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作者:淘小白10-12 16:02分类: 网络营销

作者:时代财经 赵鹏宇


8月22日,备受瞩目的2020安利线上年会盛大开启。


恰逢安利(中国)成立25周年,此次年会意义非凡。安利围绕超A创客盛典,打造了首届“创玩嘉年华”。41个城市举办线下“创玩派对”,点亮十城地标, 成功“破壁”新一代年轻群体,吸引粉丝学干货、看直播,追爱豆、一键购货,“学、玩、购”一体,吸引超过6千万人参与,向受众传递一个可感可知的新安利。向社会大众展现一个可感可知的安利创业平台。



安利创玩家计划启动


在疫情这场大考中,安利中国利用直播带货、线上商城、线下体验馆,赋能安利中国的营销人员依托OMO社群创业,实现了数百万创业者“云复工”、“云展业”。


安利(中国)总裁余放在年会演讲时表示,“正是基于多年数字化转型的积淀,才让安利中国把疫情的影响降了最低,并化危为机,加速战略转型升级,并乘上这轮直播电商的风口。”



安利(中国)总裁余放



超A盛典燃爆全场


今年的安利中国年会别具看点。不仅有AR特效加持的舞台、酷炫的开场,还融入了超级上头的神曲和创意小品串烧,打造出沉浸式的云端体验。


此次,“王牌”特邀体验官沈涛担当超A创客盛典的主持。沈涛一上线,立刻带动全场进入高潮,现场观众无不捧腹大笑、鼓掌连连。


作为城市彩妆上海系列的代言人,雅姿魅力“颜”究生李一桐竟然和沈涛组成了“雅姿魅力CP”,还贴心地为沈涛推荐起了雅姿的明星单品。


此外,安利塑型大使金瀚为28天成功塑型的超级“型”星线上打call!三年来,纽崔莱健康塑形俱乐部已经帮助了5万多人成功塑型。其中,纽崔莱28天健康塑形挑战赛,万人健步超50亿步,帮助超55900人成功减重163000公斤。


在创意融合板块,75岁的“超级网红奶奶”和爱美爱分享“美妆教主”现场battle直播带货,干货不断。要知道,安利优选直播间自从今年上线以来,已经成了安利创客们的主秀场。


当然,玩转线上带货少不了多元化优质产品的加持。余放表示,2020年安利将有超过100款新产品上市。“疫情期间,安利还上线了主打免疫需求、除菌需求的产品,以及年轻人喜欢的营养零食,今年上半年安利上市的新品是去年同期的2.5倍。”


当前,安利又有一批新品开始上线销售,包括由安利植物研发中新独家推出的有机茶饮植小颜、纽崔莱旗下融入现代化中医理念的汉本萃系列,以及成分、功效全面升级的维生素仙草面膜等。



植小颜有机花草茶系列


事实上,在安利的不少产品中都融入了传统养生智慧和中医药的身影,其中,纽崔莱作为安利最大的保健品品牌,充分融合了中医药养生文化的精髓。


安利大中华研究开发技术法规副总裁陈佳表示,纽崔莱虽是一个美国品牌,但却与中国有着深厚的渊源。


“纽崔莱创办人卡尔-宏邦曾在中国生活了12年,对中国传统医药理论非常着迷,在86年前创立了纽崔莱品牌。一方面汲取了中医药养生智慧的精华,另一方面,也借助现代科学研究将两者的优势更好的融合,力求把这些以经验为基础的传统智慧转化成以证据为主的现代应用。”陈佳说。



“创玩”引领大众创业新潮流


在创客盛典上,安利还推出了“创玩家计划”。


改革开放初期,通过允许从事个体经营,激活了强大的个体经济。数字经济大潮下,各种新业态新模式不断涌现,推动就业模式从传统的“公司+雇员”向“平台+个人”兴趣创业模式的转变。


远在异国的安利亚洲区总裁及安利(中国)董事长颜志荣为安利“创业模式”在线打CALL!


