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  • 流量时代,影楼如何搭建社群实现裂变营销?(影楼网络营销)

作者:淘小白10-13 16:02分类: 网络营销

现在这个时代,影楼实体店难做的原因很多:房租高,人难管,成本高,价格透明,同行竞争导致分流等等。


有的老板每天抱怨没店里顾客;也有的老板店里有顾客却不知道如何去激活客户的复购和裂变。


业绩不好只有一个原因顾客太少,顾客太少也只有一个原因,就是没有做私域流量的打造和留存,有做留存生意还不好,那是因为还不懂客户的复购激活和裂变。





影楼-私域流量




如今,各行各业放眼望去都在做私域流量,拥有大量的粉丝或顾客;认为生意不好的人,不是他缺好产品而是他缺流量,就是有好产品没顾客没粉丝没私域流量池,又不懂如何去构建自己的私域流量。


营销不是销售,不是传统意义上的卖东西。莱维特说:“销售着眼于公司需求,营销着眼于客户需求”。销售注重的是如何把产品转化为现金,营销着重的是通过服务和产品本身,提供一整套内容满足客户的需求。


如何保证影楼的业绩的持续增长,使客户满意度提高,从而获得大量的回头客或转介绍客户呢?答案只有一个:满足客户的需求。


客户的需求,分为显性需求和隐性需求。


显性需求:是客户显而易见的,不用销售人员介绍,客户就明知道自己有这样的需求。


隐性需求:是客户在显性需求之上,需要销售人员开发的需求,或是客户因对产品和服务的不了解,并不知道自己所需要的需求。






影楼如何搭建社群




摄影市场中,可以分出两种用户群体:儿童客户和婚纱客户。那么怎么通过社群的方式来满足这些用户的需求呢?


婚纱摄影的用户需求,除了拍摄婚纱照之外,还会有定制礼服、挑选婚戒珠宝、结婚跟妆等多种需求。针对上面的需求,是可以建立相应的客户群的,只要能整合到酒店资源,婚车资源,蜜月旅游资源等等,持续不断的在群内更新。很多人还是愿意产生信赖,形成复购的。


儿童摄影的用户需求,除了宝宝各个成长阶段的主题照片拍摄之外,还会有育儿知识、母婴产品、宝妈月子和产后修复等多种需求,这也是许多儿童摄影企业嫁接母婴零售和产后修复门店的原因。同样的,针对这类客户影楼也可以建立相应的客户群,整合孕婴童消费资源,通过宝妈的口碑转介绍形成裂变。







口碑的宣传带给影楼的好处,是显而易见的,新媒体时代影楼一定要善用营销裂变工具。从线上营销来说,利亚方舟营销软件可以实现拼团、砍价、秒杀、团购、裂变红包、投票、微传单、微分享等互动营销。将活动链接通过微信分享到社群,让用户传播开展互动营销,影楼在提升知名度和销售额的同时可以获取到用户数据,实现客资裂变,帮助影楼快速抢占市场。

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