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作者:淘小白10-12 16:02分类: 网络营销

2020年开年,一场突如其来的疫情在短时间内改变了人们的生活习惯,用户对社交媒体、新闻媒体的访问时间倍增。微博最新发布的数据显示:在抗疫期间,共有5120万用户累计发布3.5亿条疫情相关内容。围观正在改变中国,更在改变营销。在此基础上,一批线下连锁企业以直播带货的方式加快在线化、数字化的步伐,彼时兴起一股“万物皆可直播”的风潮,从美妆、服装、美食,到汽车、房产、教育等各行业大量涌入直播间,营销方式发生巨变。通过社交+直播+电商的新模式,直播带货、拉群卖货、线上订购、物流配送,形成无接触式的服务闭环,这其中以用户为核心的社交营销顺利成为商家“自救”的利器。


如何做好社区营销?


1、社交新零售,一定要重视产品的研发、定位、设计。


无论是微商还是社交新零售,最终还是终端销售,最终还是动销。所以动销体系里的内容无需赘述,最好产品质量,这是根本,最好产品定位、设计,这是消费者第一次选择购买你的理由。


2、社交新零售,取传统零售的优点在于结构。


传统零售的优点,在于结构的稳定性,传统的零售几乎所有的销量都可以计算出来,这是微商转型过程中需要去重点关注的基本方法论,学习传统零售如何做结构,将自己的体系做的更加牢稳。


3、社交新零售,取微商的优点在于社交化营销。


社交化真是一个神奇的力量,在中国过去的商业进程中未曾出现过的,有了社交化,实现了人人链接,营销成本变得非常低廉,是颠覆式的成本结构变化。所以,对于微商企业来说,做好自己的营销工具包,将社交化营销的方式方法形成一套可执行落地的办法,通过社交化营销的真正实现动销,将会实现极大的营销增长。


执行策略:社交+直播+电商=低成本高转化


1、全民销售


发动公司所有的员工推送课程信息,推出群二维码,每个人都是自媒体营销广告的传播者,这个就像发先上发传单一样,只是通过社交平台能产生更多的流量,且低成本,效率高;


2、群直播


把所有意向用户拉到群里面进行直播销售,但是这样的方式就会有一个弊端,很多人会影响授课纪律,所以群纪律,群管理人员一样要上线,主要的模式就是:主持人+老师的形式


内容展现形式:PPT+语音


3、后期经营


课后再经营,一对一追踪了解用户听完课后的感觉,当用户都拉到鱼塘,如果经营创造收益,就需要追踪出他的心需求以及痛点,然后有针对性的给出方案,而不是一味地把所有公司发出的营销文案一股脑的分享出来,这样让用户很容易方案,所以一定要记住,现在任何有价值的资讯都开始碎片化,就说明很多用户没有那么多时间,所选择性的沟通非常重要;#美国急了##社区营销#

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