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  • 网购盛宴的狂欢与旁观 兽药电商为何仍在踏步(兽药网络营销)

作者:淘小白10-12 16:02分类: 网络营销

一年一度的购物狂欢“双十一”已经落下帷幕,从各方面数据开看,今年各项指标又创新高。


天猫双十一狂欢节当日交易额交易额为2684亿元 ,2019年“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元,2019年“双十一”成交额可谓再创新高。


不仅如此,11月10日天猫双11狂欢夜与苏宁易购双11嗨爆夜正面相逢,“猫狮”大战,助兴购物狂潮的来临,难怪有人说双十一是另一个春节。


在这购物狂欢的背后,中国兽药饲料交易中心注意到,本次双十一,一些兽药淘宝卖家和三方平台也加入了这场狂欢,这些商家优惠时间不等,一些优惠时间甚至长达半个月,不过从总体来看,兽药电商参与的力度与广度还是不太大的,而之所以出现这种情况是因为兽药电商近几年的发展是远远滞后的。


在这全民狂欢的日子我们也在反思,为何在猪已经上天的时代,我们兽药电商还在原地踏步。



专业性和服务


不同于日用品,兽药或者兽药原料,对销售人员往往需要较高的专业性要求,而且在很多情况下,销售人员尤其是一线销售人员,是客户直接的接触者,往往起到第一兽医的作用,对客户购买的药品以及使用进行专业指导,因此许多养殖户倾向于线下购买。


产品差异、质量


对于兽药原料来说,由于各家的生产工艺不同,不同厂家,同一产品,在颜色、含量等方面都会不同,而且即使同一厂家,产品有时候也会存在某些差异。相对于日用品,兽药原料质量千差万别,兽药的检测、检验更加繁琐,仅凭商家的图片以及文字描述,浏览者很难实现购买,信用方面,购买者更倾向于传统购买方式。


配送成本高、运输时效性


相比传统的线下销售,线上销售还要考虑运输成本这一块,对于养殖户来说,线上购物的成本可能会更加贵一些。网购不仅要面临较高的快递成本,而且一些偏远地区,快递还不一定能够到达。


即便配送能够覆盖,也存在运输时效性的问题,对于一些急用与治疗的药品,远距离的配送定然“远水不解近渴”,这显然比不上线下。


经销商之困


业务员+经销商是目前大部分兽药企业采用的销售方式,企业越大,渠道越完善,经销商越多。这套模式已经运行多年,企业富有经验,如果现在让他们主动求变,现在去打破传统,再去组建一套新的销售体系,对于许多企业来说,感觉就是多此一举,因此对于线上销售,不太热情。


消费习惯


从传统来看,卖家与买家更适应当面钱货两清,尤其是涉及到药品,关系到自己牲畜的安危,中小养殖户更愿意兽药店购买,而大型养殖场,更习惯经常直接从厂家拿货,而这也限制了兽药电商的发展。


兽药行业作为一种特殊行业,国家有较多管控,在很长一段时间,目前的销售格局不会很快变化。但是兽药电商也有自己的优势,尤其是在远程治疗方面,优势突出。中国兽药饲料交易中心分析师认为,在技术与资本的双重刺激下,在未来,兽药电商的模式将会逐渐清晰,更方便的为畜牧业服务。

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