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作者:淘小白10-12 16:02分类: 网络营销

各位亲爱的朋友们大家好,我是网红有道《免费模式猪买单》系列模式策划师,我叫:任庆为,希望大家认识任庆为,助力你的事业,大有作为。


今天为大家分享驾校免费模式,只用了一招,直接垄断当地市场


一、驾校流程布局:


1、如何利用事件营销获取第一批种子客户?


2、如何通过口碑传播获取大批量客户?


3、合作共赢,如何让竞争对手为你打工?


4、驾校后端布局该如何设计?整合谁?如何整合?


有了流程布局,接下来就是思维逻辑,也就是说用什么样的思维来填充流程,比如:换算思维、超常规的买客户思维、口碑思维、客户体验思维等等!



二、挖掘驾校痛点:


1、价格问题,有没有价格更便宜的?


2、教学问题,教练教学质量怎么样?


3、教练问题,有没有吃、拿、卡、要?


4、自身问题,好不好学?能不能考过?


5、其他问题,……


这些痛点先放在这,一会告诉大家怎么解决这些痛点!


三、激活驾校学员梦想:也就是学员希望通过驾校获得什么?


1、希望性价比高;


2、希望教练好好教;


3、希望教练不要吃、拿、卡、要;


4、希望自己能顺利考过;


5、希望其他方面……


这个客户需求的梦想也放在这,一会进行结合!



四、驾校行业现状分析:


1、先缴费后学习;


2、教学质量参差不齐;


3、教练吃、拿、卡、要,无法监控;


4、学员学车时间受限;


五、将以上分析到的问题进行优化重组:


1、价格问题,可不可先学车后缴费?能不能分期付款?这样对学员来说肯定非常有吸引力的,但是驾校风险系数太高,资金压力也太大,那么再继续优化!


2、教学质量问题如何解决呢?


分期付款势必要和教练教学质量挂钩,按照学员通过率来监控教练教学,驾校只负责对教练进行考核,这个也是成立的!


3、教练吃、拿、卡、要,该如何解决呢?


学员分期付款,也就是说我先学车后缴费,你教练对我服务不好,我可以不继续学,主控权在学员身上,教练处于 被动状态,


4、学员的时间问题怎么解决呢?


每个学车的学员都希望尽快拿出驾照,教练服务态度好,学员学车积极性会更高,这一条也是成立的!


到此,整个行业现状的分析和解决方案都解决了,接下来就是招生问题了,也就是怎么让客户来的问题!



六、通过事件营销获取第一批客户:


如果驾校确定了分期付款,这样足以颠覆竞争对手,足可以形成事件传播,那就再加一把火,让他烧的更旺,XX 驾校“0”元学车,考试不合格不收钱。驾校经过这样颠覆式传播很快就有了第一批尝试者,驾校要做的就是,把这些学员服务好,关系到第二步大批量获取客户!


七、通过口碑传播获取大批客户


有了第一批客户做见证,人的从众心理马上引发,信任指数会几何倍增,加上学员的口碑相传,相当于驾校请了若干免费的销售员,客户数量会几何翻倍!


八、利用免费模式打垮竞争对手,让竞争对手为你打工:


1、客户倍增的同时也是干掉同行竞争对手,让竞争对手招不到学员的时间,只要双方达成利益分配,合作只是水到渠成!



2、记住,这时的驾校处于强势状态,竞争对手处于弱势状态,你可以大胆的提出条件,如果对方不合作,那他就是等死!


3、不必考虑竞争对手复制的问题,再怎么复制他永远在你后面追,最坏的结果就是两败俱伤,只要你比对手多一口气,你就是老大。


九、后端布局整合


经过前面一系列的布局,事件传播,口碑传播,驾校整合,最后得到的结果就是,你的影响力和实力不可小看,具 备本地行业老大的格局和气势,不需要你去整合别人,别人会主动来找你合作。

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