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  • 一个杯子年赚一千万!开店火到朝鲜!如今马云也要“山寨”它了

作者:淘小白10-14 14:12分类: SEO知识

你永远无法预计,你的竞争对手来自哪个领域!



10月9日,淘宝特价版首家“1元体验店”在上海正式开业。据官方介绍,该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。更有消息称,阿里计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。



阿里下场布局“1元店”,直接对标国内最牛“10元店”名创优品。成立于2013年,从“哎呀呀”进化而来的“名创优品”相信大家都不陌生,几乎每个大商场里都有它的身影。它的产品以时尚休闲生活百货为主,涵盖创意家居、健康美容、潮流饰品、数码配件等多个领域。其最大的特点就是性价比超高,名创优品超过95%的产品零售价格低于50元人民币,被消费者评价为“中国最牛的十元店”。



就在前段时间(9月24日),这家一路狂飙的“十元店”还向资本市场发起了冲锋,向美国证券交易委员会递交了招股书,计划在纽约证交所挂牌上市。






01


看不起阿里巴巴的男人




有网友戏言,阿里是为了报当年的“一箭之仇”,名创优品老板叶国富曾公开怼过马云,还不止一次。他说:“马云与王健林的赌局,我认为马云必败,如果实体零售输了,我愿替王健林出这个钱。”此后他连续几天承包了广州某报纸的头条,几个大字写到:“替杭州老马和北京老王赌约买单。”






此外,叶国富更是直言“看不起阿里巴巴”,原因在于“它没有做到品质把控,也没做到价格把控,只是搭个平台,不管货品质量怎么样,卖多少钱阿里巴巴也不管。京东也是的,京东刚开始很好,就是靠直营,告诉各位,一做平台就烂掉了。”



当然,这一方面是名创优品的碰瓷营销,另一方面则是由于名创优品确实有这个放狠话的底气。




成立不过7年时间,名创优品开出了4200家门店,“通杀”全球80多个国家和地区,GMV达190亿元人民币。


虽然绝大多数产品都在50元之下,但赚钱能力却是杠杠的。2020年财年内,名创优品实现营收89.79亿元,毛利润27.32亿元,经营利润7.67亿元,毛利率为30.4%,成为了全球最大的自有品牌综合零售商,无愧于最牛“10元店”的称号。



名创优品在国外也非常火爆,成为了响当当的世界大牌。截至2020年6月30日,名创优品海外门店的数量是1689,占比超过40%。甚至把店开到了朝鲜,成为了当地继麦当劳、可口可乐之后第三家“国际品牌”。



但叶国富并不满足于此,他的未来是星辰大海,他提出了“百国千亿万店”的战略目标,即到2022年,名创优品要覆盖全球100个国家和地区,实现营收1000亿,开设门店达10000家。





02


如何打造让消费者尖叫的爆款



马云与叶国富都是实体零售的颠覆者,只不过前者用的是纯互联网的打法,后者则是用实体店的办法。



以前的“十元店”,都是这样的画风。大妈挎着腰包站门口收款,各种不知来源的小商品随意堆放在货架上,喇叭里无限循环播放“真正的清仓,真正的甩货,全场十元,全场十元,买不了吃亏买不了上当...”。






但是经过叶国富的改造,“十元店”变成了这样。讲究的装修风格,产品整齐排列,好看的包装设计,导购小姐姐们都化着得体的淡妆。






正所谓大道至简,名创优品火爆的秘籍只有一个——“优质低价”。其实,无论是在哪个国家、在哪个年代,大家对于性价比的需求都不会改变,谁能以成本最低的方式、提供性价比最高的产品及服务,谁就会得到消费者的青睐。



名创优品进一步将 “优质低价”上升为“三高三低”。所谓三高,是“高颜值、高品质、高频率”,保证让消费者以低价也能享受好物;“三低策略”,则是以“低成本、低加价、低价格”来保证消费者的消费快感。就凭这一句话,名创优品大杀四方,一个杯子年赚一千万,一支眉笔一年能卖一亿支。





但是“优质低价”说起来容易、做起来却很难,叶国富还神秘兮兮地说过:“优质低价的商业模式,目前在中国最成功的只有我们和小米,没有第三个。”



那么名创优品究竟有何秘籍呢?



叶国富有一句很经典的话:“产品的品质,不是价格决定的。你们不要认为价格越贵品质越好。”



产品的品质是它的直接成本和企业效率决定的。同样一件衬衣,成本都是100块钱,百货商场卖2000块钱,优衣库卖199,但他一天可以卖1000件,百货商场里一天只能卖5件,你说谁赚得多?



答案当然是优衣库,因为优衣库效率很高。而百货服装店效率很低,所以他必须要卖20倍。



那么啥样的公司才叫高效率呢?



