六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 网络营销
  • 疫情下的奢侈品电商年开启?20万的宇舶表也敢线上卖(手表网络营销)

作者:淘小白10-12 16:02分类: 网络营销

​|喜欢八卦兔的读者,怕漏过新文,欢迎“设为星标”


大家可能还记得今年1月的迪拜钟表周吧,LVMH集团的四大品牌第一次抱团做展发布新表,感慨的是,这也是今年唯一一个顺利完成的表展,之后因为疫情,今年的钟表业也被迫按下了一个延缓暂停键。


有意思的是,当时宇舶表第一时间透露新品给我后,火速撤回了一块表,说:“暂时还不能公布。”我一直琢磨这背后的用意,直到2月份才悄悄知道,这是宇舶表今年用来试水中国线上市场的硬作。


不卖关子了,这块被雪藏的表如今揭开面纱——很受欢迎的酒桶型灵魂腕表,中国定价200300元。



先不谈价格,我们看看它的长相——一块酒桶型的Big Bang灵魂系列腕表。



Big Bang灵魂Meca-10腕表黑色魔力款,其实就是微珠喷砂黑色陶瓷


第一眼还是这些辨识度极高的细节:表圈上的六颗H形螺丝(还是故意不对齐的)、表盘两侧的双表耳,还有方便上链的大尺寸表冠。


不过简单来说,这块表最大的特点不是外观,而是机芯——把宇舶表拿过红点设计大奖的自产机芯Meca-10(HUB1201)放入了酒桶形的Big Bang灵魂系列中。作为外貌协会资深会员,一般我都说机械表首先看颜值,但就镂空设计而言,机芯就是颜值的重要部分。



Meca-10机芯是宇舶表在2016年发布的,当时研发花了2年时间,有10天动力储存,用在经典的Big Bang系列中。



机芯的风格类似积木,自由组合起来,特别能满足一些人对机械美的把玩感


这是当初为了圆表盘而研发的圆形机芯,这次用到45毫米的酒桶型表壳中,肯定要做调整。



比如最基础的要求,酒桶形表要配同样形状的机芯,不然总觉得敷衍,所以宇舶调整了机芯结构,在技术层面上尽量匹配出新的可用空间,同时保持外观的美感。



全新HUB1233机芯配备平行的双发条盒,提供10天动力储存


和最初的Big Bang Meca-10腕表不一样的是,这块新表的动力储存天数显示在3点位(之前是在6点位),倒计时数字会变成红色,提醒手动上链,而9点位依然是小秒针。



12点钟位置有两个齿轨,可在9点钟和3点钟位置之间的直线上滑动


另外,因为全镂空设计,我们从表面和表背都能看到机芯运作——设计上还有一个特色,传统主夹板由位于环两侧长度固定的夹板取代,作为机芯基础组件。


如兔子一贯的态度,我们作为消费者,可以不必深入了解每个机芯组件的作用,唯独不会忽略它的设计美学——镂空的大考验之一就是功能和外观的协调。



我们回到开头的话题,这块20万的手表,中国将早于全球其他市场首发3块。4月13日起,只能由宇舶表的会员通过微信会员中心来买。这也是宇舶表第一次通过微信平台线上销售。



宇舶表会员在“HUBLOT宇舶表”微信官方公众号上登陆会员中心,就可以了解新款并且购买Big Bang灵魂Meca-10腕表黑色魔力款


而且,这3块表提供4年保修期,同时配有一条额外表带及刻有个人名字的独家包装盒及旅行表盒。


其实宇舶表的微信会员中心,至今也只有2年时间。很多年前,宇舶就有一个国外网站HUBLOTista,供全球消费者注册自己的宇舶表,激活保卡,还提供交流论坛,全球的会员活动表主也可报名参加。但是因为这个网站是英文环境,对中国消费者来说不太方便。



所以宇舶表最终决定在中国启动类似项目,且选择了微信平台。记得2018年微信会员中心刚上线不久,宇舶表四处招募散落在全国各地的中国消费者——我还帮一位读者成功注册了他的表。



当时的奖励非常诱人——最终有2位顾客跟着宇舶去了俄罗斯世界杯观赛。


也是因此,宇舶表成功找到了几千位中国表主,无论他们的购买地在哪里,都能享受同等的会员服务。



为表痴迷的张翰也是宇舶表的客人


当然,对很多消费者来说,购买容易,售后却可能是问题——我经常遇到对售后流程一无所知的读者,或是家门口几百里无店铺的尴尬。


既然敢线上出售20万的表,准备自然已做足——表主都可直接通过宇舶表的会员中心和技术人员沟通维修和保养问题,品牌还会派人上门收取手表。



另外,除了首发3块的陶瓷款外,Big Bang灵魂Meca-10腕表还有王金和钛金款,之后会通过线下专卖店发售,有兴趣的兔粉们也可就近预约试戴。



这就是王金款



本来,把20万的手表作为线上试水,是需要勇气的,而宇舶表最初的想法就是:1,线上。2,中国首发。当然,这个计划疫情前就制定好了。没想到随后各地实体店停摆1个多月,线上反而成了特殊时期最后的保障。而目前看来,欧美市场更麻烦,中国不仅是首发,也会是未来一段时间的主力消费战场。


大胆的一步却可能恰好被证明是正确的选择。


宇舶目前的四大产品系列中,最受欢迎的支柱型产品是Big Bang系列,而量最大的是经典融合(当然价格也略低,10万以下居多),但灵魂腕表因为酒桶型的特色造型,这两年在中国升势很猛。这也是选择灵魂腕表试水的原因之一。



这就是接下来会到达线下店铺的钛金款


但值得注意的是,这注定不是针对从未买过手表的新人的销售方式,是以有多块表,甚至拥有过宇舶表的消费者为主力群体


之前有读者问我,有没有尝试过不摸到实物就敢下单的贵重产品。事实上我仅靠一个视频买过20多万的东西,原因是我对它够了解,对品质有把握,就是那么简单。


当然消费经历每个人不同,但无非都是靠时间和钱包逐渐买来的经验——既懂自己,对产品也有把握。


最后给大家欣赏Big Bang灵魂Meca-10腕表黑色魔力款的小视频,实物动起来更直观。


有兴趣的兔粉可关注微信公众号“HUBLOT宇舶表”,探索新款吧。


八卦兔系头条号签约作者,本文系网易新闻·网易号“各有态度”特色内容,转载请联系。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/18 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友