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  • YouTube红人营销等非广告渠道引流:不花钱引爆店铺的5大方法(国外网络营销)

作者:淘小白10-12 16:02分类: 网络营销




什么样的独立站算是比较成功的?衡量的标准有很多,但若从流量的维度来看的话,除了流量的规模大小外,应该是获取的成本越低,越能证明其价值。达成这样的效果,既可以是品牌效应以及粉丝积累带来的自然流量,也可以是卖家通过各种免费渠道,做的引流推广。


对于中国的独立站卖家而言,Google和Facebook是其最主要的流量阵地之一,尽管疫情期间谷歌宣布对所有卖家开放Google Shopping;Facebook的CPM价格也出现35%-50%不同程度的下跌。但引流的成本,对于卖家而言仍然是一笔不小的支出,尤其对于那些不了解广告投放规则的新手卖家来说,投放付费广告的试错的成本太高。


其实,除了付费广告外,卖家还可以通过各种非广告渠道去引流。“通过非广告渠道进来的自然搜索流量,我们可以把它作为沉淀流量,也就是说即便我们不再付费做广告,还是有源源不断的免费流量进入网站。”雨果观察员seodaniel公众号创始人Daniel介绍道。


常见的非广告渠道引流,可以从以下几个方面着手:


1、YouTube红人营销。红人营销顾名思义,核心的还是在于“红人”二字。卖家如何匹配合适的红人?并非粉丝群体越大的红人就越合适,就像近期国内抖音上那些明星带货的翻车现场——大流量并不等于大转化。卖家在选择红人时,一定要跳出这样的误区。


YouTube红人的寻找,可以通过“产品关键词(或是相关类产品关键词)+review”的组合在YouTube上面进行搜索。然后将搜索到的红人风格、特点与你产品的相匹配,看是否合适。比如,判断红人本身的介绍中,测评的产品与你产品关联度?红人对你产品是否感兴趣?除此之外,红人本身的粉丝量、过往视频内容、过往视频的流量,以及转化等数据,都是综合判定的重要维度。


好的视频内容,可以起到长期的引流效用,即便卖家在后期不做广告推广,只要视频内容存在,就会持续的有流量进入网站。


2、SEO优化。SEO引流虽然有一定的门槛,但只要SEO流量做起来,即使与竞争对手打价格战也很有优势,因为SEO流量是持续、免费的,且比广告流量更加持久、稳定。


相较于国内,国外更为注重SEO的营销作用,国外的数字营销正逐渐弱化广告这块的投放,加大对SEO的投放,很多大网站的SEO流量占比至少得达到40%才算健康。


值得注意的是,随着算法的更新迭代,只靠外链建设的SEO引流效用已经下降。比如谷歌Rank Brian算法推出后,现在更倾向于网站的整体交互体验,以及内容的丰富程度。可能以前做SEO是想尽办法钻搜索引擎的空子,而现今更多考虑的是如何把一个网站包装成用户所需要的样子,如何满足用户的搜索需求。


关于SEO的具体玩法,卖家可以通过一些国外的网站博客学习、充电。比如Moz.com比较老派的网站,里面有很多干货分享;Backlinko.com,是个人博客,博主叫Biran Dean,是个营销鬼才;Authorityhacker.com主要会分享一些Affiliate方面的内容;而Ahrefs主要是会分享一些白帽SEO知识。还有Searchengineland.com等都是一些SEO大咖常关注的网站和博客。


3、Quora营销。Quora是类似于国内知乎一样的SNS 网站问答平台。该平台的主要目标就是积累高品质的问答。


与社交媒体帖子不同,Quora上的内容由Google编制索引,所以卖家在Quora上发布的内容,可以长期的存在。


卖家可以通过关键字,查找用户搜索的历史问题,精准定位用户的需求。通常情况下,在Quora上获得赞越多的回答,会越容易出现在用户的相关搜索上。但值得注意的是,卖家在做问答时,要对合适的问题提供有价值的答案。


卖家在Quora投放广告是点击后才进行付费的,且在无需付费的状态下,卖家就可以看到通过Quora访问网站的相关数据。而通过添加Quora pixel,卖家还可以预估特定用户群的数量。通过对这些数据的判定,卖家综合考虑是否在Quora上投放广告。


除了以上三个比较主流的方式外,更高阶的非广告渠道引流玩法,如上文提到的Affiliate也是比较常用的渠道


在国外,除了亚马逊的Affiliate外,其实还有一些其他的Affiliate。


“Affiliate实际上就是卖家自己去搭建网站去吸引流量,比如说在亚马逊的Affiliate上,申请一些带自己标记的链接,通过它吸引用户到其店铺完成购买。这个带标记的链接带来的流量,无论最终流向亚马逊还是其他平台,只要用户完成购买,就会产生佣金。所以,卖家可以通过这样方式,找一些从事Affiliate的专业人士,帮助我们去推广产品。”Dainel讲道。


像一些比较大的品牌,通常会搭建自己的Affiliate平台,但对于多数规模较小的卖家而言,没有实力去做这样的事情。所以卖家可以通过一些插件去完成这样的目标,比如在Shopify上,可以用集成Affiliate功能的插件,去达成这样的效果。


除了借助相关的平台、工具,Content marketing也是国外卖家比较常用的一种非广告流量渠道,也就是我们通常意义上的——内容营销


比如,有的卖家会自己写一些比较有深度的文章,比如对产品制作工序的揭秘、产品材质的对比等。这些文章内容本身是具备营销性质的,然后将这样文章投放到海外知名的网站上,以此去吸引读者点击、转化。


毋庸置疑,中国的电商行业无论规模还是模式,都走在国际市场的前沿,但不得不承认,在数字营销方面的发展中国的玩法还是比较落后的。


据Dainel介绍,对于当前的中国卖家而言,60%的流量都是来自于付费广告的推广,而这一比例在国外卖家群体中降到了20%,也就是说其80%的流量是非广告渠道的流量。


“在数字营销领域,国外市场应该是领先我们国内至少5、6年的时间,他们对于广告预算卡的比较严格,特别是当前广告整体流量成本上涨的情况下,国外卖家付费广告的投放量更少,所以他们更多的是通过非广告渠道去引流,当然在此领域中他们做的也更专业。而我们国内在数字营销领域的发展,还有很长的一段路要走。”

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