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  • 烧钱烧出个“在线教育”?最大对手,不是友商多,而是黑科技少

作者:淘小白10-14 8:36分类: SEO知识

文|张书乐(人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者)


在线教育正在烧钱!


在线教育正在融资!


在线教育正在寻找逃离线上直播的通道!


缺的是黑科技……







腾讯投钱了……

10月12日,在线教育公司火花思维的CEO罗剑在内部信件中透露,公司已完成E2轮1亿美元融资,由腾讯领投,凯雷投资集团旗下基金和猿辅导跟投,光源资本担任本轮融资独家财务顾问。


火花思维成立于2017年,整体定位于3—10岁在线儿童思维训练。在三年多的时间里,火花思维已经完成了7次融资,累计融资达到 4.4 亿美元,其中E轮共2.5亿美元。


罗剑在内部信件中还介绍了公司目前的经营情况,每日有超过8.5万名学员上课,超过25万在读学生,员工6500+人,转介绍率85%,以及今年7月升学率高达95%。







腾讯投资董事总经理余海洋表示,数学思维直播在线小班课的需求很清晰,这是他们投资的主要原因。


就此,《时代周报》记者林骁颖和书乐进行了一番交流,贫道以为:


在线教育因为疫情的催化,在2020年呈现出异常的繁荣,特别是投创领域的热力指数都在攀升。







烧钱只为能继续参战

根据上半年教育领域投融资事件统计,2020年上半年,国内在线教育行业融资案例数量共38起,同比2019年上半年下降57.3%。不过融资总金额却同比增长了10.5%,高达89.67亿元。同时,融资逐渐往相对大型的机构集中,单笔融资均值高达2.36亿元,为5年最高。


今年3月,猿辅导宣布已经完成最新一轮10亿美元的融资,掌门教育也在近期完成了一笔超过4亿美元的融资。而在去年登陆纽交所的跟谁学,目前市值已经超过200亿美元。


但就单个企业而言,火花思维的产品大类和主流在线教育没有差异化,深耕K12的思维也比较随大流,至于AI教育本身都是在探索试错阶段。


火花思维真正比较亮眼的或许是其内部信透露的转介绍率85%,其暗示产品的口碑较好,形成了用户之间的推荐效果。


但在线教育是一个长跑,得到新一轮融资,也主要意味着可以继续烧钱参与战斗下去。







地域教育差异,是硬伤

在线教育行业今年以来呈现出繁荣发展的趋势,然而参与的企业一直呈现出“一边融资、一边亏损“的烧钱大战模式。


烧钱的目的是维持,即投资者对有限且实力较强的几个在线教育进行输血支撑,确保其能有继续维持和试错的能力。


毕竟,在线教育目前和传统教育培训的差异化还没明确显现。


线上的个性化辅导模式也还只是雏形,对于不同地区教育考试的差异性,还很难真正达成针对性的解法。


一些小众的职业教育、技术教育尽管能够达成长尾效果、碾压线下培训,但数量依然难以支撑起一个在线教育的大盘。


真正实现稳定的盈利,必然要靠烧钱来支撑。


但烧钱,则只是充分条件。


在线教育打开教育新姿势并确实具有差异化的效果,才是必要条件。







充分条件溢出,必要条件缺失

据行业内部人士的透露,今年暑假,各家企业在外部平台投放的获客成本基本都在每人3000元左右,但这个赛道能承受的获客成本在每人2300元左右。目前超高的获客成本,已经淹没掉了一些企业。


但在线教育在“后疫情时代”会面临最大的挑战不是线下培训机构的对战,而是教学模式和针对一省乃至一地的教育资源漏洞的补完。


仅仅把传统培训搬到网上,缩短用户和教学之间的距离,用语音视频通话来完成辅导等手段,还不足以达成这一效果。


或许,一方面是在实际探索中通过姿势更新来形成针对性破解,在一城一地上展开争夺并逐步扩大战果。







另一方面则是将人工智能、大数据等运用到教学上,针对每一个学生的不同表现,特别是学习上的薄弱点、易错题等,依靠网络的随时随地和庞大师资,精准匹配,提供更精准的个性化辅导,逐步形成从小学到高中一以贯之的课外辅导“陪伴”。

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