六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白10-12 16:02分类: 网络营销

很多人对包装不以为意,其实产品包装其实就是产品的一部分,除了满足基本功能,还需要承担强化品牌甚至帮助营销传播的功能。接下来大家和聚卓一起来看看小红书如何借"包装营销"强化品牌形象的?


首先提一个概念,叫「包装营销」。互联网时代我们能看到很多包装独特的产品,事实上这并不是一个新兴概念,几十年前已经被商家玩得很溜。想想看,可口可乐和百事可乐之间要打出差异性,最直观的就是在包装调性上做文章。







很多人对包装不以为意,其实产品包装其实就是产品的一部分,除了满足基本功能,还需要承担强化品牌、甚至帮助营销传播的功能。


下面来看看小红书的快递盒包装如何体现附加值的。


1.「小红书」跟褚橙之类的商品品牌是不同的,小红书只是平台。为了深化线下品牌形象,不能实物商品本身注入心思,只能转向快递盒,做强烈标识度。


2.小红书快递盒设计得很漂亮,材料优质,采用了和 iPhone 包装盒同款的5层瓦伦纸,首先为了直观呈现出「品质感」。记得吗,小时候中秋节吃月饼,散装月饼价格低廉,配上高档礼盒,就溢价好多倍,道理是一样的。


而为什么用红色,道理很简单。小红书 App 整个调性和UI都是红色,包装当然要和品牌调性一致。这跟视觉营销没有太大关系,假如产品叫「小灰书」,假使灰色不醒目,包装盒必然也要用灰色,和品牌一以贯之。


现在都在讲消费升级,年轻人已经不局限于产品本身功能买单,我们更重视情感交流,品牌要有故事要人格化,包装上没有自己调性的产品自然寸步难行。







3.更漂亮的部分是标语。事实上这个套路已经风靡已久了,思路显而易见,标语具有感情化,第一是有趣,第二是会引发线上社交分享和线下传播,也就是助力社会化营销。


有趣的话,抛开一切分析,从最直观的感受讲起,突然发现了这么有趣的纸盒,你自然会多看几眼吧,抢占用户注意力太重要了。年轻人还有一个诉求,是分享和表达。一个有趣的快递盒可以帮它们完成这个诉求。除了让用户感觉「有趣」,除了抓人眼球,成功的营销要以产品包装为媒介,把用户本身变成传播节点。


很多资深剁手女生把小红书快递盒Po到社交网络上,「原谅我一生放荡不羁爱shopping」,「说我买太多,刷你卡啦?」,用这种有趣有低成本的方式表达了自我,而且又带动一轮传播。


社会化营销盛行,商家越来越重视用户的内心。除了使用一个产品,我们消费者也在用它们来塑造自己的形象,最后通过情绪共鸣推动大量传播。







一个产品如何通过口碑发酵传播,最好的方式就是和社交无缝契合。「标语体」和「卖萌体」天然就具备社交属性,而且有人格化,社交网络上最欢迎的就是这种冰冷商品和人格化结合的反差。


在当下,一个品牌可以承载更大的功能,可以被我们借以表达对世界的态度。而包装,就是最棒的呈现方式。

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