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  • 揭秘火爆全网宠粮行业抖音营销套路(食品网络营销)

作者:淘小白10-13 16:02分类: 网络营销

宠粮品牌都怎么做抖音?


出于好奇,我专门通过抖音搜索和TooBigdata搜索,找到小红书上被经常推荐的品牌抖音号,看看他们做得怎么样。


整体来说,在宠物这个大类里有非常多的大号,涨粉相对于其他类目相对于容易。其中宠物食品这个细分类目不易涨粉,有20W以上粉丝已经是超级大号。



<点击图片查看>


除去一些百万粉丝但点赞量较少的干扰选项后,像疯狂小狗、罗大伟猫粮狗粮、朗仕宠物食品都属于大号。


我们发现像皇家、顽皮、麦德氏、爱倍等行业头部并不太重视粉丝增长,所以并没有真正做内容,因此不在讨论之列。


真正靠内容带动粉丝增长的,主要是其他非知名品牌。


那么宠物食品行业适合做哪些内容涨粉呢?




第一类:知识科普类




用几十秒的视频分享一个宠物小知识,制作难度比较低,话题新颖,能够勾起粉丝的阅读欲望。


比如【珍宝宠物食品】,封面上的内容系列比较统一,每期的主题都很有趣味,内容是通过小动画的形式呈现。


虽然知识分享内的内容适用于各种行业,而且都是相同模式,但是还是有很多点可以学习。


这个封面效果因为加入了美女背景,就比之前的同一种背景要吸引人。如果他们将外框去除,字体用醒目的颜色,效果会更好。


我们发现有的账号,是靠抖音自动生成的封面,这样不好,可以在视频前一秒插入自己想要的封面图片。




第二类:剧情类




剧情类拥有天然的娱乐属性,本身在抖音里就有大量的粉丝基础。很多大号也都是通过这种方式起家,如果再把宠粮元素加进去,效果自然不错。


但是在搜索过程中,剧情类却不是很多,这个我们可以预料到。


做剧情的要求很高,从出境人的颜值、表演、剧本、设备要求都比较高。因为抖音把这个类目的门槛拉的非常高,竞争激烈。


比如【嗨派尼斯】这个账号,只有3.4万粉丝。有非常多的问题,第一是剧本没有吸引力;第二是出境人的颜值;第三是现场的布景打光;第四是后期配音太尬,不够突出人物性格。


建议这类账号可以先从抖音宠物热门的视频里,找到符合自己企业和产品的段子,进行结构化的分解,用同样的结构替换不同的文案,再按照同样拍摄镜头和方式,自己再拍一遍,成功率就会很高。


总的来说,宠物行业都不太懂抖音,毕竟一个是做实业的,一个做内容的,能力并不相通


你可能会说,不对啊,抖音上这么多做宠物带货的号。比如安静的布丁妹妹,怀特喵先生等等,它们淘宝店铺盈利都非常好。




抖音带货的底层逻辑




尽管目前行业抖音号没有做起来,但是我们不能说这条路走不通。在营销上面,我们有太多的可以借鉴。


目前抖音上大号,通过优秀的内容吸引大量流量引导到淘宝店铺上。我在抖音上搜索了下,这些导购视频轻轻松松就可以带来几千单。


所以,如果你的产品想走抖音这条渠道,因为是一个内容渠道,只有靠内容才能火。


如果你的宠粮想走直播带货这条渠道,那要靠什么?靠高毛利,靠你有钱。


因为直播带货的底层逻辑就是砸钱买展示位,相当于找大V、明星给你做背书。你没有钱,就乘早死心。那么高毛利呢?就是你可以不断的循环,花了钱,都可以从粉丝手上赚回来,否则就是赔本赚吆喝,抖音直播,哪有什么品效合一!


宠粮行业怎么利用抖音推广




首先,宠物行业是非常适合做这种账号的——通过前期积累粉丝,再从粉丝转化成客户。


这条路非常值得尝试,因为宠物本身就带有较强的内容属性,话题性较高,和酒这个品类很像,有传承下来的文化沉淀,也有很广的人口基数。酒可以衍生出很多话题和情绪场景,兄弟聚会、失恋、性、压力等,宠物也同理。


尤其是一些品牌,可以脱离地域的框架,不用满世界找代理商出货,一条视频,轻轻松松全国卖货。


除此之外,宠粮行业想在抖音推广,也是有一些套路的,我推荐两种。




1


自己开一个账号,不是为了涨粉,而是为了承载广告。


做好一条产品广告视频,上小黄车,卖代金券,选择投放DOU+,100块起投,选择速推,价格便宜,快速提升流量和曝光。


定向和速推两种使用场景不同,比如在今年的亚宠展,某个知名的企业就在新国际博览中心定向几公里定投,花了几万块,效果拔群(也不知道那些买几十万展位的品牌商知道了是什么心情。)




2


比如拍一条视频领取一袋试吃装,集齐多少赞可以获得免单等等,刺激粉丝去分享。


在一块要非常注意,用户不是依靠免单或者促销方式去分享,而是通过一个话题去让用户主动分享,类似于小米手机的“战斗天使挑战赛”,你再配合优惠活动,能获得很好的效果。


当然了,还有一些更进阶的玩法,给我们拍的好的用户买DOU,他的视频上了热门,就相当于你的品牌、产品获得了曝光。

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