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  • 上线3年后,终于看懂国企派昂为什么要做电商?

作者:淘小白10-14 11:08分类: SEO知识

西北最大的医药流通企业陕药派昂自营的电商平台“陕西医药电商平台”已经上线运营3年,除了之前在《中国药店》曝光的不到18个小时卖出1000万外,这个在全国行业内排名前15的B2B平台,似乎一直很低调。





从2017年6月26日上线试运营到今天,陕西医药电商平台3年有余了,在今年的3周年之际,没有内部庆祝活动,没有特殊的纪念仪式,这家派昂孵化的“独角兽”平台对内一如既往的“本分”。外界看到更多的反而是“派昂电商3周年狂撒红包雨”、“加码千万补贴”“千家工业品牌联盟直促”等营销信息,似乎是终端的客户替派昂电商庆祝了这个日子。


然而,就在所有参与或围观者都以为陕西医药电商这波“放血”补贴后需要恢复一阵子的时候,最近,平台却针对终端客户密集地测试了一系列新功能。比如客户计划清单的上万个品种,通过在自身系统发起采购请求,一键批量加购,省去繁琐的手动一个个搜索等流程。与派昂出库系统打通,客户在派昂采购品种到货后,实现一键入库,极大提高了店内采销效率,还与派昂信息流打通,可以适时获取厂家品种促销信息、实现一键询价,比价等功能。





202年的双十一大战在即,陕西医药电商的行军路线似乎除了往年狂轰乱战式的拼低价促销外,电商平台产品本身已经发生了很大的变化。从平台本身最近更新的这些功能来看,派昂布局电商也许有着完全不同的思路。


另一方面,由于新冠疫情肆虐全球,让更多人重视到了互联网医疗板块的重要性,在这种大背景下,作为西北流通巨头选择在此时加码“陕西医药电商平台”,可以说“天时”非常好。另外,在零售端前有阿里健康、平安好医生,京东健康清晰的布局路线可以借鉴。





从业务收入的结构来看,陕西医药电商主流流通群体属“小”客户。比如小单体药店、诊所、卫生室和小部分的民营医院,这部分客户所在区域分散,体量小。然而就是这两万多家的“小”客户,贡献了2019年陕西医药电商跑到了市场最前位置的销售量。


陕西医药电商负责人曾表示,“在全国范围,派昂的自营电商都属于起步较早的,起步早更能体会到这个市场的痛点的格局”,2020年,平台又地推了上游供应商协同、派昂学堂在线培训、飞雁联盟计划等项目,打通公对公在线支付业务,都具有很高的电商属性。


所有指向在外界看来都是,医药流通界大佬出身的派昂在电商板块跑得蹄疾步稳。选对赛道很重要,选对自己擅长的赛道尤为重要。

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