六年专注于网络推广、网络营销研究

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  • 做不好的“全网营销”,都因为犯了这个错误(论网络营销)

作者:淘小白10-13 16:02分类: 网络营销

“互联网+”时代的到来,不仅仅是新兴产业,还有很多传统企业也纷纷奔向互联网,“全网营销”这个概念被人们认可且接受。





然而很大一部分人都把“全网营销”简单地认识为“网络销售”,有人做了官方网站,或者百度sem、广点通、今日头条等主流的付费广告投放,就觉得自己做了全网营销。


这些片面的错误认知造成的结果就是,付出了大把力气,却始终没有得到好效果。


网络营销还是全网营销?

从定义上来说,网络营销就是通过网络这个工具去实现产品/服务盈利的一个过程,采用各种有效的网络推广方法,向广大网民曝光自己的产品/服务,找到潜在客户,挖掘意向客户,最后成交实现盈利。


简单点来说,就是巧妙运用互联网的各种有效方式进行产品营销。


微博、微信、SEO、sem等等都只是网络营销的某种方式手段,它他们属于网络营销的内容,但却不能代表全网营销。


事实上,网络营销与全网营销在营销流程上并无太大差别,都包含了【品牌定位——平台搭建——引流——落地运营】四个核心步骤,而最大的差别就在于“引流”的差异。





从字面上看,“全网”并不真正代表全网,而是代表采用的推广引流方法较多。


例如主流付费广告和免费推广手段都已采用,基本上能覆盖了适合自己企业的目标用户。


但实际上,也并不是说必须用多种引流手段,因为所有的推广引流方式都应该是经过筛选后,选出最适合的“自己”的一种、或多种进行有效组合,才能达到最大效果。


企业怎么做好网络营销?

有很多传统企业老板要不就开个竞价推广(SEM)或者聘请一个专业人员在网上推广,亦或者构建一个网站等等,没有一套完整的网络营销体系,别人怎么做自己就跟着做,做出来的效果只能是不尽人意。


在移动互联网时代下,每天网上产生巨大的信息且传递的速度非常快,用户群也相对复杂,这就要求想企业在做网络营销时要能够慎重地考虑网络的特点,结合营销策略,使每一次网络营销动作能够真正地通过网络赢得潜在消费者(用户)。





1/认知自己


企业做网络营销肯定是为了推广自己的产品或者服务,那么企业就应该了解自己的产品或者服务。


并不是任何产品都适合通过互联网进行营销推广,正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。


只有了解了产品自身的特点才能明确产品能否满足市场需求,才能进一步描述出目标客户群体的特点。




2/明确定位


了解目标市场的消费者(用户)特征,也就是定位,lookalike相似人群扩展和挖掘非常重要。


在网络上并不是任何人都可能成为你企业的消费者(用户),由于网络用户结构的复杂性,企业往往很难特别清晰地划分出目标市场的群体情况。


但是,还是可以通过对已有企业产品自身优质用户群体(一般建议在2000-3000规模为宜进行模块化标签分析)的某些特征对用户进行分类,标签化,进而实现把握目标市场相似消费群体的主要特征。




3/互联网布局


与传统营销相比,互联网最大的优势就在于资源的多样性,各式各样的渠道可供选择。企业可以根据自己的财务情况、人力配置情况、以及产品特点选择不同的网络营销传播方式。


当然,消费者也可以通过主动地接受或者被动地告知,来获取企业的互联网营销内容。


在面对海量信息的互联网/移动互联网时代,任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的(往往很多企业老板该点的意识不强)。





互联网营销渠道大致可以分为两大类:

1、付费型


SEM、DSP、信息流等付费的广告、针对有目的搜索消费群体的搜索排名(SEO),这些方式能够很好地向目标消费者传递产品或者企业信息。


但是这种方式的弊端就是投入成本较大,尤其是在今天,互联网人口流量红利不再,网民人数早已饱和,手机用户数则接近饱和,而且一旦投入费用支持减少,效果就会立即减弱。




2、非付费型


非付费的方式非常多,其目的是扩大信息传播面、影响力,使目标消费者能够更容易地接触到企业、产品等信息,实现最终的销售。


虽然非付费的方式能够很大幅度地节约营销成本,且可以长时间地保存,但它需要大量的人员,花费时间重复性地去操作,而且效果难以保证。


在新媒体时代,内容营销爆发的当前,利用多种渠道平台整合,构建企业的自媒体(内容)矩阵,公众号、头条号、百度系产品等众多内容平台可以利用。





还有58同城、赶集网、猪八戒网等百余家优质的B2B或资讯平台,亦可以构建针对自身企业产品不同功能点,进行产品形态入驻或信息发布。


企业产品根据自身的服务地域性质,构建各地区的二级分站,形成“伪站群”体系等等方式方法还有很多。


网络营销需要从布局的角度出发,有针对性地选择,综合使用几种传播方式,整合利用,以达到营销推广的核心目的。




4/数据分析


合理的ROI(KPI)很重要,在数据化运营驱动逐渐被企业接受和认可的趋势带动下,企业做网络营销,通过对ROI(KPI)数据的定位和监测是非常有必要的。


在付费方面可以通过在线系统(也可以是第三方数据监测平台)的数据收集统计和反馈,进行投入产出比ROI的计算,实现效果评估,倒推需要优化和改善的环节。


非付费方面主要通过网络浏览量(PV/UV/IP数据)、转发情况、互动情况等细分项目进行KPI评估。


数据是最直接客观的检测方式。通过合理科学地定位,进行数据分析,才能准确地做出评估和调整。





要做好网络营销并不简单,一定要有一套完整的实战理论体系作为支撑,才能搭建企业真正的网络营销团队。


网络营销必须上升到企业战略层面,多个岗位同时支持才能发挥最大效果。





企媒体的价值:通过大数据、技术整合和全网营销等方式,进行流量运营和粉丝运营,为品牌带来海量曝光,培养和引导更多的市场陌生用户,形成强大的品牌共识,促成第一选择和交易,占据品牌名利的制高点,名利双收。




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