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  • 四川“80后”小伙电商卖鞋年销售过亿 成功在于坚守底线(网络营销鞋)

作者:淘小白10-13 16:02分类: 网络营销

中新网四川新闻11月6日电 (记者 徐杨祎)“虽然20多年过去,我的养猪梦依然没有实现,但我现在在淘宝卖鞋,也一直坚守着自己的底线。”6日,四川“80后”小伙俞明谈及自己12年来的创业史时如是说。



把爱好变成事业的俞明,坚守了自己的底线。受访者供图


俞明是四川眉山人,曾就读于四川某高校动物遗传育种和现代养殖专业。受父亲养猪的影响,他自小就有一个“学好知识,帮助大家科学养猪”的梦想。12年前,还是一名大学生的俞明机缘巧合地开起了淘宝店卖球鞋,并成功地把准了电商发展的方向,从最初每月收入几千元到现在年销售额破亿元。俞明说,成功背后最大的原因是自己始终坚守做生意的底线——不卖假货。


2017年,鞋店在开张10周年之际年销售额首次破亿,俞明不禁感慨当年的决定是多么正确:一些早年生意比他好的同行,因为一时利欲熏心卖假货,被淘宝处罚甚至关店,再也未能跟上电商飞速发展的节奏。俞明说,不论是从国内还是国外拿货,他都要保证正规渠道和百分百正品。不过,在淘宝天猫的鞋店成千上万,仅靠店家信誉和保证是不够的。


俞明开店12年间,也是制售假者生存空间遭到空前挤压的12年。从履行法律规定的通知删除责任义务,到联动社会各界共同围剿线下制假源头,在全社会和阿里共同努力下,如今在淘宝平台,96%的疑似侵权链接一上线即被封杀。


自称“鞋贩子”的俞明说,在淘宝上卖球鞋的商家,有一半是因为喜欢打球,有一半是因为喜欢球鞋。很多人爱打篮球,进而喜欢上了篮球鞋,然后把这个爱好转变成了自己的事业。


“我们通常去品牌店里拿一些低折扣的鞋,然后转卖给其他人,但现在很多鞋贩子开始炒鞋,风气很不好。”如今已经坐拥80万粉丝的俞明说,他的粉丝队伍中也曾经混入一些“异类”。有一次,有个买家一次性拍了200双鞋子。直觉告诉俞明,他遇到了传说中的“黄牛”。


“如果发了这批货,对方加价以后就能转手获利,比如从我这里1300元买,他转手1800元卖给消费者,消费者买这双鞋就得多花500元。我实际上是想把这些鞋卖给真正需要的消费者,而不想让消费者加价才能买到这双鞋。”俞明说,如果对方拍下并付款,他如果不发货,按照规则,除了退钱还要赔付一笔钱。


“真卖给他,我这不成了‘黄牛’的仓库了?”俞明说,“黄牛”的侵扰一度让他陷入纠结,平台的安全风控工具为他提供了解法。


通过阿里巴巴发布的一站式风险共治平台“营商保”,来自“黄牛”的订单会被识别并预警。


今年天猫双十一,俞明的淘宝店也拿出开店以来最大的优惠力度和商品量来回馈消费者。“11月1日起,每天更新十多款秒杀款鞋,价格是平时的七八折;双十一当天,不仅推出大量YEEZY鞋,还会推出消费者喜欢的普通款,价格都低于日常。”


社会各界和阿里共同对制售假空间的挤压,让俞明这样的草根淘宝店有了更好的成长空间。而平台持续优化公平竞争的营商环境,99%的“黄牛”订单拦截率也让俞明和20万品牌商家安心打折,让来自平台和商家的500亿优惠真正惠及消费者。(完)


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