今天为大家分享驾校免费模式，只用了一招，直接垄断当地市场
一、驾校流程布局：
1、如何利用事件营销获取第一批种子客户？
2、如何通过口碑传播获取大批量客户？
3、合作共赢，如何让竞争对手为你打工？
4、驾校后端布局该如何设计？整合谁？如何整合？
有了流程布局，接下来就是思维逻辑，也就是说用什么样的思维来填充流程，比如：换算思维、超常规的买客户思维、口碑思维、客户体验思维等等！
二、挖掘驾校痛点：
1、价格问题，有没有价格更便宜的？
2、教学问题，教练教学质量怎么样？
3、教练问题，有没有吃、拿、卡、要？
4、自身问题，好不好学？能不能考过？
5、其他问题，……
这些痛点先放在这，一会告诉大家怎么解决这些痛点！
三、激活驾校学员梦想：也就是学员希望通过驾校获得什么？
1、希望性价比高；
2、希望教练好好教；
3、希望教练不要吃、拿、卡、要；
4、希望自己能顺利考过；
5、希望其他方面……
这个客户需求的梦想也放在这，一会进行结合！
四、驾校行业现状分析：
1、先缴费后学习；
2、教学质量参差不齐；
3、教练吃、拿、卡、要，无法监控；
4、学员学车时间受限；
五、将以上分析到的问题进行优化重组：
1、价格问题，可不可先学车后缴费？能不能分期付款？这样对学员来说肯定非常有吸引力的，但是驾校风险系数太高，资金压力也太大，那么再继续优化！
2、教学质量问题如何解决呢？
分期付款势必要和教练教学质量挂钩，按照学员通过率来监控教练教学，驾校只负责对教练进行考核，这个也是成立的！
3、教练吃、拿、卡、要，该如何解决呢？
学员分期付款，也就是说我先学车后缴费，你教练对我服务不好，我可以不继续学，主控权在学员身上，教练处于 被动状态，
4、学员的时间问题怎么解决呢？
每个学车的学员都希望尽快拿出驾照，教练服务态度好，学员学车积极性会更高，这一条也是成立的！
到此，整个行业现状的分析和解决方案都解决了，接下来就是招生问题了，也就是怎么让客户来的问题！
六、通过事件营销获取第一批客户：
如果驾校确定了分期付款，这样足以颠覆竞争对手，足可以形成事件传播，那就再加一把火，让他烧的更旺，XX 驾校“0”元学车，考试不合格不收钱。驾校经过这样颠覆式传播很快就有了第一批尝试者，驾校要做的就是，把这些学员服务好，关系到第二步大批量获取客户！
七、通过口碑传播获取大批客户
有了第一批客户做见证，人的从众心理马上引发，信任指数会几何倍增，加上学员的口碑相传，相当于驾校请了若干免费的销售员，客户数量会几何翻倍！
八、利用免费模式打垮竞争对手，让竞争对手为你打工：
1、客户倍增的同时也是干掉同行竞争对手，让竞争对手招不到学员的时间，只要双方达成利益分配，合作只是水到渠成！
2、记住，这时的驾校处于强势状态，竞争对手处于弱势状态，你可以大胆的提出条件，如果对方不合作，那他就是等死！
3、不必考虑竞争对手复制的问题，再怎么复制他永远在你后面追，最坏的结果就是两败俱伤，只要你比对手多一口气，你就是老大。
九、后端布局整合
经过前面一系列的布局，事件传播，口碑传播，驾校整合，最后得到的结果就是，你的影响力和实力不可小看，具 备本地行业老大的格局和气势，不需要你去整合别人，别人会主动来找你合作。
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