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  • 在互联网营销过程中,关于用户增长,你了解多少?(网络营销中)

作者:淘小白10-13 16:02分类: 网络营销

随着5G网络时代的到来,互联网营销的风潮也越来越深入人心。在这场火拼流量和变现的博弈中,谁对用户心理掌握的更加深刻,对传播把握的更加独到,谁就更有机会成为流量顶尖飞起的腾飞者。那如何才能实现这两点呢?接下来,微零网络科技为您分享关于用户增长的相关知识!



以用户思维考虑你的问题

首先,用户画像分析。这一点是大多数朋友都能够关心到的问题,即用户的性别、年龄、籍贯和经常居住的场所。这些基本情况的了解,有助于我们更快的给用户做轮廓画像。


其次,用户的社会属性分析。客户的家庭住址在哪里,是在什么行业做什么工作。人群具有一定的共性,而对用户所在行业的了解,也基本能让我们确定用户的大概性格。这就更有利于我们在后端做销售运营。


再者,对用户的行为路径做详细的分析。了解并确定用户经常关注的自媒体平台,经常使用的消费平台和方式,以及消费的金额、频次、消费喜好和消费评价。


详细的分析之后,我们已经能对用户的“相貌”有大致的了解。


市场用户订购产品,基本不离开以下几大类原因:获得兴趣、满足生活、迫于改变、得到知识、获取便利、挣钱省心、维护关系、满足好奇、健康舒适、与众不同等几种,完成了用户画像的制作,也就可以把用户圈在以上的那几种原因了。



用户增长来源和指标定制

在足够了解用户画像之后,对于用户制定相应的营销活动就显得非常重要。活动必定是和用户增长入口有着一定的联系。而营销活动也必定包含着“足够诱人的拉新奖励”、“便于用户社交裂变的工具”、“引导用户社交裂变的原则”。而用户的来源,主要包含着“搜索信息流广告”、“用户圈层推荐”、“社会积累”、“新媒体流量渠道”以及“视频流量渠道”等多个方面。


制定指标是每个公司都会的事,这里能给大家提供到的,主要是三个公式:


A、用户触达率=活动参与人数/邀约触达人数


活动转化率=实际成交人数/实际留存咨询人数


裂变增长率=新增用户人数/新老用户总数



有哪些营销方式可以提升用户的兴趣感?

除了以上的几点,让用户感兴趣的内容尤其重要。这里给大家分享以下几个重要的方向:


(1)营销方法:现金红包、折扣券、体验券、兑换券、满减券、增值服务、实物奖励;


互动场景(氛围打造、制造热卖和稀缺的氛围):超值抽奖、满送场景、排名竞争、竞猜有奖、拼团秒杀、热卖晒单;


提升塑造:极致性价比、暖心服务体验、高效率、品质质量、便捷性、附加价值、类比、重塑认知。



认识用户、关注用户、了解用户,塑造品牌与产品的价值,让流量变现变得更加简单。了解更多知识,私信微零,我给你解答!

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