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01 台式机笔记本销售提成方案
02 照相机摄像机销售提成方案
03 数码产品销售提成方案应用
提成
1．数码产品销售提成设计考虑因素
设计数码产品销售提成比例时应主要考虑以下5大因素。
- 销售价格
- 数码产品的型号
- 企业销售战略
- 数码产品需求程度
- 数码产品销售量
2．数码产品销售提成模式
数码产品销售提成模式主要有三种。
- 按销售量提成
- 按销售利润提成
- 按售价差额提成
上述销售提成模式的相关说明如下。
按销售量提成
按销售量提成即每销售一台数码产品获得一定的提成，例如，企业规定：每销售一台某型号的数码产品提成200元，这种提成比例设计方式简单易行，但会导致销售人员为增大销量压低价格
按销售利润提成
分为两种方式
1．固定提成率
例如，企业规定，无论销售利润为多少，均按9%计提
2．阶梯式提成率
例如，企业做如下规定
（1）当销售利润＜5 000元时，按8%提成
（2）当5 000元≤销售利润＜10 000元时，按13%提成
（3）当销售利润≥10 000元时，按16%提成
按售价差额提成
例如，企业规定某数码产品的价格为4 000元，则如该产品售价为4 200元，则该销售人员可拿200元提成
一、台式机笔记本销售提成方案
一、目的
为加强对公司台式机笔记本电脑销售的提成管理，提高销售人员的积极性，促进公司销售目标的完成和销售战略的达成，特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于与本公司签订长期劳动合同，成为本公司正式员工，进行台式机笔记本电脑销售的销售专员和销售主管。
三、台式机笔记本销售提成计提周期
公司台式机笔记本销售的提成按月计提。
四、台式机笔记本销售提成比例
（一）台式机销售提成比例
公司台式机销售人员月度提成比例设置如下表所示。
说明
1．本公司销售人员工资设置采用低底薪＋高提成的方式
2．本表中的提成比例适用于已转正的公司员工，试用期员工提成比例为正式员工的50%
3．任务内提成销售专员为任务内所获利润的12%，销售主管为任务内所获利润的3.2%
4．这里销售主管的提成比例计算依据是其管理范围内所有销售人员进行销售所获得的利润总额，如若销售主管直接进行销售，则还可获得额外的销售提成，其提成比例为直接进行销售所获利润的8%
（二）笔记本销售提成比例
公司笔记本销售人员月度提成比例设置如下表所示。
说明
1．本公司销售人员工资设置采用低底薪＋高提成的方式
2．本表中的提成比例适用于已转正的公司员工，试用期员工提成比例为正式员工的50%
3．任务内提成销售专员为100元／台，销售主管为20元／台，特价商品除外
4．这里销售主管的提成比例计算依据是其管理范围内所有销售人员（包括销售主管自己）的销售总量，销售主管直接进行销售，无额外的销售提成
5．本公司笔记本销售按公司制定的统一标价销售
五、举例说明
假设公司笔记本销售人员王××2010年5月份的销售任务为15台，实际销售17台，试求王××5月份的销售提成。
根据公司相关规定，可知王××5月份的销售提成计算如下所示。
销售提成＝15×100元／台＋（17－15）×150元／台＝1 800元
提成
二、照相机摄像机销售提成方案
一、适用范围
本方案适用于本公司照相机摄像机柜台销售的提成管理，以下人员不适用于本方案。
1．公司兼职照相机摄像机销售人员。
2．处于试用期的照相机摄像机人员。
3．相关销售经验不满1年且在本公司工作不满三个月的销售人员。
4．照相机摄像机销售管理人员。
5．进行照相机摄像机渠道销售的人员。
二、说明
1．公司照相机摄像机销售提成按月度计提。
2．公司采用底薪＋提成的方式计算照相机摄像机销售人员的工资。
3．本公司照相机摄像机柜台销售人员的试用期均为两个月。
三、提成计算期间
公司照相机摄像机销售人员的提成计算时间为每月的1日～10日。
四、提成设置具体办法
（一）公司提成产品类别
公司的提成依据照相机摄像机不同的产品类别，设置不同，产品类别由公司高层在综合考虑产品市场需求、销售价格、利润空间等因素的条件下制定，具体划分如下所示。
1．A类产品是新产品，市场同类产品较少，利润较高，需求量不大。
2．B类产品是成熟产品，性价比高，需求量大。
3．C类产品是特价商品，主要用来吸引客户的商品。
（二）照相机销售提成设置
根据本公司的现实情况，照相机的销售提成设置如下表所示。
说明
1．照相机的提成＝照相机的销售量×对应的提成比例
2．通常情况按标价销售，特殊情况如团购等可以在经主管同意的情况下适当打折，提成与销售主管协商
3．超额销售量即在完成任务量后额外销售的，任务内照相机的销售提成如下所示
（1）A类产品的销售提成为120元／台
（2）B类产品的销售提成为35元／台
（3）C类产品的销售提成为15元／台
4．未完成任务的无提成
（二）摄像机销售提成设置
摄像机的销售提成设置如下表所示。
说明
1．摄像机的提成＝摄像机的销售量×对应的提成比例
2．通常情况按标价销售，特殊情况如团购等可以在经主管同意的情况下适当打折，提成与销售主管协商
3．公司摄像机销售人员的任务完成情况仅影响底薪，不影响销售提成，即使未完成销售任务，其提成比例依然不变
提成
三、数码产品销售提成方案应用
在上述方案背景下，本案例以某一照相机销售人员的月度提成来具体说明其销售业绩提成的核算与发放情况。
假设公司照相机销售员工李××2012年6月份销售A类产品、B类产品、C类产品的销售任务分别是5台、10台、20台，其实际销售量分别为A类产品4台、B类产品25台、C类产品40台，试计算2012年6月份照相机销售员工李××的销售提成总额。
1．计算A类产品销售提成
由于未完成A类产品的销售任务，故无A类产品销售提成
2．计算B类产品销售提成
B类产品销售提成＝10台×35元＋（25台-10台）×40元＝950元
3．计算C类产品销售提成
C类产品销售提成＝20台×15元＋（40台-20台）×20元＝700元
4．计算2012年6月份李××的销售提成总额
2012年6月份李××的销售提成总额＝950元＋700元＝1 650元
从上述计算可知，2012年6月份李××的销售提成总额为1 650元。
本文出自弗布克版权图书《销售提成设计精细化管理全案》，版权归属弗布克，欢迎转发，禁止转载，抄袭、洗稿，侵权必究。
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