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  • 蚂蚁战配基金结束募集:认购人数破千万 网络算法“入侵”基金销售(基金网络营销)

作者:淘小白10-12 16:02分类: 网络营销

国庆中秋长假最后一天,最后一只蚂蚁战配基金也宣告募集结束。至此,延续了整个9月底至长假的蚂蚁基金销售大战终结。


蚂蚁平台独家代销的销售模式给这次的基金销售带来了诸多变化,也成为公募基金历史上的一个标志性事件。


按照蚂蚁平台方面的数据,5只蚂蚁战略配售基金的累计认购人数超过千万,每秒钟就有8位投资者购买。5只战略配售基金一共600亿规模,按照1000万的认购户数计算,户均认购金额为6000元。


而在9月25日5只基金开售两分钟后,5只战配基金就卖出10亿,1小时之后,5只基金的销售数据达到了102亿。


从基金认购情况来看,这是一次典型的互联网用户主导的发行盛宴。大量的“小白”投资人涌入新基金,支付宝平台也加大了宣传推广力度。


事实上,21世纪经济报道记者了解到,不少基金经验并不多的投资者在本次销售中接到了蚂蚁方面的推销电话。“早前就接到了支付宝的基金销售电话,但起初对这只基金并不了解。”一位投资者告诉21世纪经济报道记者,而彼时其购买基金的经验仅有2个月。


根据支付宝的统计,参与蚂蚁战略配售基金认购的投资者中,有超过四成是在支付宝平台上首度涉足股票类基金,按照总计过千万人参与计算,则是至少 400万人。


21世纪经济报道记者独家获悉,此次支付宝平台在销售蚂蚁战略配售基金时,算法在其中亦扮演了重要角色。“由于平台算法,才会出现同步发售的基金‘差异化’募集结果的情况。”一位参与蚂蚁战配基金发行的公募人士告诉21世纪经济报道记者。


认购户数破纪录


最早一只完成募集的基金是易方达创新未来18个月封闭混合基金。


按照基金份额确认结果,该基金的最终配售比例为95.4%。以此计算,易方达创新未来18个月封闭混合基金的募集规模约为126亿元。


具体来看,易方达创新未来的募集有效认购户数为188.32万户,以此计算,认购易方达创新未来基金的户均规模约为6000元。


紧接着完成募集的鹏华创新未来、中欧创新未来认购比例分别为95.89%和94.71%,而汇添富创新未来和华夏创新未来则暂未公布确认比例。其中鹏华创新未来认购户数为286.62万户,户均规模约为4000元。


按照蚂蚁平台数据,华夏创新未来基金此次获得了300万人认购,创下新发基金和混合基金认购数的历史纪录。


事实上,本次参与发行的5只蚂蚁集团战配基金,基本均有明星基金公司以及明星基金经理作为强大倚靠。


譬如易方达基金、鹏华基金、汇添富基金,今年以来均发行过首募规模超过百亿甚至千亿的爆款基金产品。按照支付宝平台展示的5只基金数据,易方达创新未来的基金经理陈皓是5位基金经理中管理的同类基金任期收益率最高的一位,陈皓的任职年限为8年,这个任期收益率超过了鹏华创新未来的基金经理王宗合任职9.7年的任期收益率。


有趣的是,最先完成募集的正是陈皓管理的易方达创新未来。


“支付宝的用户就是这样简单粗暴。”一位银行渠道人士对本报记者感慨。


“通过几只创新未来基金,个人投资者可以间接参与蚂蚁集团战略配售,有机会提前锁定蚂蚁集团上市新发股票,为个人投资者更好分享蚂蚁集团上市机遇提供了新的投资工具。这么多投资者认购,也说明了大家的认可。”一家券商系公募基金投资总监受访表示。


“战略投资者不参与网下询价,且安排战略配售股票的比例单独计算,扣除该部分后才确定网下、网上发行比例。因此,战略配售基金在参与创新企业战略投资时可优先参与,从打新角度而言可以视为拥有100%中签率。”该人士表示。


网络平台的算法冲击


实际上,伴随着蚂蚁战略配售基金整个销售过程的,一直是蚂蚁渠道与银行渠道的竞争战火。


早前21世纪经济报道记者了解到,银行方面曾对蚂蚁平台独家代销这几只可战略配售蚂蚁集团股票新基金有很大争议,一度传出联合“封杀”与蚂蚁合作发行的基金,甚至要求基金公司“二选一”的消息。


显然,这一诱人的蛋糕由蚂蚁“独享”,刺激了银行渠道的利益体系。而这一事件在渠道内部引发的对立情绪,或对基金公司未来销售格局带来深远影响。


后来招行方面以及天天基金等网络平台均向蚂蚁开战。同一时间,招商银行在9月25日提前发行周应波管理的中欧互联基金,与蚂蚁平台开始发行的战略配售基金对决。资料显示,在蚂蚁平台发售的中欧创新未来,基金经理亦为周应波。


21世纪经济报道记者独家获悉,此次支付宝平台在销售蚂蚁战略配售基金时,算法在其中扮演了重要角色。


早前本报记者了解到,除了易方达创新未来当日募集超过百亿、鹏华创新未来紧随其后售罄之外,其他几只基金的销售情况相比之下“冷热不均”,有基金在其他基金募集已经结束的同期募集规模尚不足50亿。


“支付宝平台有自己的算法,是按照算法逐步推荐各只基金直到最终售罄的。最终结果都不错,蚂蚁也展现了平台的基金销售能力。”前述公募基金人士告诉21世纪经济报道记者。


按照最终售罄的时间来看,5只基金的售罄顺序基本均按照平台展示的基金经理同类基金任期收益率排名来排序,但华夏创新未来的基金经理周克平的同类基金任期收益率较中欧基金周应波更高,不过周克平任职年限仅1.6年,或许是任职年限造成了一定掣肘。


值得一提的是,此次5只战略配售基金直到长假最后一天才完成募集,与早前市场预期的“一日售罄”也有差距,不过就单一渠道发行来说,更多受访公募人士认为已经超出了预期。


但延续到假期才完成募集,这其中产生的资金占用,也引发了投资者质疑。“早前支付宝平台一直宣称‘手慢无、额度有限’,但实际募集并没有那么快,购买之后一直到长假期间都形成了资金占用,这期间仅有活期利息,即使买货币基金也比这赚得多。”一位投资者认为。


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