六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-12 16:02分类: SEO知识

经纬中国成立于2008年,管理4支美元基金和6支人民币基金,总值超过210亿人民币。专注早中期投资,着眼扎根中国市场的创业公司。


“经纬系”已形成了庞大的投资矩阵,目前经纬中国总体投资公司数量超过430家。2008年成立至今,其投资的公司包括滴滴出行、陌陌、饿了么、ofo小黄车、恺英网络、猎豹移动、世纪互联、博纳影业...等。


其中26家在中美等多地上市/挂牌,估值50亿美金以上公司9家、10亿美元以上的25家。


如果说经纬中国是中国最不缺话题的风险投资机构,那么它的创始人张颖也一样,用他极具争议的、让人无法忽视的强烈个性,出现在众人的面前。


早些年,张颖以“传统美元基金变革者”的形象和“豪赌移动互联网”的宣言,对经纬中国做出变革:从互联网产品经理中挖掘年轻人来做投资,因为他们更懂行业;大规模铺开人马,以近40人的投资团队和近70人的投后团队为创业者提供不止步于金钱的附加价值;最早成立人民币基金的美元机构。


从此经纬的成功和张颖的名字紧紧连在了一起。







一、自强则万强




在张颖对外公开的,认为对经纬系公司最有意义的七条建议,最后可以总结成五个字,自强当万强。只有创始人自己强大了,在创业的过程中,才能支撑公司的快速发展,在任何时期都能占据有利地位。




首先,作为创始人不要畏惧巨头入场,正面或者间接竞争做一样的业务。巨头入场,正好可以证明选择的领域的正确性,而且还有较大的成长空间。不要妄想能够顺风顺水的完成创业这个过程,巨头的正面或者间接竞争是迟早会发生的事情,把它当成一个磨砺自己的机会,绝对会是最有价值的。这样的机会可以让创始人获得成长,有更大的几率成为行业头部公司。对此,张颖说:如果逻辑上风暴肯定会来,那不如让风暴来得早一点。




其次,创始人要有足够的“子弹”,也就是业绩。“业绩是一切,所有在公司股权方面过多的纠结,在业绩没有验证之前都是浪费自己的时间。”


大部分创始人缺乏经验,在第一轮和第二轮融资的时候就把50%的股份稀释出去,在后面就又得想办法合理地把控股权给拿回来。公司做的好,创始人的自主权自然就更高,事情就这么简单。张颖对此的态度则是:用业绩碾压投资人,这是一切的关键与基础。




二、带团队的方法


移动互联网的下半场在哪里?李朝晖认为是在下沉市场。中国是一个非常多层次而深入的市场,城镇市场和农村市场的差异会长期存在。所谓的“下沉市场”是指三四线城市及以下的市场,这部分人口占到了总量的70%。


近些年来,互联网公司,传统产业与互联网结合类型的公司越来越多,员工也向年轻化发展。怎么带领90后甚至00后的团队已经成为创始人必须要考虑的问题。网上也有许多段子在调侃90后的员工职场观念,老板不听话我就要辞职之类的。受成长环境的影响,大部分年轻执行者的思考问题和意义都是从“自我”的角度出发,传统管理学的这种“军事化”的管理方式甚至会激起逆反的心理。




经纬中国的投资团队是比较年轻化的,对此,张颖就个人经验给出建议“三个鼓励一个重用”,在重用年轻人的基础上鼓励合作、鼓励创新、鼓励挑战。


在管理上要制定目标,文化驱动与理性的目标管理实现平衡。在赋能上给年轻人机会,让他们随着大趋势去快速成长、沉淀,用结果来说话。新陈代谢,对保持团队战力是很有必要的。相信和赋能年轻人,每个人都会说,真正能做的又是很不容易的,所以我们才需要不断提出来向这个方向前进。




张颖作为经纬中国的管理者,已经走过了11个年头,状态也越来越从容。他总结出:作为作为领导者,很多时候是一种综合的拿捏,该坚持的要坚持,该做决断的时候也要足够果断和坚决。同时他也提醒每一位创始人,管理团队涉及到自己的悟性与经历,以及对人的理解,可以向他人学习借鉴,千万不能硬抄照搬。







三、创始人的功课


移动互联网的下半场在哪里?李朝晖认为是在下沉市场。中国是一个非常多层次而深入的市场,城镇市场和农村市场的差异会长期存在。


所谓的“下沉市场”是指三四线城市及以下的市场,这部分人口占到了总量的70%。


张颖进入投资行业,管理经纬中国数十年的从业经历中,对外开展过多次与创始人交流讨论。其中,在融资结构的把握上,提出了两种需要注意的例外情况:


1)假如有早期的天使投资人要求公司后续轮次融资时不要稀释其股份,这种不合理也会影响到公司后续融资,所以这种要求尽量不要答应;


2)如果前期稀释过多,上市前发现创始人股比过低,创始人在有业绩支撑的、合理合法的情况下,是可以跟股东会争取要一些基于业绩的奖励,比如多要一定比例的期权,做得好的公司创始人应该在董事会帮团队争取更多的期权。




总而言之,就是不纠结也不放纵,股权和资金需求之间取得平衡。核心是业绩要做好,业绩好了,你有很多办法让你和你的团队在董事会获得更多的话语权。




除此之外,创始人还要注意多花时间投资未来,更好的突破自我;与投资人交流时要注重高效,不卑不亢、专注业务;重视生态链里专业的角色,从不同关系里获得不同的赋能;不要让任何人签死下一轮的主导权,要学会和投资人打交道和博弈。


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最后,再总结一下短中期内最有意义的七条建议:


1.所有轻公司以后都会做重,也必须做重,只有做重才能有效抗拒巨头杀入,也唯有如此才能做大。


2.源源不断的资金都聚拢在头部公司。


3.创始人要开创性地思考。为了规模为了融资的便捷,越来越多各阶段的公司开始有主动合并的趋势。


4.不要再低效地去获取用户数。


5.如果公司处在平缓期,且没有找到有效的突破方式,账上的资金预期只有12个月,你的推广等成本又无法减缓或暂停,那这个时候你一定要给自己留比原来预设的更为充足的融资时间。


6.想清楚站队的时间点、后面潜在的麻烦,以及会不会因为站队损失业务资源。


7.商业变现手段越来越丰富,商业变现证明也越来越重要。

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