六年专注于网络推广、网络营销研究

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  • 被代运营“坑”了无数次,拿回运营权后,我们4个月做到700万(网络营销苦)

作者:淘小白10-13 16:02分类: 网络营销

这年头做网络营销的人多,想要转型做网络营销的企业也不在少数,然而不懂技术、没有经验的他们往往都会选择第三方平台代运营。虽然省事,却也因为对其了解不够,从而导致不少企业钱烧了不少,订单却很少!


苏州市品固橡塑科技有限公司(以下简称品固橡塑科技)就是这么一家因为将电商运营交给第三方平台而导致钱花了,却很少有订单的企业,总经理罗小利发现烧钱无望后,决心自己拿回网络营销运营权,搭建网销团队!仅用4个月就拿下700万订单!她是如何做到的?



1、选择代运营 光烧钱没订单


品固橡塑科技成立于2009年,是一家专业做硅橡胶制品定制和非标定制这一块,现在主要做医疗及定制。公司已经有了11年的硅橡胶定制的经验。


罗总2014年就已经开始关注网络市场,她认为企业想要做的长久,发展互联网市场是必然道路。然而没有经验、没有时间、也没有人员的她不知道从何入手,这时候她选择了第三方的运营平台,帮助公司运营电商平台。



品固橡塑科技罗总


2014年还没有太多同行竞争互联网市场,所以在第三方平台的运营下,生意还算可以,但是好景不长,越来越多的同行进入市场,竞争压力大。罗总很明显的感觉到网络订单越来越少,生意越做越差。罗总简单分析了一下认为,或许是因为第三方平台,对自己公司产品不够了解,找不到独特卖点优势,导致生意每况愈下。


很显然,第三方平台的运营模式已经不适合品固橡塑科技的未来发展。这时候罗总已经在考虑是否要退出互联网市场。但是就这样落寞退场?罗总也不甘心。



品固橡塑科技部分产品展示


2、结识傲马系统 决心亲自接手网销运营


就在罗总万分纠结的时候,一次偶然机会,罗总结识傲马系统,抱着试一试的心态,罗总听了傲马系统何承翰老师所主讲的策略班。听完后,罗总又报名了剩下的操作班等一系列的课程学习。



策略班授课现场展示


学完网络营销专业课程知识的罗总,深知网络营销市场绝对不能就这样放弃,她主动拿回了网络营销的运营权,做出企业网销的一系列调整:


1、建立专业的网销团队,带领团队多次参加各种学习活动,摸清做好网络营销的技巧;


2、始终坚持硅橡胶制品定位为企业的主打产品;


3、重新搭建企业官网,将网站变成一个具有营销力的线上”业务员“;


4、重新调整阿里巴巴企业网店,找到属于自己的独特卖点,主动吸引客户找到企业;


5、优化企业关键词,提高品牌影响力。




3、用正确运营方法 四个月拿下700万订单


经过一系列的调整,在罗总和网销团队的努力下,很快品固橡塑科技的网络营销,有了不错的成果,特别是今年上半年,短短四个月拿到600~700万订单,这对品固橡塑科技的网销团队来说,是非常大的鼓励,也让罗总很庆幸自己没有再次错过互联网市场。


经过这件事后,罗总也十分感慨,以前靠线下跑销售,和第三方平台,很难接到订单。而自己做网络营销,只要有正确的方法+坚持做下去+一点点创新,就能带来意想不到的效果。


罗总就这样靠着坚持自己做网络营销,用不怕苦不怕累的精神,带领团队一步一个脚印,从网销小白到营销高手,终于走出适合品固橡塑科技的网销道路!

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