六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-12 16:02分类: 网络营销

通过再营销,您可与之前曾跟您的网站或移动应用互动过的用户建立联系。在这些受众群体浏览 Google 或其合作伙伴网站时,再营销让您可以有策略地展示广告,从而帮助您提升品牌认知度,或者提醒这些受众群体进行购买。



据一项研究表明,大多数消费者在购买商品前平均需要拜访6次,B2B和高端产品不太可能在首次访问时就能出售,因为首次访问时购买产品/服务的人通常是冲动购买或正在寻找便宜产品的用户。这就是你的营销组合中进行再营销/重新定位很重要的原因。


Google Ads再营销优势:


再营销就是要在正确的时间,正确的位置和正确的信息下接触适合的网站访问者。


您的受众群体将是您网站访问者总数的一部分或一小部分,这是从您网站的总体列表中得出的。


诸如Google Analytics(分析),Adobe Analytics(分析)之类的数据收集工具使我们能够收集总体数据,在其中我们可以创建特定的细分。


我们可以获得客户的内在特征的非常丰富的资料,并且我们还在开发非常详细的资料,其中包括诸如浏览器,位置,设备,一天中的时间和一周中的一天之类的信息。


计划营销广告系列时,创建合适的细分受众群是您可能要做的最重要的事情。


如果您的细分不正确,则意味着您对网站访问者没有很好的了解。如果您不这样做,那么您做的其他任何事情,就是您在再营销上花费的所有资金,都不会像正确定位细分受众群时那样高效和花钱。


Google展示广告网络


Google展示广告网络包括YouTube,Gmail等。


每天都有成千上万的互联网用户访问这些网站,因此Google展示广告网络(GDN)允许您在这些网站上投放广告,以最大程度地展示您的业务。


Google多媒体广告联播网广告有不同的格式,这表示再行销有不同的方式。



Google Ads中的再营销由放置在Google展示广告和Google搜索网络上的静态图片,动画图片,视频,自适应广告和文字广告组成。


您可以通过以下5条不同的途径来成功实现Google Ads再营销:


标准再营销:


在您过去的访问者浏览展示广告网络中的网站和应用时向他们展示广告。


动态再营销:


通过包含用户在您的网站或应用上查看过的产品或服务的广告,将再营销提升到新的水平。


搜索广告的再营销列表:


在您过去的访问者离开您的网站后,他们会在Google上进行后续搜索以在Google上搜索所需的内容,从而向他们显示广告。


视频再营销:


向在使用YouTube并浏览展示广告网络的视频,网站和应用时与您的视频或YouTube频道进行过互动的用户展示广告。


客户列表再营销:


使用“客户匹配”,您可以上传客户提供给您的联系信息列表。当这些人登录Google时,您可以向他们展示不同Google产品上的广告。


用户操作细分


用户操作细分是一种非常强大的技术。这是我们在帮助客户获得所需结果时使用的最成功的技术。


不同的卖家将对所查看的特定页面VS在网站上花费的时间与人口统计信息(年龄,性别等)有不同的解释。


所有卖家的共同点是漏斗营销,对于某些卖家,漏斗可能需要2个步骤,例如亚马逊,您只需单击两步即可购买,而对于其他卖家(例如b2b卖家),该漏斗可能有许多不同的步骤,可能需要长达一年的时间。


但是,所有曾经(或将要进行购买)的人都已经去了(或将要经历)购买者渠道的6个核心基本阶段。





这六个步骤可能会使买方花1分钟或1年的时间。在以后会详细介绍~~~


在正确的时间正确的信息


我们实际上可以根据不同细分在渠道中的位置来自定义消息。



1、仅访问过首页的用户将收到一条通用消息,例如“发现超值优惠”


2、访问了类别页面的用户将看到“查看新到商品”


3、查看过优惠的用户可能会紧迫地收到其他优惠“仅限今天优惠30%”


4、放弃购物车的用户可以看到“免费送货”等特殊功能


5、过去曾转化过的用户会看到交叉销售信息,例如“您可能会喜欢其他产品”

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/7 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友