首先要让消费者高频率购买,名创优品的东西,往往都是日用百货、美妆、数码配件等消耗品,这些都是日常生活经常需要的小物件,且犯不着为了便宜还要等待3-5天配送在网上买。



还有要让大批量的消费者买、让同一消费者每月都买,这就要打造让顾客尖叫的爆款。名创优品有一款10元眼线笔,创下了全球销量破1亿支的商业奇迹,消费者用“钱”投票的逻辑很简单:与兰蔻、香奈儿、美宝莲共用一家供应商。同样品质的东东在这些大牌专柜起码要卖上百元,而名创优品却只卖10元,这样巨大的价差,自然让其成为姑娘们的案头首选。除此之外,名创优品还有很多爆款都是和世界大牌共用供应商。



门店运营模式也颇有讲究,叶老板一出手,必是商场里最黄金的地段,往往是在B1、1层这样的位置,人要越多越好。高毛利的东西可以开到商场二楼、三楼或者人少的地方,一天可能只卖10件,但一件赚3000块钱,10件就可以赚3万块钱;但低毛利的10元小商品必须要卖出3000件才行。



在生产端,也要让供应商给最低的报价。对此叶老板颇有办法:一把手、用钱砸、下大单、给现金。据说,有一次叶老板和一名供应商谈判,一双袜子报价7.5元,叶国富说5元,他下100万的订单。对方回答回去想想办法改材料:“我说你脑子进水了,如果我为了降价,让你改材料,还要你干什么?”



就这样,名创优品打造出一个又一个的爆款,让消费者能以十元店的价格,买到国际大牌的产品。而只靠产品说话,就可以砍掉其他不必要的成本,比如服务。叶国富说:“我们不要服务,新的连锁都不要服务。如果还要人工去介绍、推销产品的话,这个企业没有未来。”



在化妆品行业,人工工资占了销售额的20%。而名创优品人均工资,只占店铺销售额5-7个点。“名创优品的产品都有中文介绍,我要买就买,价格、成份也很清楚,不需要你给我介绍,你我们没有服务,你愿意买就买,不愿意买拉倒。”这样既能为顾客提供自助式的购物体验,也能为企业节省一笔开支,进一步压低产品成本,以此形成一个良性循环。




03


最理直气壮的山寨



除了以上种种(最能上得了台面的)原因之外,名创优品还有一个大杀器——“一抄二改三优化”,这才是他们以最小成本打造最抢手“爆款”的关键所在。



名创优品的诞生就带着山寨的基因,logo像优衣库,店面装修和设计像无印良品。







除此之外,它的商品更是能看到各种国际大牌的影子,MUJI的零食袋、三宅一生的包,植村秀的粉底刷、TF的口红......






名创优品的爆款套路其实很简单——看看人家国际大牌怎么做的,拿过来抄一抄、改一改,想办法把价格做到原版国际大牌的1/10左右。




比如国际大牌的产品用玻璃瓶,成本高,名创就换成塑料瓶,把成本降下来,这样下来国际品牌卖399元,名创就才卖10块钱。



对此,叶国富十分地理直气壮:“你知道特朗普的女儿怎么回应山寨吗?在设计界,从来只是互相借鉴,没有模仿”。



当然,“模仿式创新”这种套路,在中国各个行业都屡试不爽。企业发展初期实力不足、资金有限当然是无可厚非,但问题是,当企业做大了之后,你总该有精力能投入了吧?再不济,也有钱和别人谈合作了吗?



名创优品最被人诟病的一点是,明明财大气粗,却直接山寨,不给钱。



2018年11月底,平板家具PIY品牌创始人沈文蛟发文《大象从不席地而坐!致叶国富先生的一封公开信》,愤怒地谴责名创优品“背信弃义”。






沈文蛟声称,三月的第一次见面,叶国富还提着一瓶茅台前来,两人相谈甚欢,并且当场敲定了合作意向:在名创家居品牌店开设PIY专区。但在接下来深入接洽的几个月里,名创优品方却将原先预定好的80平米的专区缩水到25平米。



合作因此而终止,但仅在15天后,MINIHOME却出现了和PIY拥有两大专利的NUDE衣帽架几乎相似的产品,名为“Berge贝瑞格衣帽架”。




MINIHOME中的衣帽架,图片来源于PIY公众号



沈文蛟悲愤地指出,曾经以为的双赢合作,却成为一场早有预谋的盗窃,而合作条件的降低,看上去更像是逼迫自己放弃合同的娴熟套路。






事实上,名创优品在侵权这件事上已经是“惯犯”了,企查查数据显示,名创优品曾经的品牌代理商广东葆扬投资管理有限公司共涉及97宗法律诉讼,多数与侵害外观设计、作品信息、商标权相关。



2018年11月,广东葆扬被注销,广东赛曼投资有限公司接力登场,但依然深陷抄袭泥潭,目前共涉及35宗法律诉讼,同样与侵害外观设计、商标权相关。



总之,这世界上,没有一种模式是永恒的,没有一家企业是能够永远不败的。先是有“名创”,才能有“优品”,希望叶老板能够谨记这句话、及早珍惜羽毛才是。

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