疫情之下的成功转型案例：社区营销（社区网络营销）

2020年开年，一场突如其来的疫情在短时间内改变了人们的生活习惯，用户对社交媒体、新闻媒体的访问时间倍增。微博最新发布的数据显示：在抗疫期间，共有5120万用户累计发布3.5亿条疫情相关内容。围观正在改变中国，更在改变营销。在此基础上，一批线下连锁企业以直播带货的方式加快在线化、数字化的步伐，彼时兴起一股“万物皆可直播”的风潮，从美妆、服装、美食，到汽车、房产、教育等各行业大量涌入直播间，营销方式发生巨变。通过社交+直播+电商的新模式，直播带货、拉群卖货、线上订购、物流配送，形成无接触式的服务闭环，这其中以用户为核心的社交营销顺利成为商家“自救”的利器。

如何做好社区营销？

1、社交新零售，一定要重视产品的研发、定位、设计。

无论是微商还是社交新零售，最终还是终端销售，最终还是动销。所以动销体系里的内容无需赘述，最好产品质量，这是根本，最好产品定位、设计，这是消费者第一次选择购买你的理由。

2、社交新零售，取传统零售的优点在于结构。

传统零售的优点，在于结构的稳定性，传统的零售几乎所有的销量都可以计算出来，这是微商转型过程中需要去重点关注的基本方法论，学习传统零售如何做结构，将自己的体系做的更加牢稳。

3、社交新零售，取微商的优点在于社交化营销。

社交化真是一个神奇的力量，在中国过去的商业进程中未曾出现过的，有了社交化，实现了人人链接，营销成本变得非常低廉，是颠覆式的成本结构变化。所以，对于微商企业来说，做好自己的营销工具包，将社交化营销的方式方法形成一套可执行落地的办法，通过社交化营销的真正实现动销，将会实现极大的营销增长。

执行策略：社交+直播+电商=低成本高转化

1、全民销售

发动公司所有的员工推送课程信息，推出群二维码，每个人都是自媒体营销广告的传播者，这个就像发先上发传单一样，只是通过社交平台能产生更多的流量，且低成本，效率高；

2、群直播

把所有意向用户拉到群里面进行直播销售，但是这样的方式就会有一个弊端，很多人会影响授课纪律，所以群纪律，群管理人员一样要上线，主要的模式就是：主持人+老师的形式

内容展现形式：PPT+语音

3、后期经营

课后再经营，一对一追踪了解用户听完课后的感觉，当用户都拉到鱼塘，如果经营创造收益，就需要追踪出他的心需求以及痛点，然后有针对性的给出方案，而不是一味地把所有公司发出的营销文案一股脑的分享出来，这样让用户很容易方案，所以一定要记住，现在任何有价值的资讯都开始碎片化，就说明很多用户没有那么多时间，所选择性的沟通非常重要；#美国急了##社区营销#