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作者:淘小白10-14 8:24分类: SEO知识

长江商报消息 ●长江商报记者 曹雪娇


密集登陆资本市场,电商代运营商从幕后走向台前。


9月下旬,若羽臣(003010.SZ)、丽人丽妆(605136.SH)两家电商运营企业在A股完成上市,同期,宝尊电商(09991.HK)在港实现二次上市。长江商报记者了解到,三家代运营商上市时间间隔不到一周。至此,包括壹网壹创(300792.SZ)在内,四家美妆、3C、母婴个护等消费品品牌代运营公司均已完成上市。截至发稿,四家公司总市值已突破500亿。


不过,随着小红书等社交电商、直播卖货不断入局,品牌方的选择看似增加,如何通过平台获得更多流量?消费者精细运营的重要性便在此时凸显。对此,宝尊电商创始人仇文彬在接受媒体采访时也曾表示:“如何去运营消费者,如何能够把消费者需求挖掘出来是所有企业最需要思考的问题。”


三家代运营公司一周内相继上市


电商代运营公司在今年9月底扎堆进入资本市场。


9月29日,丽人丽妆在上交所主板敲钟上市,发行价格为12.23元/股,上市首日涨停至17.61元/股。截至10月10日,丽人丽妆报价21.31元,当前总市值达到85.24亿元。


资料显示,丽人丽妆成立于2007年,主要从事美妆品牌电商运营、品牌营销服务及分销寄售,通过买断方式向品牌方采购产品,再通过官方旗舰店销售给终端消费者,同时提供相关运营服务。据了解,丽人丽妆主要在天猫平台进行品牌运营,服务品牌主要包括雪花秀、后、雅漾、相宜本草等知名化妆品品牌,目前服务超过80多家店铺。


长江商报记者发现,今年9月,电商代运营公司频繁在资本市场现身。在丽人丽妆上市当天,此前已成功赴美上市的宝尊电商在港交所完成二次上市;此前不久,9月25日,电商代运营若羽臣在深圳中小板敲钟。至此,具有代表性的四家电商代运营企业宝尊电商、壹网壹创、若羽臣、丽人丽妆均已在资本市场显露头角。代运营商的竞争,也从线上市场转移到资本市场。


与丽人丽妆相同,壹网壹创主要从事美妆品牌的运营,除美妆品牌外,若羽臣主要从事母婴食品等品牌运营,宝尊电商同时还运营3C、家电等品牌。截至发稿,四家公司总市值约达到504.24亿元。


长江商报记者注意到,代运营商之所以能实现密集上市,离不开业绩的支撑。数据显示,2017年-2019年,丽人丽妆的净利润分别为2.27亿元、2.52亿元和2.86亿元,同比分别增长180.17%、11.04%和13.36%。在招股书中,丽人丽妆对今年前三季的经营情况作出预测,今年1月-9月,丽人丽妆的扣非净利润预计实现1.65亿元-1.74亿元,同比预计增长25.34%-32.26%。


除丽人丽妆外,另外三家代运营企业近几年的经营业绩同样表现不俗。其中,壹网壹创作上市以来,公司的经营业绩一直保持高速增长。2019年-2020上半年,壹网壹创的净利润分别为2.19亿元和1.08亿元,同比分别增长34.71%和55.92%。


与丽人丽妆同样拥有阿里背景的宝尊电商,早在2015年就已净在美股完成上市。截至2019年,宝尊电商的营业收入、净利润分别实现72.78亿元和2.81亿元,相较于2015年,营业收入、净利润分年均复合增长率为29.37%和87.79%。2020上半年,宝尊电商的营收、净利润分别实现36.76亿元和1.22亿元,同比分别增长22.89%和20.72%。


若羽臣近三年的净利润涨幅也保持在10%以上,2018年-2020年上半年,若羽臣的净利润分别实现7730.04万元、8632.36万元和4228.20万元,同比分别增长33.85%、11.67%和18.94%。


用户运营成行业下半场竞争重点


业内分析师预测,美妆代运营行业仍在红利期。


据艾瑞咨询数据显示,2018年,我国电商品牌代运营市场规模达到1613亿元,同比增长45.7%,2019年-2021年,美妆代运营市场规模增速将保持在25%以上。


不过,近年来,电商市场入局者众多,行业格局逐渐向多元化发展。从天猫、京东双寡头鼎立,到拼多多加入三分天下,再到现在小红书、KOL带货、直播带货等新兴电商快速崛起,电商市场进入激烈竞争的阶段。


新零售专家鲍跃忠在接受长江商报记者采访时表示:“最早起步的代运营是因为传统美妆品牌自己不会做电商,代运营公司具备经营用户的优势。伴随着美妆市场的快速发展,代运营企业跳出原来单纯做商品的传统营销思维,围绕用户端做出了成绩。比如完美日记,从用户运营开始,实现营销的转型。现在看来,以用户运营为主线的企业会有非常大的发展空间,从行业竞争的角度看,各个品牌未来竞争的不仅是产品、生产能力,而是用户数量和运营用户能力。”


鲍跃忠认为:“在这种环境下,代运营企业受到资本关注对企业自身来说也是一个非常好的契机。”


中泰证券分析师邓欣也在研报中指出:“品牌方加速布局线上,供给端竞争愈加激烈,渠道红利步入尾声,而下半场比拼的则是围绕消费者进行精细运营的能力。”


长江商报记者注意到,目前已经上市的几家公司中,普遍对单一平台或品牌较为依赖。数据显示,2019年,丽人丽妆通过天猫平台实现的收入为36.98亿元,占电商零售业务总收入的比例超过99%。同期,壹网壹创来自天猫商城的品牌营销服务收入达到3.18亿元,在总收入中占比为56.37%,与此同时,据若羽臣招股书显示,旗下17个国际品牌,均在天猫或京东平台运营。


据天眼查APP显示,目前涉及电商运营的公司已达到上万家,其中,显示为在业状态的公司数量也超过了2000家。面对日益激烈的赛道,电商代运营代理商该如何破局?鲍跃忠表示:“未来代运营公司的发展模式必将走向全渠道,不仅做线上,也会做线下,不仅做电商,也会做社群和直播,各个方面的代运营,一种形成全区域、全方位、全领域的代运营模式,是未来的发展方向。”

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