六年专注于网络推广、网络营销研究

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作者:淘小白10-13 16:02分类: 网络营销

陆席 江水平商学院


很多人在自主开展网络营销的道路上,其实并没有真正的改变传统模式,而只是简单借用了一下互联网工具,究竟是什么阻碍了装饰企业去发展网络营销呢?


一.对网络营销的认识不足


许多家装公司的老板,今年以来,客户少之又少,这样下去不行啊,于是也在寻找出路,知道网络可以来客户,但无奈自身对网络营销的了解很少,想尝试自己操作没有思路,无从下手,又赶上大量的第三方平台或者付费平台来找合作,于是就每年花了几万十几万和他们达成了合作,但最终的结果,往往并没有那些平台说的那么好。


也有的老板,公司也不大,就三两个在运营,也没有业务员,就是自己没事去群里,论坛发发小广告,但这样的广告就像大街上的牛皮癣,不但效果不好,也会降低公司的档次,浪费人力物力,招引来的,也都是零星的小活儿,还不好干。


装修公司要想做好网路营销,通过网络接单,首先要做到的就是企业老板和领导人要学习网络营销的知识,不是说一定要自己来操作,而是学会互联网的运营思路和方法,知道如何安排员工去执行。


二.营销人才的匮乏


装饰企业欠缺的就是网络主管这方面的人才,既要懂网络技术,又要懂营销管理。很多装修公司主管也不懂营销,却又带着一群不懂营销的业务员去做,无疑是瞎子带瞎子。


那么企业如何才能招到营销人才呢?一个就是高价从别处挖一个,就等于别人培养好了,把水烧到99度了,你来烧一度就开了;另外就是我们在招聘营销岗位人才的时候,不要去听他怎么讲,也不能一味地关注简历,要让他根据本公司的产品拿出营销方案,只有方案靠谱,才能够做好营销,否则老板会失去对营销的兴趣。


最简单的方法就是靠系统来接单,而不是员工的个人能力。如果老板肯花点钱学习,那么你需要的只是替你操作的人,懂点电脑就能上岗,如果你不懂,那就要找主管,一年的工资十万块往上跑,还不一定合适。


三.依赖第三方平台


很多老板每年的营销方式就是和第三方平台合作,在网上投钱,花钱买信息,结果资源受制于人,人才也没有储备起来


大家在和平台合作之前,一定要注意,这种方式,相当于你把线下的买业主电话,转移到了线上而已,根本性质是没有改变的,业主一样还是不认可。


网络营销也有免费的方法,并是不是花钱越多越好,花钱给自己挂上一个商家广告的标签,信任度也不一定高。


肯于投资才能撑起自己的野心,闭门造车的小打小闹,业务会很难发展。

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