阿里V任务 https://v.taobao.com



做淘系图文/直播/短视频内容营销的时候可以作为参考,里面有主播过往的数据以及报价。




6. 淘榜单


https://tbd.wshang.com/navi/homePage




淘宝内容生态的唯一官方榜单和数据服务平台,由天下网商与淘宝内容生态部联合制作推出。




05 广告法




1. 新广告法违禁词查询工具 https://zbp.toyean.com/tools/



可以在检测出街的话术,看是否符合新广告法。




2. 句易 http://www.ju1.cn




可看美妆行业和新闻的违禁词。




06 大厂财报网址



最后,推荐下大厂的财报:




阿里财报:https://www.alibabagroup.com/cn/ir/earnings


腾讯财报:https://www.tencent.com/zh-cn/investors.html


百度财报:http://ir.baidu.com/investor-overview?c=188488&p=irol-irhome


拼多多财报:http://investor.pinduoduo.com/news-releases

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