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  • 电商卖家将被大量淘汰,未来想生存:必须走这3条路

作者:淘小白10-12 16:02分类: SEO知识

每当旧的商业模式被淘汰以后,就会迎来新的商业机会。


在流电商流量枯竭的今天也是如此。


当传统的流量经营思维被淘汰以后,电商卖家想要生存,就要认清这3个趋势,抢占新的商机。


1、供应链+直播+IP


2、产品+内容赋能


3、私域流量+电商




传统电商目前最大的困境就是获客问题。那么想要解决这个困局,可以借助直播带货去实现。


但想要做好直播,必须认清这2大核心:消费需求变化、消费决策变化。


从消费者的消费动机来看,大部分人的消费其实并不是为了使用产品,而是为了满足购物的快感。


就如女人经常会买各种衣服,化妆品、鞋子,但不一定会用。因此真正做好直播带货的,都明白消费者真正需求。


那么为了满足消费者的购物,就会通过情景化的场景,去展现产品的使用场景,给消费者带来感官上的满足,因此就会产生消费动机。



其次想要通过直播提升整体业绩,也需要打造属于自己的个人IP。


因为今天的消费者的购买决策,不再是产品的功能,而是人格驱动。消费者会因为对一个IP的认可和信任 ,去消费他推荐的产品。


所以想要做好直播带货,必须要借助电商平台以及社交媒体平台,通过直播和短视频形式,在一个领域做内容深耕,塑造个人IP。



想要做好直播带货,除了要打造IP以外,最关键的是供应链整合。


IP代表的是个人IP,可以带来自然流量和信任背书,但是如果只有流量,没有供应链做后盾,就无法长久发展。


所以通过供应链整合,可以通过规模化降低成本,提升直播产品的性价比。同时也可以根据电商平台,以及社交媒体平台的数据分析,以及粉丝反馈,按需生产和采购,满足市场需求,提升整体业绩。




直播带货是在同质化竞争的趋势下,提升整体的竞争力。但除了这个方向以外,电商卖家也可以通过内容赋能,打造品牌IP,把流量经营思维变成粉丝经营思维。


这样做的目的是未来满足,新一代年轻人的消费需求。对于95后、00后的人群来说,他们的不在意愿意为品牌的溢价买单,而是会消费与自己价值观相同的产品。


也就是说未来你的价格再低,或者品牌多么优质,都无法俘获年轻人的芳心。


因为95后、00后从小都不缺少物质,所以产品功能和价格根本不是他们想要的。


新的消费群体真正需要的精神满足,因此传统的电商企业想要成功转型,可以通过内容赋能,塑造品牌IP。



那什么是品牌IP?


品牌代表的是产品溢价能力,可以通过电商获取流量,产生交易。但用户对品牌是不忠诚的,需要二次的推广营销,才会二次复购。但无法产生二次复购。


IP代表的是一种价值观和文化,因此IP可以获取大量价值观相同的粉丝。粉丝不需要二次营销,就会持续消费品牌IP烙印相关的产品。



如何塑造品牌IP呢?


首先需要在品牌的基础上塑造形象记忆点,让消费者看到就可以记住的形象。其次要通过内容给形象赋能,让形象赋予人格烙印。


当品牌有了内容和形象以后,可以借助社交媒体平台,做内容的深耕去连接价值观相同的人群。


这样可以借助社交媒体平台吸引大量的粉丝,有了粉丝以后可以直接把电商平台作为一种交易场景,实现粉丝变现。




对于想要做好未来布局的电商卖家来说,可以通过供应链整合直播带货,以及塑造品牌IP来实现。


但对于想要解决燃眉之急的电商卖家来说,想要生存,就需要玩转私域电商。


因为在流量红利消失以后,最快解决困境的方法,就是从增量变成存量,所以通过公域流量引流,私域流量存量是最快提升业绩的方法。


就是把传统的电商平台作为公域流量入口,通过爆款在电商平台引流。可以把已经成交的老客户,导入到社群、个人号做深度运营。


这样做的目的就是把付费流量,变成免费的流量,可以实现实时连接和二次复购。



那么想要实现这个目的,要做好两点工作:存量和复购。


存量就是把平台流量变成私域流量,通过社群及个人号,为老客户提供干货及附加值,把弱关系变成强关系。


其次通过深度运营,通过社群互动、投票、产品体验等方式,获取用户需求反馈。这样就可以根据用户需求去做精准营销,提升复购率和整体业绩。


当获取了私域流量并建立强关系以后,可以通过社群为营销场景,个人号作为推广渠道、小程序作为私域电商的商品载体,为粉丝推荐新品、营销活动、激活粉丝二次复购。


同时也可以通过私域流量池,为粉丝提供生活方式和解决方案,提升粉丝的黏性。


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