他指出,新的技术、新的商业模式正在以我们难以想象的速度改变着整个世界,安利要做的就是拥抱变化,帮助创客抓住未来的机遇。


颜志荣介绍,创玩家的“玩”字代表了三个含义。轻松创业,让每一个创业者能够更加轻松的寻找顾客、完成销售,把琐碎的运营交给智能的数字化工具;兴趣创业,通过挖掘创客的个人潜能,培养各个社群领域的达人,并为创客提供更大的舞台;美好的顾客体验,通过数字平台的帮助,未来顾客能够享受到更快、更精准的服务,24小时不打烊的社群工具可以随时随地云聚会、云打卡。


目前,80后、90后成为主要的创业群体,对于新一代的创业者而言,创业更具个人色彩,更多是为实现自我实现、体验成长的过程。


对此,安利正赋能广大年轻创客,帮助他们建立基于兴趣和特长的生活方式社群,例如以减重塑形为主题的健康塑形俱乐部、以美容化妆为主题的雅姿魅力私享会、以亲子为主题的安利美妈会,以及美食、运动、读书、健康管理、户外运动等丰富多彩的社群。


安利(中国)产品管理总经理童晶菁表示,“安利还将围绕新产品定位打造从科学养生到营养健康的各类培训课程,建设线上、线下互通的养生社群,让消费者获得美好生活方式的优质体验。”


2020年,安利围绕美食、美体、美颜、美妈四大生活圈,将上线超过100款新产品,通过集交易、商务服务、内容及智能数据支持于一体的社交电商平台,覆盖和链接更广泛的新生消费群体,同时以直播、大数据、人工智能等新技术新手段,为安利创客们提供更全面、更有力的支持。



直播电商加速安利战略升级


2020年,受疫情影响,直播带货异军突起。


据商务部数据,上半年电商直播超1000万场,活跃主播数超40万。今年5月,安利(中国)总裁余放亲自下场带货,2小时销售额破亿元,安利自此跻身直播带货单场亿元俱乐部。


不同于一般的直播带货,安利直播电商的迅速崛起靠的是运营私域流量,并与其坚守的直销模式完美融合。安利创业者通过运营OMO生活方式社群,如美食、健身、美容、养生、育儿等,拓展并积累了庞大的忠实顾客群体,也就是安利的私域流量,他们只需要把意向客户带进直播间,就能在里面完成购物的全流程。


在腾讯智慧零售商务总经理叶剑看来,疫情期间品牌都在利用社交与顾客建立有温度的连接,运营私域流量,这就是社交的力量。“社交电商已成为电商下半场,腾讯期待用平台技术为安利伙伴们打开引流入口,一起碰撞出社交电商全新商业模式!”



安利数字化布局彰显优势


事实上,能够这轮直播电商大潮中C位出道,是安利6年来坚定落实数字化战略的厚积薄发。2014年,安利开始布局数字化、体验化、年轻化战略,线下体验实体接轨社群经济的落地,线上电商平台实现一站式下单,通过线下线上的充分融合,赋能营销人员依托兴趣社群创业,打造一个突破传统直销、以数字化和社交电商驱动的“新安利”。


余放介绍,安利是最早从事社交商务的企业之一,在互联网出现之前,安利营销人员就通过线下面对面的方式,与顾客建立起了真实的链接和信任。目前,安利搭建的社交电商创业平台,承担了研发、生产、品牌、物流等多种职能,向创业者提供产品品牌、社交电商和学习成长三大支持系统,创业者只承担销售、服务职能,让创业者风险最小化,收益最大化。


在工作、娱乐、消费全面线上化的背景下,如何帮助安利创业者线上吸引新客户、运营线上社群、通过社交媒体和直播平台做好售前、售中、售后服务,将是未来安利数字化建设的发力点。余放说,安利将持续开发简便易用的数字化工具,赋能创业者打破地域限制和社交圈的瓶颈、开启个人带货直播间、定制开发社群管理工具,构建数字化新能力,打开网络新流量,实现他们粉丝量的指数级增长;深耕私域、广拓公域,进一步释放安利社交电商能力的破局点,为创业者们搭建一个智能化、多元化的创业生态系统,打造社交电商新标杆。

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